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　　文/王新喜

　　來源：熱點(diǎn)微評（ID：redianweiping）

　　共享充電寶市場迎來新變局。

　　日前 “街電”與“搜電”發(fā)布聯(lián)合公告宣布合并，引發(fā)業(yè)內(nèi)熱議，在筆者看來，一場行業(yè)顛覆性變局正在發(fā)生。

　　從街電與搜電的聯(lián)合公告內(nèi)容來看，雙方合并后將實(shí)行聯(lián)席CEO，要重點(diǎn)探索“直營+代理”的“直代模式”。

　　而無論是合并形成的市場規(guī)模（雙方合計用戶規(guī)模將突破3.6億，日訂單峰值將達(dá)到300萬單/天，市場份額穩(wěn)居行業(yè)第一），還是“直代”雙驅(qū)動互補(bǔ)模式形成的“產(chǎn)業(yè)鏈管理、客戶服務(wù)、軟硬件研發(fā)層面”的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合優(yōu)勢，都可能對行業(yè)原有單一發(fā)展模式造成沖擊。

　　雙方合并后，從用戶數(shù)、點(diǎn)位、訂單等多個維度的數(shù)據(jù)已穩(wěn)坐行業(yè)龍頭之位，并遠(yuǎn)超其他玩家，共享充電寶由此進(jìn)入了”一超多個玩家并行”的新時代。

　　很顯然，該項(xiàng)合并也正被資本市場所矚目，因?yàn)閮纱箢^部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將帶來更強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)與商業(yè)價值，是當(dāng)下共享經(jīng)濟(jì)賽道不可多得的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

　　合并背后的商業(yè)邏輯是什么？

　　從行業(yè)來看，兩者的合并有時代發(fā)展進(jìn)程的因素。

　　回顧共享充電寶的發(fā)展，隨著共享經(jīng)濟(jì)的崛起，2015年是共享充電寶的元年，而街電與搜電也均成立于2015年。

　　2017年是共享充電寶行業(yè)的高光時刻，行業(yè)有超300家創(chuàng)業(yè)公司成立，行業(yè)全年發(fā)起投融資事件26起，“三電一獸”四家公司在這一年就有12次融資。

　　2018年，共享充電寶市場初步形成了“三電一獸”格局。此后，共享充電寶的資本市場投融資開始降溫。

　　2019年是共享充電寶行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵一年，來電、街電、小電等頭部玩家均在這一年宣告盈利， 根據(jù)艾媒的報告，2019年上半年，“三電一獸”格局愈加穩(wěn)固，四家公司市占率合計達(dá)96.7%，街電以40.5%的用戶份額領(lǐng)跑整個行業(yè)。

　　盡管各玩家盈利，但“三電一獸”之間各玩家的點(diǎn)位之爭、用戶之爭、專利訴訟戰(zhàn)不斷，行業(yè)競爭陷入白熱化。

　　而到了2020年4月，美團(tuán)高調(diào)宣布入局共享充電寶，開始瘋狂地推，瘋狂招人，拉起了“百城大戰(zhàn)”，當(dāng)時甚至有業(yè)內(nèi)人士驚呼：狼來了。

　　美團(tuán)入局之后，一定程度上打破原有市場的穩(wěn)定格局，也讓共享充電寶市場競爭變得空前激烈。與此同時，整個行業(yè)正在進(jìn)入同質(zhì)化競爭格局，內(nèi)耗嚴(yán)重，整個市場亟待尋找新的增量空間，探索新的發(fā)展方向。

　　如何打破行業(yè)同質(zhì)化格局，實(shí)現(xiàn)對產(chǎn)品用戶的精準(zhǔn)擴(kuò)展、獲得新的增量空間成為頭部玩家正在思考的事情。

　　也在這種內(nèi)耗嚴(yán)重的競爭環(huán)境之下，重壓之下的怪獸、小電在選擇上市去獲取資本市場支持，但本質(zhì)上，怪獸與小電上市更多是尋求資本助力，從模式上并未跳脫原有的方式。

　　在當(dāng)下，街電和搜電合并，是基于當(dāng)前打破同質(zhì)化困境的一種全新模式的突圍創(chuàng)新，從過去街電積累的經(jīng)驗(yàn)來看，它是最先探索新的業(yè)態(tài)方式的頭部玩家，早在2017年，街電就率行業(yè)之先提出精細(xì)化、網(wǎng)格化的運(yùn)營策略。

　　在目前，街電通過尋找與自身直營模式有著差異化、互補(bǔ)性的搜電進(jìn)行合并，形成“直代新模式”，打破了當(dāng)前共享充電寶單一經(jīng)營模式。

　　當(dāng)下，無論是從擴(kuò)展市場份額、降低行業(yè)的內(nèi)耗與成本開支與提升消費(fèi)者體驗(yàn)的角度來看，雙方合并都是一種頗為有效的手段。

　　街電搜電C+B互補(bǔ)組合，顛覆原有市場模式與格局

　　作為最早進(jìn)入共享充電領(lǐng)域的企業(yè)之一， 街電在2017年首創(chuàng)精細(xì)化、網(wǎng)格化的運(yùn)營策略，也最早提出了“全場景布局”戰(zhàn)略，街電的用戶數(shù)量多年來一直是呈現(xiàn)持續(xù)的增長態(tài)勢，2020年，街電五周年公布用戶數(shù)達(dá)到近3億。

　　2020年，街電完成全國95%以上城市布局，從傳統(tǒng)“吃喝玩樂游購?qiáng)省眻鼍埃酱笮蛨鲳^、會展中心、交通場景、醫(yī)療場景、高校、政府機(jī)構(gòu)等各類便民生活服務(wù)場景，街電在國內(nèi)打造了一個非常完善和高效的租借歸還網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

　　這背后是街電突出的市場拓展能力、專利、渠道運(yùn)維、運(yùn)營理念等綜合能力。作為行業(yè)開創(chuàng)者，街電的運(yùn)營理念以及對發(fā)展業(yè)態(tài)的探索有著成熟的經(jīng)驗(yàn)，如精細(xì)化運(yùn)營理念、網(wǎng)格化的運(yùn)營策略等均是街電首先提出并建立。

　　在擁有優(yōu)質(zhì)的核心渠道資源，更加完善和高效的租借歸還網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及對商戶、用戶提供精細(xì)化運(yùn)營服務(wù)能力的基礎(chǔ)上，街電在品牌形象與商家、用戶體驗(yàn)層面建立了較高的門檻與影響力。

　　艾媒咨詢發(fā)布的《2019上半年中國共享充電寶行業(yè)研究報告》中，街電在“行業(yè)內(nèi)正面用戶網(wǎng)絡(luò)評價最高的共享充電寶品牌”、“商家滿意度”兩項(xiàng)核心指數(shù)上，均居于行業(yè)之首，成為用戶、商家滿意度雙料冠軍。

　　再看搜電，不同于行業(yè)多數(shù)企業(yè)均采取“自主研發(fā)+OEM生產(chǎn)”模式，搜電是行業(yè)少見的深耕代理模式的企業(yè)，也是行業(yè)唯一建立了自有工廠、覆蓋從研發(fā)、生產(chǎn)到設(shè)備銷售、售后支持的自由供應(yīng)鏈的企業(yè)。

　　依賴這種代理模式，搜電率先在下沉市場建立起競爭優(yōu)勢，并對一線城市、核心商圈實(shí)現(xiàn)“反包圍”，以高效的市場擴(kuò)張和全產(chǎn)業(yè)鏈體系的支持，引領(lǐng)共享充電寶市場的新一輪增長。

　　2020年，眾多玩家在新增投入市場的設(shè)備數(shù)量均呈現(xiàn)增長停滯的時候，搜電同時在投入設(shè)備和營收層面取得正向增長，當(dāng)前其注冊用戶已超1.5億，業(yè)務(wù)覆蓋全國600多城、全球30多個國家和地區(qū)。

　　這樣的兩個巨頭玩家的合并，將形成“直營+代理”雙核驅(qū)動模式，或顛覆原有市場模式。

　　首先街電的直營模式對C端用戶的知名度與影響力高，而搜電更傾向于在B端市場的優(yōu)勢，彼此是C+B的互補(bǔ)性組合——是不同的市場拓展方式與不同業(yè)態(tài)模式的互補(bǔ)，融合之后兩條腿走路，通過不同市場區(qū)域的不同方式運(yùn)作，能更好實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈內(nèi)部的融合，達(dá)成1+1＞2的協(xié)同效應(yīng)。

　　而搜電是行業(yè)唯一具有自有工廠的企業(yè)，可以實(shí)現(xiàn)從原材料成本到設(shè)計生產(chǎn)制造等環(huán)節(jié)全面把控，有效縮減生產(chǎn)成本，而街電具備強(qiáng)大的渠道資源和對商戶的精細(xì)化運(yùn)營能力，雙方能形成全產(chǎn)業(yè)鏈的深度互補(bǔ)和融合。

　　街電與搜電合并，讓搜電獲得了優(yōu)質(zhì)的渠道、專業(yè)運(yùn)維與精細(xì)化服務(wù)能力，街電完善的服務(wù)與運(yùn)維優(yōu)勢也為搜電后續(xù)的深度市場服務(wù)構(gòu)建了良好的基礎(chǔ)，提供了豐富的經(jīng)驗(yàn)。

　　而兩者合并意味著市場份額的極大提升，也將帶動用戶體驗(yàn)與服務(wù)價值的提升。更廣泛的流量價值+場景滲透率，能夠有效帶動服務(wù)價值、用戶體驗(yàn)提升，比如消費(fèi)者異地借還更便利等。

　　雙方“直營+代理”的雙驅(qū)模式也被資本市場看好。搜電代理模式在下沉市場擁有超90%的覆蓋率，與街電直營模式的融合將擴(kuò)大代理模式在高線城市的覆蓋網(wǎng)絡(luò)與影響力，實(shí)現(xiàn)對一二線城市、核心商圈的“反包抄”，雙方融合也降低了品牌規(guī)模化的成本。

　　另一方面，代理模式可以相對快速獲取設(shè)備銷售的一次性收益+后期分潤的持續(xù)性收益，具備持續(xù)、多元化盈利的能力，與街電直營模式的融合有助于促進(jìn)共享充電寶業(yè)務(wù)形態(tài)的整合與優(yōu)化，擴(kuò)大盈利空間，拓寬共享充電寶行業(yè)發(fā)展邊界，而體量的增加也將為原有發(fā)展模式的進(jìn)一步升級與轉(zhuǎn)化帶來了更多可能。

　　總體來看，兩者融合產(chǎn)生將產(chǎn)生一定的顛覆效應(yīng)，對原有市場格局將造成了沖擊。

　　從四足鼎立，到一超多玩家并行的商業(yè)前景

　　在今天，共享充電寶行業(yè)早已告別野蠻生長的時代，競爭愈加激烈，兩家公司的合并，也讓市場集中度變得更高，雙方合計用戶規(guī)模突破3.6億，穩(wěn)居全行業(yè)第一。

　　伴隨5G換機(jī)潮的到來，共享充電寶需求還將進(jìn)一步增長。根據(jù)弗若斯特沙利文和頭豹研究院聯(lián)合發(fā)布的調(diào)研報告顯示，預(yù)計2020-2025年復(fù)合增長率將高達(dá)20.8%，到2025年，行業(yè)總體營收規(guī)模將達(dá)246.1億元。

　　在未來高速增長的過程中，這種超級頭部玩家有望吃掉更大的市場紅利。因此，街電搜電的合并，或?qū)㈤_創(chuàng)一個全新的時代，啟動共享充電寶行業(yè)新一輪“淘汰賽”。

　　坐擁3.6億用戶，雙方合并后雄厚的實(shí)力已經(jīng)對其他玩家造成了“碾壓”，而從未來潛力來看， 兩者合并無疑將覆蓋更多的線下流量，商業(yè)變現(xiàn)價值與潛力也有望進(jìn)一步打開新的想象空間。

　　比如從線下終端的商業(yè)價值來看，租借頁面、定制化品牌主題外殼都是共享充電寶有效的廣告投放位，廣泛的覆蓋和滲透，帶來的直接效應(yīng)是線下終端投放的商業(yè)價值與變現(xiàn)能力的提升。

　　此外是新零售、LBS商家賦能有了更多可能性。當(dāng)共享充電寶形成行業(yè)寡頭之后，基于地理位置以及用戶租借地點(diǎn)的數(shù)據(jù)庫也將更為豐富，為未來的大數(shù)據(jù)價值變現(xiàn)提供了更多可能。

　　雙方的合并，在多個維度上實(shí)現(xiàn)了行業(yè)第一，未來能更大程度上實(shí)現(xiàn)資源整合，發(fā)揮強(qiáng)者優(yōu)勢。同時雙方合并有望進(jìn)一步降低運(yùn)營成本，實(shí)現(xiàn)更有效的低成本擴(kuò)張。

　　街電與搜電的合并，將推動更廣泛意義上的場景深度覆蓋，誕生行業(yè)中航母級別企業(yè)。在新市場機(jī)遇為行業(yè)帶來更多可能性的同時，也意味著巨大的資本布局價值。

　　頭部合并，行業(yè)從四足鼎立進(jìn)入“一超多個玩家并行”的市場格局，在此基礎(chǔ)上形成的寡頭效應(yīng)與模式優(yōu)勢往往形成“贏家通吃”效應(yīng)。資本市場向來更青睞頭部，尤其是這種頭部合并帶來的市場競爭力強(qiáng)化，共享充電寶“一超多玩家”新格局的建立，極有可能會吸引大量資本蜂擁而至。

　　行業(yè)已變天，如何在新的競爭格局中謀求生存與增長，成了所有行業(yè)玩家無可回避的問題，共享充電寶的未來行業(yè)走勢、增長潛力與競爭方向，依然還有的看。

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