文章來源于卡卡很行 ，作者卡卡很行

　　“大部分銀行，都在想著應(yīng)該怎樣在少花錢的前提下，做出更多的業(yè)績。而這一切，都指向了基層員工。”

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　　昨天晚上，一個(gè)小伙伴給我發(fā)私信，問我能不能寫一寫行里的考核政策。

　　我以為她是想讓我寫一寫銀行考核指標(biāo)多，任務(wù)重的事。

　　就把之前寫的幾篇關(guān)于考核的文章發(fā)給她，說寫過了。

　　她看了之后，說不是這方面。

　　于是就發(fā)給我了兩張關(guān)于他們行里考核方案的圖片。

　　我仔細(xì)對(duì)比看了看，發(fā)現(xiàn)這兩張圖片其實(shí)是同一個(gè)考核方案的兩個(gè)版本。

　　其中一版是征求意見稿，另外一版是正式發(fā)文。

　　兩者之間，除了任務(wù)量有一些變化之外，還有一個(gè)非常明顯的不同，就是激勵(lì)與約束。

　　在征求稿上，主要是以獎(jiǎng)勵(lì)為主。

　　完成任務(wù)，會(huì)得到不少激勵(lì)。而沒完成任務(wù)的，最多也就是約談一下，扣一點(diǎn)績效意思一下。

　　但在正式稿中，激勵(lì)約束完全對(duì)調(diào)了一下。

　　沒完成任務(wù)的后三名，要扣減整個(gè)月的績效。

　　而很巧的是，前三名所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，基本上和后幾名所扣減的績效一致。

　　看完這兩張圖片之后，我瞬間就明白，這肯定又是行里沒錢了。

　　換句話說，整個(gè)活動(dòng)，行里除了所謂的“中間業(yè)務(wù)收入”之外，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)并沒有實(shí)質(zhì)性的激勵(lì)。

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　　很多小伙伴看到這樣的方案，應(yīng)該都比較熟悉。

　　因?yàn)樵阢y行，類似的考核方案是越來越多，越來越流行。

　　以至于如果方案里的懲罰不夠嚴(yán)厲，是沒有辦法通過審核的。

　　這一方面是來自業(yè)績的壓力。

　　如果不給約束，領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)認(rèn)為員工沒有足夠的動(dòng)力去努力工作。

　　另外一方面，是因?yàn)樾欣锏拇_是沒錢了。

　　可業(yè)務(wù)又不能不做，任務(wù)甚至比之前還重。既然這樣，那就只能想另外的辦法。

　　于是這種“羊毛出在羊身上”的法就應(yīng)運(yùn)而生了。

　　用一部分員工的工資，去補(bǔ)貼另外一部分員工。這樣既可以督促落后，又可以激勵(lì)先進(jìn)。

　　更重要的是，還不用花什么錢，只需要制定一個(gè)方案并且確保最后得到執(zhí)行即可。

　　你說這樣的好事哪里找呢？

　　干好了，說明自己管理有方，用有限的資源，做出了超常的業(yè)績，升職加薪指日可待。

　　干得不好了，那都是因?yàn)闆]有足夠的資源，員工沒有動(dòng)力。

　　也正因?yàn)槿绱耍骷毅y行才會(huì)熱衷于用這種方式開展各類競賽活動(dòng)，并美其名曰“獎(jiǎng)罰分明”。

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　　可這種方式對(duì)基層員工來說，顯然不是那么友好。

　　因?yàn)榘凑漳壳暗娜蝿?wù)量，能完成任務(wù)的并沒有多少。

　　這也就是說，無論前幾名的獎(jiǎng)勵(lì)有多么豐厚，都不是常人所能企及的，更像是海市蜃樓，可望不可即。

　　而大多數(shù)人，都是忙活了半天，又是打電話給客戶，又是找親朋好友幫忙，最終卻并沒有掙到什么錢，很可能還會(huì)被扣不少。

　　這也是很多員工所不能接受的地方。

　　我上班是來掙錢的，可現(xiàn)在活干了不少，工資卻沒掙到，你說氣不氣？

　　沒辦法，現(xiàn)在的銀行，就是這種考核方式。

　　所有的銀行都在想方設(shè)法地用更少的資源，創(chuàng)造更多的業(yè)績。

　　不管任務(wù)多重，指標(biāo)有多多，只有完成了任務(wù)，才是好員工，才會(huì)給工資。

　　不講理由，不聽借口。

　　可面對(duì)這么激烈的市場(chǎng)競爭，你說這樣的要求可能嗎？現(xiàn)實(shí)嗎？

　　就算真有可能，能完成任務(wù)拿到激勵(lì)的，也只有那些家底殷實(shí)或者資源豐厚的員工了吧。

　　除此之外，什么辛苦加班，積極外拓，下班電銷統(tǒng)統(tǒng)都是花架子，根本沒什么用。

　　只可惜有太多普通的員工，要面對(duì)這些殘酷的考驗(yàn)，無法選擇。

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責(zé)任編輯：李琳琳