文/黑天鵝圖書
很多人熱衷于在微信中添加好友，但這樣就算建立聯系了嗎？你知道真正的社交關系是如何建立的嗎？建立真正的事業型人脈就像約會，你需要有長遠目光。當你在決定是否和某個人建立事業關系時，需要考慮很多問題。
如何才能建立真正的社交關系？很多人都不愿意談論“建立人脈”這個話題。他們覺得這樣做太卑鄙太虛偽。但是，請你仔細考慮一下，想象一下那些手段高明的人際關系學家：他們總是精力充沛、語速過人，在各種場合迅速搜集名片，越多越好，參加夜晚的社交聚會，頭發梳得锃亮。
或者你大學畢業班里那些雄心勃勃的同學會瘋狂地給校友發郵件；和學院理事參加各種雞尾酒會，與他們聊天；在網上，不論是誰，見過一面就加為好友。這些人盲目醉心于打造關系網，很可能會嘗到“職業社交宿醉”的后果。幸運的是，建立和加強人脈不一定非要像他們那樣做。
老派“社交家”屬于事務型。他們在建立人際關系時只想著別人能為他們做些什么，只在有需要的時候才進行社交，比如需要一份工作或者新的客戶的時候。而真正的人脈建立者首先關注的是自己能否為他人做點什么，不會時刻算計自己的付出。他們明白幫助是互相的，但并不會斤斤計較。他們時刻都在關注自己的人脈，而不是在有需要的時候才“臨時抱佛腳”。
“社交家”覺得擁有一本厚厚的通訊錄是必要的。這種關注量的做法說明他們很可能在不知不覺中建立了并不牢靠的關系網，而人際關系家卻在一張巨大的人際關系網中重點加強建立高質量的人際關系。
“社交家”關注的是如何認識新人的技巧。他們在想該如何在雞尾酒會上占據支配地位或者怎樣冷不防地給自己工作領域的重要人物打電話。而人際關系家則會先厘清自己現有的關系如何能構成一張社會網絡，會通過自己已經認識的人去結識新人。
建立真正的事業型人脈就像約會。當你在決定是否和某個人建立事業關系時，需要考慮如下問題：你是否喜歡這個人；此人是否有能力加強你的人脈，幫助你達到目標，登上更高的位置以及你能否為他做相同的事；此人是否做事靈活機動，能在必要的時候幫你調整職業計劃。就像約會一樣，你需要有長遠目光。
第一步：感同身受并提供幫助與人建立真正的社交關系取決于(至少)兩個條件。
第一，能從對方的角度看問題。沒有人比企業家更懂得這一點，因為當他們生產出人們愿意花錢購買的商品時，說明他們很清楚客戶腦子里在想些什么。發現人們想要的東西，照投資人保羅·格雷厄姆(Paul Graham)的說法：“處理人類關系中最困難的問題在于，如何從他人的角度看問題而不是一味地只想著自己。”
同理，在處理人際關系之時，只有當你開始為別人考慮的時候，真正的關系才能建立起來。企業家可以通過觀察銷售數據的起落知道自己到底有沒有真正了解客戶的需要。然而，在現實生活中我們卻沒法獲得如此直觀的反饋。更加困難的是，我們看世界和處理事務的基本方法令我們覺得世界是繞著我們轉的。
已故作家戴維·福斯特·華萊士(David Foster Wallace)曾經指出過這樣一個不爭的事實：“你從未經歷過自己不是唯一主角的事情。你的所有經歷告訴你，世界不是在你前面就是在你后面，不是在你左邊就是在你右邊。總之，一切都在你的視野范圍之內。”
第二，思考自己如何幫助對方或者如何與之合作，而不是想著自己能從對方身上得到什么。當你和一名成功人士在一起時，可能會很自然地立即想到：“這個人能為我做些什么？”如果你有機會能和托尼·布萊爾見上一面，就會想著如何才能跟他合影，這點無可厚非。
如果你有幸和哪個超級富翁同坐一輛車，可能會很自然地想到去說服他為你的事業投資或者捐助。我們并不是建議你像圣人一樣不讓任何關系自身利益的想法在腦海中閃現。我們想說的是，你應該放棄這些很容易出現的想法，轉而思考你首先能為他們做些什么。(稍后才考慮你能向他們提出什么要求來作為回報。)
一項關于談判的調查研究表明，優秀的談判專家和一般談判人員之間存在重要差別，對于尋找雙方共同利益，詢問對方關心的問題，并力求達成共識，他們花的時間不同。優秀的談判專家會花更多時間在這些問題上——思考如何也替對方爭取相關利益，而不僅僅是從自我利益的角度出發咄咄逼人。你應該向他們學學。從友好待人開始，并且要發自內心地表示友好。
盡管戴爾[微博]·卡耐基關于人際關系方面的經典著作充滿智慧，有本書卻很不幸地用了《如何贏得朋友及影響他人》(How to Win Friends and Influence People)這樣一個書名，使人們極大地誤會了卡耐基的本意。你無法“贏得”朋友，朋友并不是你擁有的財產，而是共同維持的關系。
朋友是幫手，是合作者。你可以把它比作跳交誼舞。你不能控制舞伴的腳步，你的任務是和對方跳出和諧的舞步，你最多可以溫柔地帶動對方或跟隨對方的腳步。這之間有一種深深的相互依存關系。如果你想像對待某種物品一樣贏取/獲得朋友，那么你就破壞了整個關系。
現在很少人會像這樣，公然企圖“贏得”朋友。然而，他們的所作所為表明他們還是在這樣做，他們的人際關系也因此會受到損害。有時候他們因為極力想表現出真誠和關心而給人留下負面印象。當你發現有人假裝真誠的時候，會感到心寒。這種感覺就像某人在交談中一直不帶姓地稱呼你套近乎，而你猜出他其實是在讀卡耐基的書一樣。
這種感覺還好比你去讀教你如何建立人際關系，不斷強調要“真誠”的書，但卻將整個交友過程弄成了實現自己卑鄙目標的手段。小說家喬納森·弗蘭岑(Jonathan Franzen)道出了其中的真諦：“不真誠的人總是特別惦記‘真誠’這一品質，除非與他人仍然合作互助的過程變得像綁鞋帶一樣自然。”也就是說除非合作與互助是你真正想要做的事，否則這種合作互助的精神會跟人際關系一樣最終以失敗告終。
從某種意義上說，當你和朋友見面或認識新人的時候，從本能的“我能從中得到什么”這個問題轉移到“我們雙方能從中得到什么”，就是這個道理。
有趣的因素
有些人并不是因為覺得建立社交圈子虛偽卑鄙而對此避而不談，而是他們覺得建立事業上的人脈就像用牙線清潔牙齒一樣，雖然很重要，但是卻一點也不好玩。如果你將打造人際關系當成無聊的工作，很可能就會有這種想法，從而只講交易(看看你的待辦事項清單)，結果就會建立無數虛偽的關系。這種結果只會令你變得更加憤世嫉俗，而且帶來更多的虛偽關系。這是個惡性循環，但實際上你不一定要這樣。
想想那些讓你覺得快樂的時刻，那時候你是獨自一人嗎？還是周圍有朋友和家人陪伴？再想想那些令你感到新奇刺激、充滿挑戰的時刻，那時候你是孤身一人還是和其他人在一起？建立人際關系應該是一件有趣的事，我們就是這么想的。
我和本喜歡人際交往的復雜性。我們一想到和其他人共事就很激動——這樣可以將更多不可能變成可能，并打破我們的思維局限。(其實這就是為什么這本書是我們共同合作的結果。)我們并不是建議你一定要成為外向的人，或者整天生活在一群人之中。我們只是覺得欣賞他人生活經驗的奧秘是可能的。想要盡快了解別人，同時也讓別人了解你，這種微妙的探索正是建立人際關系的有趣之處。
(本文摘自《至關重要的關系》)
(本文作者介紹：磨鐵圖書旗下全資子品牌，主要出版方向是財經和勵志，為讀者提供領跑世界的力量！)
本文為作者獨家授權新浪財經使用，請勿轉載。所發表言論不代表本站觀點。
歡迎關注官方微信“意見領袖”，閱讀更多精彩文章。點擊微信界面右上角的+號，選擇“添加朋友”，輸入意見領袖的微信號“kopleader”即可，也可以掃描下方二維碼添加關注。意見領袖將為您提供財經專業領域的專業分析。
