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　　文/iponews工作室

　　來源：獨(dú)角獸早知道（ID:iponews)

　　3月16日，據(jù)港交所文件顯示，嗶哩嗶哩通過港交所上市聆訊，聯(lián)席保薦人為摩根士丹利、高盛、摩根大通與UBS。

　　據(jù)聆訊后資料集，從“Z世代”到“Z+世代”是B站用戶的新特征。

　　2018年3月28日，B站在納斯達(dá)克掛牌上市，融資規(guī)模為4.83億美元。彼時(shí)，B站被認(rèn)為是“Z世代第一股”，一大原因在于當(dāng)時(shí)B站超7000萬(wàn)月活用戶中，有超八成是出生于1990-2009年的“Z世代”。

　　3年時(shí)間過去，B站核心用戶已從“Z世代”延展至“Z+世代”。對(duì)于“Z+世代”一詞，B站給出的定義是出生于1985年-2009年間的中國(guó)人。聆訊后資料集顯示，截至2020年第四季度，B站月均活躍用戶達(dá)2.02億，其中35歲及以下用戶占比超86%，“Z+世代”已然成為B站的核心群體。

　　月活從7000萬(wàn)增至2.02億，這是B站近三年來多次出圈的后的數(shù)據(jù)。但值得注意的是，B站在完成用戶規(guī)模擴(kuò)容的同時(shí)，社區(qū)活躍度不減反增。聆訊后資料集顯示，截至2020年第四季度，B站日均視頻播放量達(dá)12億，同比增長(zhǎng)70%;月均互動(dòng)數(shù)達(dá)47億， 同比增長(zhǎng)94%。

　　2017年，B站用戶平均每日在B站花費(fèi)的時(shí)間約為76分鐘。2020年，這一數(shù)字增長(zhǎng)至80分鐘以上。艾瑞咨詢報(bào)告顯示，B站超80分鐘的日均使用時(shí)長(zhǎng)，不僅明顯高于業(yè)界29.8分鐘的平均值，更可以納入日均使用時(shí)長(zhǎng)最高的中國(guó)移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品之一。

　　以“Z+世代”為核心用戶群體，B站已成長(zhǎng)為年輕一代視頻消費(fèi)和創(chuàng)作首選平臺(tái)。接受過良好教育、對(duì)高質(zhì)量?jī)?nèi)容以及自我表達(dá)有著強(qiáng)烈需求的“Z+世代”是泛視頻市場(chǎng)主要的參與者。艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2020年，“Z+世代”平均每天消費(fèi)移動(dòng)視頻內(nèi)容的時(shí)長(zhǎng)為3.71小時(shí)，比2020年整體人口消費(fèi)視頻內(nèi)容的平均時(shí)間多1.16小時(shí)。

　　而且，“Z+世代”更愿意為視頻內(nèi)容付費(fèi)。B站公布的聆訊后資料集顯示，2019年“Z+世代”貢獻(xiàn)了超過65%的視頻市場(chǎng)收入，“Z+世代”的人均產(chǎn)值已從2016年的516元增加至2019年的1280元，預(yù)計(jì)到2025年人均產(chǎn)值將達(dá)到3042元。

　　根據(jù)聆訊后資料集，圍繞“Z+世代”為核心用戶群體，B站商業(yè)化步伐也在不斷加速。2020年，B站月均付費(fèi)用戶約1480萬(wàn)，同比增長(zhǎng)106%，其四大業(yè)務(wù)板塊——游戲業(yè)務(wù)、增值服務(wù)業(yè)務(wù)、廣告業(yè)務(wù)、電商及其他業(yè)務(wù)收入都取得良好增長(zhǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，2020年，B站總營(yíng)收達(dá)120億元人民幣，同比增長(zhǎng)77%。其中，游戲業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)四成營(yíng)收，為48億元，較2019年同期增長(zhǎng)34%；依托于直播及大會(huì)員業(yè)務(wù)的良好發(fā)展勢(shì)頭，2020年B站增值服務(wù)達(dá)成營(yíng)收38億元，同比增長(zhǎng)134%；在用戶增長(zhǎng)與品牌影響力擴(kuò)大的強(qiáng)勁勢(shì)頭下2020年B站廣告業(yè)務(wù)收入快速增長(zhǎng)126%至18億元。隨著電商平臺(tái)銷售額的快速提升，B站電商及其他業(yè)務(wù)2020年收入達(dá)15億元,同比增長(zhǎng)109%。

　　當(dāng)下，視頻不僅成為連接人與世界最生動(dòng)直觀的方式，也已融入人們?nèi)粘Ｉ顖?chǎng)景的方方面面。視頻化表達(dá)已然成為不可逆轉(zhuǎn)的時(shí)代趨勢(shì)，而人口總數(shù)超過4.5億的“Z+世代”正是中國(guó)泛視頻市場(chǎng)最重要的支柱。這或許正是B站赴港上市受大型機(jī)構(gòu)投資者追捧的一大原因。

　　據(jù)媒體稱，多位在港的大型機(jī)構(gòu)投資人表示會(huì)考慮下單，并認(rèn)為B站是這一波回港潮中難得的好項(xiàng)目。市場(chǎng)或?qū)?huì)出現(xiàn)之前快手IPO時(shí)的火爆場(chǎng)面。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，在通過聆訊后，B站將很快啟動(dòng)招股，預(yù)計(jì)將在會(huì)在3月內(nèi)掛牌。而考慮到之前快手等明星公司上市時(shí)受到的熱捧，估計(jì)B站此次在港交所上市又將引爆一輪投資者的打新熱潮。

　　上市不到三年的B站，股價(jià)累計(jì)漲幅超10倍。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，上市之前，B站曾有9輪融資經(jīng)歷，參與投資B站的資本有阿里巴巴、騰訊、索尼等。

　　此前，在B站四季度財(cái)報(bào)發(fā)布之后，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿攜副董事長(zhǎng)兼首席運(yùn)營(yíng)官李旎、CFO樊欣等高管一同解答了分析師們的提問。

　　關(guān)于于B站近年來用戶持續(xù)高速增長(zhǎng)的問題，B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿給出了詳細(xì)的解答以及未來的增長(zhǎng)預(yù)測(cè)。

　　有目共睹的是，這兩年來，相比較于同類型的視頻內(nèi)容網(wǎng)站，B站的用戶增長(zhǎng)速度明顯是要更快的。且用戶的活躍度和粘度都很高，B站在進(jìn)行商業(yè)化的同時(shí)，也是充分的考慮到了用戶體驗(yàn)，將內(nèi)容與社區(qū)生態(tài)進(jìn)行結(jié)合，二者齊頭并進(jìn)。

　　互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容生態(tài)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境下，B站的用戶能夠始終保持著一個(gè)高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，更是反映出了B站內(nèi)容的高質(zhì)量。

　　在這個(gè)內(nèi)容為王的時(shí)代，能夠真正吸引用戶的根本還是在于內(nèi)容，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容以及廣度才能夠吸引新時(shí)代的用戶，B站去年頻頻出現(xiàn)爆款內(nèi)容是其吸引用戶的根本所在。

　　值得關(guān)注的一個(gè)有趣現(xiàn)象是，在去年B站的用戶增長(zhǎng)畫像中，80后的用戶群也強(qiáng)勢(shì)入駐到了B站中。如今B站不再是人們傳統(tǒng)印象中被90后和00后占據(jù)的平臺(tái)，越來越多的80后也融入到了B站這個(gè)社區(qū)中。

　　據(jù)B站董事長(zhǎng)兼CEO陳睿的介紹來看，很多超過30歲的用戶都成為了B站的用戶，口碑也從過去的90后、00后圈子逐步滲透到了85后以及80后的圈子中。

　　用戶持續(xù)增長(zhǎng)的背后，不僅僅標(biāo)志著B站的內(nèi)容獲得了諸多用戶們的肯定，更為重要的是這也讓B站的影響力進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　目前B站的內(nèi)容生態(tài)覆蓋到了知識(shí)學(xué)習(xí)、動(dòng)畫、游戲、音樂、娛樂等全年齡段的內(nèi)容。這些不僅深受年輕人的青睞，更是受到了其它年齡段人們的喜愛。

　　當(dāng)然，B站營(yíng)銷費(fèi)用持續(xù)增長(zhǎng)，且隨著用戶數(shù)量增加，營(yíng)銷邊際收益遞減，未來獲客成本將進(jìn)一步提高，維持用戶粘性的難度進(jìn)一步加大。

　　此外，B站在OGV（專業(yè)生產(chǎn)視頻）方面進(jìn)行大額投入，這些投入有利于提高付費(fèi)率和“大會(huì)員”數(shù)量，但是也是曾經(jīng)優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊視頻常用的手法，對(duì)他們深陷虧損起了不可忽視的作用。

　　所以，B站大規(guī)模吸引新用戶是當(dāng)下的發(fā)展重點(diǎn)并初見成效，但后續(xù)留存率、對(duì)營(yíng)收的真正貢獻(xiàn)、對(duì)原有用戶的鞏固，都是需要解決的重要問題。

　　2020年8月，B站月均活躍用戶首次突破2億，公司營(yíng)收結(jié)構(gòu)多元化也迎來了階段性突破，其中非游戲業(yè)務(wù)收入在去年三季度總營(yíng)收中的占比達(dá)到60%，而截至去年第四季度，這一占比進(jìn)一步提升至70%。

　　其中，依托于直播及大會(huì)員業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，B站增值服務(wù)業(yè)務(wù)收入達(dá)12.5億元，同比增長(zhǎng)118%；B站電商及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)7.4億元，同比增長(zhǎng)168%；廣告業(yè)務(wù)連續(xù)7個(gè)季度同比加速增長(zhǎng)。

　　同時(shí)，視頻內(nèi)容的多元化和“破圈”也為B站后續(xù)增長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。

　　B站董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官陳睿在2020年第四季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，對(duì)2021年B站廣告收入的持續(xù)高速增長(zhǎng)有信心，其增速仍會(huì)高于B站的整體收入增速。

　　他同時(shí)透露，B站將把握“視頻化”帶來的巨大機(jī)遇，持續(xù)豐富社區(qū)內(nèi)容生態(tài)，為未來增長(zhǎng)打下更扎實(shí)的基礎(chǔ)。他將繼續(xù)關(guān)注B站用戶的增長(zhǎng)，目標(biāo)是在2023年內(nèi)將月均活躍用戶做到4億。