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　　文/北方

　　來源：首席人物觀（ID：sxrenwuguan）

　　蘇寧還沒脫離2月以來的巨虧泥沼，國美的年度財(cái)報(bào)，也在描述虧損的進(jìn)一步擴(kuò)大。張近東似乎只剩下一個(gè)國際米蘭，而黃光裕的手里只有黃光裕自己。

　　4月27日國美的投資人電話會(huì)議，黃光裕出獄后的首次公開會(huì)議。整場(chǎng)談話中最狠的詞被挑了出來——“誰也滅不了誰！”用來修飾這個(gè)汕頭嬌子的陽剛之氣。

　　黃光裕手里，有著2021年最值得期待的商業(yè)沉浮錄劇本。

　　電話訪談中，黃光裕先前釋放出的18個(gè)月復(fù)興大計(jì)，有了進(jìn)一步的解釋：線上日活從1000萬增長到2000萬~3000萬，復(fù)購率提升至京東的八成；線下以自營和加盟形式，實(shí)現(xiàn)6000家店的規(guī)模，以租金和分成為主，達(dá)成15億的盈利；供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)全渠道輸出，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)2000億的供應(yīng)鏈規(guī)模。

　　全場(chǎng)景、全渠道的閉環(huán)生態(tài)，國美的愿望讓人心潮澎湃。黃光裕回歸后，有一種能辦大事兒的家長氣魄，在后浪們的生意場(chǎng)上頤指氣使，而在他預(yù)設(shè)的宿敵中，已經(jīng)沒有了蘇寧的身影。

　　01

　　蘇寧也做過香餑餑。

　　2015年8月3日，蘇寧云商（蘇寧易購前身）在深交所發(fā)布公告，公司正籌劃非公開發(fā)行股票事項(xiàng)，即日起臨時(shí)停牌。外界揣度，它將聯(lián)姻一個(gè)巨頭盟友。

　　一個(gè)星期后，8月10日上午，位于南京的蘇寧總部?jī)?nèi)，一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)+零售論壇開啟，百度李彥宏與萬達(dá)王健林現(xiàn)身，一同閑話O2O。釋放的信號(hào)是，蘇寧將與百度、萬達(dá)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，組成“蘇百萬”。

　　同一時(shí)間，南京“一小時(shí)都市圈”內(nèi)的江蘇鎮(zhèn)江市，阿里巴巴CEO張勇率隊(duì)召集百家媒體，乘大巴向南京進(jìn)發(fā)。有坐在車上的媒體發(fā)文，行程終點(diǎn)一直保密，直到抵達(dá)蘇寧，才知道這場(chǎng)以“阿里戰(zhàn)略”為名的發(fā)布會(huì)，實(shí)際是公開與蘇寧的合作。

　　阿里顯然需要蘇寧擴(kuò)充羽翼，后者優(yōu)質(zhì)的線下渠道與品牌優(yōu)勢(shì)，能下一盤好棋。畢竟，在它們聯(lián)姻的前兩天，京東剛剛宣布，約以7億美元戰(zhàn)略入股永輝超市，通過交易，京東持有永輝10%的股份，并可以任命兩名獨(dú)立董事，滲透O2O土壤。

　　蘇寧還成了“貓狗”博弈中的香餑餑。

　　“阿蘇”發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，馬云與張近東一同出席，他們親密談笑。馬云說，確定合作之前，他們只見過兩次面。

　　李彥宏和王健林都成了暖場(chǎng)的人。

　　五年一個(gè)光景，蘇寧總部再不復(fù)門庭若市的熱鬧，今時(shí)，它的關(guān)鍵詞成了“債臺(tái)高筑”。

　　2月26日晚，蘇寧易購發(fā)布2020年度業(yè)績(jī)報(bào)告，去年全年公司營業(yè)收入由盈轉(zhuǎn)虧，同比下降4%。單前三季度，收入同比下滑10.02%，凈利潤5.47億元，同比下滑95.4%。

　　質(zhì)押成為常態(tài)。

　　去年8月起，蘇寧置業(yè)分別將11萬股權(quán)和10.27億注冊(cè)資本出質(zhì)給一家境外公司，以及興業(yè)銀行、淘寶、招商銀行等；12月，張近東將自己持有的65%蘇寧置業(yè)股權(quán)，質(zhì)押給淘寶中國。

　　直到2月28日，蘇寧易購再度出讓股權(quán)，引入深國際控股（深圳）有限公司和深圳市鯤鵬股權(quán)投資管理有限公司，二者持股比例分別為8%和15%，合起來要比張近東還多一點(diǎn)。

　　公告顯示，公司控股股東、實(shí)際控制人張近東先生及其一致行動(dòng)人蘇寧控股集團(tuán)、蘇寧電器集團(tuán)持股比例為21.83%。張近東仍為第一大表決權(quán)股東，但已經(jīng)快要讓出控制權(quán)寶座。

　　02

　　拉長時(shí)間線看，時(shí)間仿佛一張大手，它制造萬事萬物的戲劇沖突，也無限放大商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的魅力。之于張近東，是他在巔峰與平地間，往往一步之遙，而相繼而來的新舊敵手，讓戲劇愈發(fā)有趣。

　　蘇寧最近的高光時(shí)刻在2019年，張近東的節(jié)奏是“壕氣沖天”。

　　譬如2019年初，在南京市內(nèi)核心地帶河西南部，臨奧體中心，占地1000畝的蘇寧足球小鎮(zhèn)迎來送往、開工搭建。張近東說，我們要打造國內(nèi)乃至世界領(lǐng)先的足球主題小鎮(zhèn)，夯實(shí)一家百年足球俱樂部的基礎(chǔ)建設(shè)。

　　這年的萬達(dá)，開啟“賣賣賣”轉(zhuǎn)型模式，蘇寧在年初落子，收購萬達(dá)百貨下屬全部37家百貨門店，3個(gè)月后，第一批萬達(dá)百貨改造計(jì)劃完成，正式更名“蘇寧易購生活廣場(chǎng)”。

　　另一件壯舉，則是蘇寧易購以48億元收購家樂福中國80%的股份。蘇寧之前，阿里巴巴收購大潤發(fā)母公司高鑫零售36.16%的股份，騰訊與沃爾瑪達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

　　蘇寧進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)巨頭博弈的游戲。

　　只是，山雨欲來風(fēng)滿樓。

　　在2021開年的今時(shí)，蘇寧易購猛然遭受換姓風(fēng)險(xiǎn)之前，2020年，這家公司已經(jīng)裂痕叢生。曾經(jīng)引以為傲的足球產(chǎn)業(yè)，在全球體育產(chǎn)業(yè)受到疫情風(fēng)險(xiǎn)打擊的同時(shí)，球隊(duì)的收入驟減，財(cái)政危機(jī)顯現(xiàn)。單2020年賽季中期，江蘇隊(duì)便被曝光欠薪，導(dǎo)致球員罷練。

　　曾被寄予厚望的蘇寧小店，同在這一年陷入關(guān)店潮，從大本營南京，到北京，成都，“停業(yè)整頓”四個(gè)字貼滿大街小巷的小店玻璃門，持續(xù)性虧損讓蘇寧背上了繁重的壓力。評(píng)論稱，蘇寧沒有生鮮的基因。

　　張近東低迷，而舊人此刻，在風(fēng)雨中回來了。

　　2020年年中，北京市第一中級(jí)人民法院裁定，對(duì)黃光裕予以假釋。此時(shí)，距離他入獄已有12年。

　　舊人回歸的姿態(tài)引人遐想。

　　黃光裕出獄當(dāng)天，國美旗下港股國美金融科技股價(jià)，一度飆升69%，國美零售股票截至當(dāng)日收盤，暴漲17.39%。

　　假釋觀察期，黃光裕沒有露面，但國美已然迎來了久未得到的流量和目光。媒體關(guān)注它與拼多多、京東的聯(lián)合，也看它大手筆賣地的豪放，以及出其不意，找到來自百度的向海龍，撐起國美線上轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。國美要變了。

　　仿佛一場(chǎng)宿命的糾紛。直到今天，戲到高潮。

　　張近東焦頭爛額的時(shí)刻，黃光裕終于出現(xiàn)在公眾面前。

　　此前，黃光裕在集團(tuán)高管會(huì)上作了首次公開發(fā)言，宣稱用18個(gè)月的時(shí)間，使企業(yè)恢復(fù)原有的市場(chǎng)地位。以“真、快、樂”為經(jīng)營要素，推動(dòng)線上“真快樂”，線下“國美家”、國美電器、真選開放供應(yīng)鏈等共享平臺(tái)全方位升級(jí)。

　　“真快樂”，是黃出獄后，國美更名的線上零售終端。

　　在曝光的照片中，黃光裕已經(jīng)顯而易見地發(fā)福，但眉眼與12年前入獄時(shí)相似，小而狹的眼睛，臉有笑意。他去國美的線下門店送祝福，向人們宣告：回歸。

　　03

　　蘇寧成立于1990年，國美要比它更早一些，第一家店于1987年正式開業(yè)，在北京的珠市口。

　　2000年，蘇寧第一次進(jìn)駐北京，到2008年黃光裕入獄，起點(diǎn)與終點(diǎn)間，他們拼底價(jià)，爭(zhēng)門店，纏斗數(shù)十年，不分伯仲——2004年，蘇寧電器A股IPO申請(qǐng)獲得通過僅6周后，國美電器借殼中國鵬潤，曲線在港上市。

　　相當(dāng)程度上，黃光裕的入獄，成就了張近東的“躺贏”。

　　2008年，國美和蘇寧營收分別在459億和499億元，不相上下。而后黃光裕時(shí)代，國美內(nèi)部權(quán)力紛爭(zhēng)不斷，戰(zhàn)略布局滯后，業(yè)績(jī)一路下滑，直至今日，體量跌落至不足蘇寧的兩成。

　　外界對(duì)黃光裕出獄報(bào)以的正向反饋 ，是對(duì)這位“梟雄”過往的忌憚。

　　他執(zhí)掌國美的時(shí)代，也是國美最為輝煌的時(shí)間，而黃強(qiáng)勢(shì)、果斷的個(gè)人魅力，要比張近東更具特色與話題度。

　　在《大危局》一書中，曾提到黃光裕兩則小事。

　　他的親妹夫，曾任國美總經(jīng)理的張志銘，在黃的辦公室里“低眉順眼像個(gè)小媳婦”，至于其他員工在談到他時(shí)，更是連大氣都不敢出。

　　2004年國美全球戰(zhàn)略合作高峰會(huì)上，他對(duì)在場(chǎng)的供貨商凌厲喊話：“其實(shí)咱們誰也離不了誰，誰想把誰擠垮、誰想把誰控制在手心之中可能性都不大。我做事的規(guī)律就是——你對(duì)我信任，我就給你越大的信任；你能給我付出，我就帶頭扶持你的品牌。你若拿我黃光裕平衡我的對(duì)手，我就有辦法去平衡你的對(duì)手。”

　　那時(shí)，在于蘇寧的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中，黃光裕正不斷壓縮供貨商價(jià)格，而供應(yīng)商們一邊忍受這樣的殘酷，一邊又無法割舍國美極具誘惑力的巨大銷售量。

　　國美上市后，這位新富豪接連在2004、2005、2008年做了三次胡潤富豪榜首富，他見外界對(duì)自己的評(píng)判總是霸道，便干脆剃了光頭，表示無所謂，有記者問他首富的頭銜是不是買來的，他哈哈大笑：“我煩死胡潤了，還給他錢？”

　　張近東與這樣的黃光裕直接爭(zhēng)斗了18年。

　　2007年，張近東意欲并購小零售商，以30億元高價(jià)收購大中電器，僅差簽字一步時(shí)，黃光裕半路截胡，向大中電器開出高6.5億元現(xiàn)金的價(jià)格，順利拿下。

　　市場(chǎng)進(jìn)入雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)模式，意氣風(fēng)發(fā)的黃光裕干脆喊話張近東，要收購蘇寧。一向溫文爾雅的張，終于耐不住火氣：“蘇寧做不過你，我一定送給你！”

　　這場(chǎng)持續(xù)的爭(zhēng)斗，讓人留戀，卻也唏噓的地方在于，十?dāng)?shù)年前，他們相互掣肘，相互羈絆，但同在高位，傲視群雄。

　　他們同沒意識(shí)到下一波浪潮，如何來勢(shì)洶洶。

　　04

　　國美與蘇寧上市，站上資本市場(chǎng)的高光時(shí)刻，淘寶網(wǎng)在杭州剛剛成立，中關(guān)村的京東，不過上線了個(gè)網(wǎng)站，初嘗電子商務(wù)的滋味。

　　舊人纏斗的輸贏，統(tǒng)一變成了新人顛覆的注腳。

　　國美的落魄自不必說，張近東的轉(zhuǎn)型只能說遺憾。

　　黃光裕之后，蘇寧敵手更迭為京東。2012年，京東率先對(duì)兩大傳統(tǒng)線下家電商挑起價(jià)格戰(zhàn)，8月，劉強(qiáng)東在微博喊話，京東所有大家電將在未來三年內(nèi)保持零毛利，保證比國美、蘇寧便宜至少10%以上。

　　這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果已經(jīng)明了，京東崛起，蘇寧、國美衰落。

　　張近東曾將蘇寧類比沃爾瑪，一個(gè)零售界的強(qiáng)國，他的規(guī)劃里，蘇寧要做一家百年企業(yè)。但行業(yè)趨勢(shì)終究不可逆。

　　淘寶在2009年第一次發(fā)起雙十一大促活動(dòng)，到第三年時(shí)，雙十一全日銷售額突破191億，同比增幅高達(dá)260%，直接超過美國傳統(tǒng)線上購物節(jié)“網(wǎng)絡(luò)星期一”，成為全球最大的互聯(lián)網(wǎng)購物節(jié)日。

　　傳統(tǒng)渠道在節(jié)節(jié)敗退。公開數(shù)據(jù)顯示，去年前三季度，蘇寧易購自營門店新開僅48家，關(guān)閉門店高達(dá)966家。

　　如今，蘇寧易購的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，淘寶（中國）軟件有限公司持股19.99%，是僅低于創(chuàng)始人張近東的第二大股東。

　　而國美，相繼擁抱京東和拼多多。去年5月，京東集團(tuán)以1億美元認(rèn)購國美零售發(fā)行的境外可轉(zhuǎn)債，兩方牽手，此前，國美已入駐拼多多，補(bǔ)齊后者在中高端零售家電、數(shù)碼等產(chǎn)品上的短板。

　　它們都成了后浪手中的棋，在后浪間的博弈中，發(fā)光發(fā)熱。

　　在相隔千里的南京與北京，作為曾經(jīng)的對(duì)手，如今同在輿論中央，張近東與黃光裕一先一后地釋放余溫。

　　張近東應(yīng)當(dāng)會(huì)更感慨一些。

　　黃光裕入獄后，一些蘇寧的門店甚至貼了他被捕的貼畫來慶祝，張那時(shí)覺得，自己仿佛已經(jīng)站上了領(lǐng)地的山頭。

　　不曾想，他們都只是山腰上的人。

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