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原標題：劇本殺為何如此火爆？一個爆款可帶來百萬收入
劇本殺社交效果超狼人殺，有玩家終成眷屬；店家門檻低成本高，最賺錢的反而是中小店鋪；規模大的店家涉足發行，最怕買本買到坑；知名網文作者跨行寫劇本，《唐探3》和《王者榮耀》等知名IP已入局。
▲正在玩劇本殺的玩家。圖源/劇盟謀殺之謎俱樂部新京報記者 羅亦丹 編輯 徐超 校對 柳寶慶
召集5名以上玩家，便可以開始一局“劇本殺”游戲，當DM（主持人）宣布游戲開始之前，玩家的關系可能是朋友或陌生人，但當游戲開始后，玩家之間的角色可能是戀人，可能是父子，甚至可能是仇人。隨著劇情的深入，一場劇本殺下來，原本的朋友關系會加深，原本的陌生人則可能成為朋友，甚至進一步發展為戀人……
2016年開始，隨著“狼人殺”的逐漸退潮，一款名為“劇本殺”的游戲開始占領年輕人的線下社交娛樂市場，相比門檻較高的狼人殺游戲，劇本殺門檻低，有利于陌生人加入，劇情更加復雜有趣，并逐漸確定了行業規范，自發形成了一條“劇本殺作者—發行—店家—玩家”的產業鏈。據央視報道，2019年，我國劇本殺行業規模已經突破100億元，而2020年，即便是在疫情的影響下，新玩家依然大量涌入劇本殺市場，劇本殺新店在全國各地的開設速度有增無減，而一款火爆的劇本殺作品則有可能給作者和發行帶來超過百萬元的收入。
2月1日至23日，新京報貝殼財經記者采訪劇本殺產業鏈各方，為讀者解答劇本殺的起源與發展史，它在年輕人之間流行的“密碼”以及它向影視、游戲等行業“破圈”的可能性。
玩家
從兇手推理到情感沉浸
線下社交劇本殺取代狼人殺
“我和女友是通過一場劇本殺認識的，此后我們又相約玩了好幾次劇本，巧合的是總能拿到‘CP’角色，最后順理成章地在一起了。”劇本殺資深玩家葫蘆告訴新京報貝殼財經記者。
葫蘆表示，“2017年，我接觸到第一個劇本殺，當時這種游戲形式給了我很好的體驗，因為我非常喜歡推理，劇本殺本身帶有的推理過程打到了我的興趣點上，而且我發現玩劇本殺可以認識很多朋友，劇本殺玩家的素質也相對較高。”
2016年，隨著推理類綜藝節目《明星大偵探》的播出，與該綜藝節目形式類似的“劇本殺”逐漸開始在國內流行。之所以可以成為社交平臺，是因為劇本殺的“拼本”功能自帶社交屬性，所謂“拼本”就是當湊齊一場劇本殺的人數不夠時，店主有幫忙湊人的義務，因此一場劇本殺中經常會出現陌生玩家一起游戲的情況。
2021年春節期間，新京報貝殼財經記者在天津妖境club劇本殺店中體驗了一把“拼本”：在一場8名玩家的劇本殺中，記者與其余6名玩家都不認識，是互相“拼本”聚到一起的，一場劇本殺下來，互相熟悉的玩家們則可以成為下一次一起玩的朋友，社交圈子從而擴大。
打開妖境club劇本殺店主薩薩的朋友圈，經常可以看到格式為“X日下午，《XX劇本》等X人”的拼本信息。“很多人第一次玩需要找人‘拼本’，此后就會成為朋友，自己會找人來拼。”薩薩告訴記者。
現實中，通過玩劇本而成為朋友甚至發展成戀愛關系甚至結婚的例子很多。在劇本殺作者嶠然看來，喜歡劇本殺的最重要理由是在交友的同時還可以“體驗一段不同的人生。”在共同玩一個叫做《滄海遺珠》的劇本殺時，嶠然認識了現在的老公，相處一段時間后，二人走入了婚姻的殿堂。
薩薩在投身劇本殺行業之前，是一名殺人游戲資深玩家，在她看來，殺人游戲和狼人殺的圈子比劇本殺更小、更垂直。“以狼人殺為例，不懂狼人殺規則的‘萌新’和老玩家們一起玩會降低雙方的游戲體驗，最后一起玩的人往往會形成一個‘小圈子’，但劇本殺的門檻更低，新玩家進入的更多，‘破圈’效應明顯。”
據了解，自2016年發展至今，劇本殺的類型、風格趨于復雜化，已經從最開始的探案推理發展出陣營對抗、沉浸演繹等等不同類型，“盤兇”（尋找兇手）已經不再是劇本殺的標配，這類風格的轉變進一步降低了劇本殺的門檻，也引來了越來越多的新鮮玩家。
劇盟謀殺之謎俱樂部創立者包子告訴新京報貝殼財經記者，“劇本殺類型的變化以2019年沉浸本《舍離》出現并火爆市場為標志，這個本舍棄了以推理兇手為主要目的的盤兇環節，主打情感沉浸，對新玩家很友好，降低了新玩家進入劇本殺的門檻。”
▲在一場沉浸式劇本殺中，主持人化妝為NPC進行場景演繹。店家
劇本殺店低門檻背后成本飆升
營收現天花板，買本是最大成本
“劇本殺行業的‘野蠻生長’始于2019年夏天，大量新玩家涌入這一市場。”包子告訴記者。根據央視財經的報道，截至2019年12月，全國的劇本殺店已經由當年1月的2400家，飆升到12000家。
“劇本殺店并不是一門很賺錢的生意。”包子告訴貝殼財經記者，一家普通規模的劇本殺店租用寫字樓或民居一套房子，一個月能夠接的劇本殺場次基本不到80場，“平日里1天一般只能接4場，周末打滿1天可以接6場，每個月利潤也就幾千塊。”
“不同的城市，劇本殺店的收費標準、成本與玩家習慣也不一樣。”包子向記者介紹，“天津劇本68元的價格已經算偏低了，北京的價格可能會達到198元；天津的玩家經常玩到夜里12點就回家，沒有熬夜的習慣，而貴州玩家甚至可以從下午開始玩到第二天早上，連續玩3場劇本；貴州玩家比較喜歡沉浸類劇本，而廣州和深圳玩家相對更看重劇本殺店的裝修，需要舞臺燈光衣服等。”
新京報貝殼財經記者通過招聘平臺搜索劇本殺主持人工資時就發現，天津主城區的劇本殺主持人薪資在每月3000到5000元左右，而北京劇本殺主持人的薪資可能會達到8000元。
據了解，劇本殺開店的風潮曾在2020年初被疫情短暫打斷，但此后仍繼續攀升。妖境club劇本殺店一名合伙人告訴貝殼財經記者，疫情非但沒有對劇本殺造成致命打擊，反而吸引來了一部分“消費降級”的人員，“有玩家告訴我，之前去酒吧一天的消費會非常貴，但來玩劇本一天最多花一二百，很劃算。”
在他看來，隨著劇本殺行業的逐步發展，劇本殺價格逐步提高，但劇本殺店之間的競爭以及購買劇本、聘請DM的成本也水漲船高：“天津按照一家劇本殺店平均一天接5場劇本估算，日收入2000元，月收入6萬元，這已經是理想狀態了。但若每天開5場劇本，至少需要4個主持人，收入減去每個月購買新劇本的支出、付給主持人的薪水、房租，再加上與其他合伙人的分成，最后利潤很有限。”
“最后能賺到錢的往往都是中小型劇本殺店。”包子告訴記者，“大店在買本上的支出最多，劇盟新店裝修花費約100萬元，全職與兼職的DM、后勤、前臺等員工一共16名，為了支持玩家對劇本的消耗，每個月我們購買劇本的錢會達到3萬到4萬元，這一成本超過了房租，是我們最大的開銷。”
多名劇本殺店家告訴記者，無論店鋪規模大小，購買新劇本的開銷都是所有支出中占比最大的，“即便每個月購買10個盒裝本，也要支出5000元，對于小型劇本殺店是一比不菲的開銷。不過已購買的劇本也可以作為資產，如果店開不下去了可以賣出。”
發行
專業劇本殺展會設在高檔酒店
已出現造富百萬的劇本殺“經紀人”
目前，按照劇本殺劇本的發行方式，劇本殺行業的劇本分為獨家、城限（城市限定）、盒裝三種。
“獨家就是劇本寫出來后一個城市只賣給一家劇本殺店，售價約為5000元；城限是一個城市只允許賣給三家劇本殺店，售價約為2000元，盒裝則不限制銷售數量，售價在500元上下浮動。”包子告訴記者。
貝殼財經記者瀏覽劇本殺垂直媒體“小黑探”網購平臺發現，標簽為“城市限定”的《成化十四年之暮雨灑江天》售價為1988元，標簽為盒裝的《聲聲慢》和《舍離2斷念》售價分別為448元和568元。網購平臺數據顯示，截至2月24日《舍離2》已有3092人購買，照此計算其僅在該平臺上就實現了175.63萬元收入。
有劇本殺店家告訴記者，由于發售類型不同，劇本若按照獨家或城限發行，售價會較高，但銷售數量也被限制住了；若按照盒裝發行，則完全看劇本質量，劇本大賣則收入可能會超過獨家城限，上限很高，但也有可能無人問津從而導致發行虧本。
包子在開劇本殺店的同時也設立了劇盟發行工作室從事發行業務，他告訴記者，劇本殺發行的職責類似劇本殺作品的“經紀人”，需要在全國各地參加劇本殺展會，推銷自己旗下的劇本。
“我發行的第一個本叫做《年輪》，屬硬核推理類。這也是我第一次做發行，作者寫出劇本后，我咬了咬牙找印刷廠印了200多盒，后來隨著玩家對這個劇本的認可，購買的人越來越多，還出現了找到我要求郵寄購買的買家，我覺得這算是我從事劇本殺行業趕上的第一個風口。”包子表示。
他告訴記者，專業的劇本殺展會往往設在高檔酒店并通宵進行，如果參加展會，劇本殺店主可以在試玩劇本后購買，若不參加展會，劇本殺店主可以通過網絡購買，但購買結果往往是“撞大運”，因為在不試玩的情況下購買劇本，有可能買到“坑”。
即便如此，擁有一定數量的獨家、城限本以及足夠數量的盒裝劇本依然是劇本殺店減少同質化，提高自己門檻的必要手段。薩薩表示，每一家劇本殺店都需要搶購幾套獨家或城限劇本“鎮店”，而在搶購獨家或城限本時，買方市場就會轉為賣方市場，發行可以決定城限最后留給哪個劇本殺店，而左右發行判斷的，往往由劇本殺店與發行的關系，是否是發行的“老主顧”等因素綜合決定。
在不考慮私人關系的情況下，劇本殺店的規模和口碑往往是發行最重要的參考。“發行往往傾向于選擇本地最大的劇本殺店合作，因為只有大的劇本殺店才能把發行的劇本‘賣出效果’，此外大店的防盜版一般做得也相對較好，發行會較為放心。”包子告訴記者。
據了解，相對于盒裝本500元左右的購買價格，一個盜版本的售價可能只要100元。但對于盜版的泛濫，包子顯得并不擔心，“我們本地的幾家劇本殺店是彼此有聯系的，當發現出現盜版時，我們會聯合其他店主一起上門制止。此外，通過防偽標識，我們可以從盜版的劇本上知道泄露的源頭在哪。目前，盜版本的玩家多為消費能力不高的學生，我相信，未來玩正版的人會越來越多的。”
作者
知名IP開始進入劇本圈
與發行分成比例在28到46之間
“《年輪》是我寫的第一部劇本，從2018年10月開始動筆，到2019年3月完成，創作周期約5個月。”劇本殺作者嶠然在接受貝殼財經記者采訪時表示。
2018年，當時大二的嶠然首次接觸劇本殺，由于此前寫過網文，所在院系又是文學系，她受另一位劇本殺作者王鑫邀請，開始嘗試進軍劇本殺寫作領域，共同創作《年輪》。“當時王鑫提出了這個劇本的世界觀與核心軌跡，我們通過溝通進一步完善并搭建了整體的寫作框架。寫作分工上，我負責寫大綱和主要故事，他負責案發現場當天的細節描寫。”
與創作小說不同，劇本殺在完成寫作后，必須要進行的一步就是作者“跟車測試”。“在《年輪》完成后，我們花費了大概2個月時間請不同的人測試劇本，再根據哪些信息給玩家帶來了誤導進行改進優化。”嶠然告訴貝殼財經記者。
葫蘆對記者表示，《年輪》在當年屬于現象級的劇本之一，“它的魅力在于硬核的推理，一旦推理出故事原貌就會特別的有成就感，它的推理過程非常合理，所以廣受歡迎。”
相比硬核推理劇本，2019年沉浸本的異軍突起成為了劇本殺行業的新風向。貝殼財經記者曾體驗過被譽為沉浸本標桿之一的《舍離》，發現該劇本的推兇環節并非重點，故事主要以情動人，屬于能夠感動玩家的“好哭本”之一，這降低了推理類玩家的體驗，卻大大降低了新玩家玩劇本殺的門檻與作者的創作門檻。
▲包子在和劇本殺作者討論劇本內容。“劇本殺的野蠻生長在2019年，而劇本殺作品的‘野蠻生長’則在2020年疫情之后。”包子告訴記者，“原因很簡單，疫情下大家都不能工作了，于是在家寫本，劇本殺作品大量增長，甚至有知名網文作者開始寫劇本。”
有劇本殺從業者告訴記者，相比推理本，沉浸本由于不需要設置太多搜證環節，寫作難度直線降低，但想要寫好一個劇本仍然并非易事。“有小說作者稱去寫劇本殺是‘降維打擊’，但事實上有知名網文作者轉行寫的劇本發售后反響平平。”
作為同時寫過網文和劇本殺的作者，嶠然認為劇本殺和小說的最主要不同就是“沒有主C位”。“劇本殺里每一個人都是主角，只有集齊所有人的視角，才能還原一個完整的故事，每個人都有點像盲人摸象。此外，一般的小說架構是A+B=事件，但劇本架構是A+B+線索卡=事件。”
隨著一部部現象級劇本的大賣，有越來越多的創作者進入這個行業。劇本殺垂直自媒體小黑探發文稱，疫情下市場下滑，2w+門店暫停營業，數十場展會延期，但“在這艱難的環境下，行業內的我們擰成一股繩，將市場規模做到了突破100億。”
嶠然透露，目前劇本殺作者與發行的收入分配方式根據作者、發行的不同分配比例在2：8到4：6范圍浮動。“作者是偏低的一方，而浮動的范圍則根據發行方的實力決定，大發行往往可以賣出更多的劇本，相對分成也會高一些，不過也有發行付給作者底薪專職創作劇本的情況。”
貝殼財經記者了解到，隨著劇本殺的火爆，一些火爆的劇本殺作品甚至受到了投資方的青睞，1月15日，北京超自然力量文化傳播有限公司宣布即將開發《年輪》，呈現為網絡互動劇。此外，也有越來越多IP方開始主動與劇本殺合作。如《唐人街探案3》設立了以其為背景的劇本殺，王者榮耀官方1月31日在官網宣布與發行方探案筆記合作，推出了王者榮耀IP劇本殺，玩家將以王者榮耀英雄角色代入劇本進行劇本殺演繹。
在玩法上，劇本殺的表現形式也越來越復雜。貝殼財經記者曾花費198元體驗一個沉浸式劇本，該劇本時長8小時，能夠與玩家進行互動的NPC多達6位，且NPC全程脫稿即興演出。“現在DM的素質越來越重要，許多玩家反映一個好的DM可以直接決定玩家體驗的好壞，而且許多沉浸本現在自帶演繹，需要DM會跳舞、會彈琴、會演戲。”薩薩告訴記者。
“綜上，劇本殺的產業鏈構成大致為作者創作-發行方發行-店家購買-玩家消費。”包子對記者表示，“坦率地說，相比開劇本殺店的收入，一款好的劇本殺作品的發行收入會更高，但這部分收入應該投入到購買更多獨家、城限劇本，改善硬件措施上，以提高玩家體驗。作為一個進入劇本行業較早的‘老店’，我希望能夠樹立行業標桿，把劇本殺真正做成一個產業，吸引更多的人來體驗劇本殺的魅力。”
“在春節期間，我發現店里有三分之一的顧客是第一次玩劇本的新人，我可以感受到劇本殺的影響逐漸擴散，逐漸‘破圈’，現在劇本殺行業仍然在擴張市場的上升階段，我希望這個行業繼續做大，讓每個人都愛上劇本殺。”薩薩對貝殼財經記者表示。
責任編輯：王蒙
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