2月16日，繼率先宣布全面實(shí)現(xiàn)線上賣房后，恒大再放大招，宣布全國樓盤75折甩賣。

　　據(jù)了解，因疫情影響，全國大多數(shù)售樓處進(jìn)入“冰封”期，線下銷售基本停滯。2月13日，恒大打響地產(chǎn)行業(yè)線上營(yíng)銷“第一槍”，截至目前3天內(nèi)，客戶認(rèn)購房屋4.75萬套，總價(jià)值580億元。

　　在房企龍頭恒大示范之下，目前已經(jīng)有多家房企宣布線上賣房營(yíng)銷活動(dòng)，向購房者拋出買房?jī)?yōu)惠大禮包，加強(qiáng)線上促銷。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，恒大大力度促銷甚至打75折和允許首付分期，體現(xiàn)其降價(jià)促銷去庫存的導(dǎo)向，在市場(chǎng)銷售低迷時(shí)主動(dòng)占據(jù)市場(chǎng)，可以在企業(yè)資金面臨壓力的時(shí)候，有利于改善現(xiàn)金流。

　　七五折賣房震驚外界

　　2月16日晚間，，一封標(biāo)注為“秘密” 的恒大集團(tuán)文件正式發(fā)出，透露恒大將于2月18日啟動(dòng)其歷史上力度最大的一次優(yōu)惠讓利，全國樓盤75折優(yōu)惠出售。

　　這是真的嗎？看到上述文件，外界的第一反應(yīng)幾乎是一致的。

　　券商中國記者從恒大獲悉，上述文件的確屬實(shí)，意在為暫停的線下銷售“破冰”，進(jìn)一步促進(jìn)樓房銷售。

　　具體來看上述恒大文件，相關(guān)促銷優(yōu)惠力度確實(shí)較大，除了購房者全款買房有更大優(yōu)惠，還提出了江湖久不見的“首付允許分期”。

　　首先，在優(yōu)惠方面，恒大文件明確，在2月份相關(guān)樓盤，以及公寓和寫字樓項(xiàng)目，可以享受75折的優(yōu)惠；而到了3月份類似優(yōu)惠力度仍然比較大，可以享受78折的優(yōu)惠。

　　“恒大在房屋銷售方面給予了非常大的誠意，容易吸引購房者的關(guān)注，從而帶動(dòng)其線上房屋銷售，降價(jià)促銷也客觀降低了購房者的成本壓力，”財(cái)經(jīng)評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)對(duì)記者表示。

　　其次，在支持全款購房者方面進(jìn)一步加大優(yōu)惠，恒大文件明確對(duì)于一次性付款的購房者還可以再享受93折優(yōu)惠，這意味著折上折，而其他選擇常規(guī)按揭付款的享受95折優(yōu)惠等。

　　嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，對(duì)于一些三四線城市的樓盤來說，有些樓盤房屋價(jià)格總價(jià)不算太高昂，部分購房者購買能力較強(qiáng)，會(huì)愿意參與此類模式，客觀上有助于恒大近期項(xiàng)目的回籠資金。

　　值得一提的是，此次恒大樓盤銷售文件明確，在購房過程中，購房者可以首付分期。

　　文件顯示，允許購房者在簽署《商品房認(rèn)購書》后5天內(nèi)、3月31日前和4月30日前分別支付40%、30%和30%支付首期款，余款則辦理銀行或公積金按揭。

　　嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，對(duì)于購房者，首付分期有較大誘惑力，很多購房者買房正是首付能力不夠，上述恒大首付款分期做法有利于帶動(dòng)銷售業(yè)績(jī)上升。

　　“首付分期在樓市調(diào)控嚴(yán)格的時(shí)候，往往是作為擦邊球模式進(jìn)行的，但考慮近期房地產(chǎn)不景氣，類似做法地方政府可能也會(huì)提高容忍度，”

　　3天線上買房認(rèn)購580億

　　今年1月末以來，新冠肺炎疫情蔓延。大多數(shù)房企積極響應(yīng)政府號(hào)召，關(guān)閉售樓處、停止施工現(xiàn)場(chǎng)。

　　值得借鑒的是，同樣作為社會(huì)突發(fā)事件，2003年的非典也曾造成房地產(chǎn)業(yè)短暫性的突然下滑。

　　貝殼研究院預(yù)測(cè)，如果新冠肺炎疫情2月底結(jié)束，則2020年全國住宅銷售面積同比降約4%；若3月中結(jié)束，則銷售同比降幅約8%；若6月初結(jié)束，則銷售同比降幅約15%。

　　如何為暫停的線下銷售破冰，成為當(dāng)下房企面臨的迫切問題。

　　恒大自2月13日起率先實(shí)施全國所有樓盤“網(wǎng)上購房”，打響線上賣房“第一槍”，提供網(wǎng)上VR看房、網(wǎng)上選房、網(wǎng)上購房等的一站式服務(wù)，以及最低價(jià)購買、無理由退房、多重購房?jī)?yōu)惠等權(quán)益，成為繼無理由退房后的又一個(gè)行業(yè)顛覆性舉措。

　　根據(jù)恒大政策，購房者只需在“恒房通”平臺(tái)線上繳納5000元定金并簽署《商品房網(wǎng)上認(rèn)購書》，即可在全國恒大樓盤預(yù)定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有“最低價(jià)購房”權(quán)益，如購買樓盤價(jià)格下調(diào)，可獲補(bǔ)差價(jià)，并可享受“無理由退房”權(quán)益保證，雙保險(xiǎn)讓購房者徹底打消“怕買貴、怕買錯(cuò)”的后顧之憂。

　　作為第一個(gè)吃螃蟹的線上賣房者，恒大效果如何？

　　2月16日上午9時(shí)，恒大集團(tuán)通過網(wǎng)絡(luò)視頻舉行了“網(wǎng)上銷售新聞發(fā)布會(huì)”。據(jù)恒大管理層介紹，恒大“網(wǎng)上購房”3天以來的銷售情況為：客戶認(rèn)購房屋47540套，總價(jià)值約580億，認(rèn)購最多的一個(gè)樓盤達(dá)到870套。恒大在新聞通稿中表示，照此預(yù)測(cè)，未來幾天網(wǎng)上認(rèn)購可能累計(jì)突破10萬套。

　　線上賣房軍團(tuán)逐漸壯大

　　券商中國記者注意到，越來越多的房企加入線上賣房“軍團(tuán)”。

　　碧桂園相關(guān)責(zé)任人對(duì)記者表示，碧桂園全國超千個(gè)項(xiàng)目近日也在官方購房直營(yíng)平臺(tái)“碧桂園鳳凰云”上開啟線上售樓部，客戶不出門就可以遠(yuǎn)程選房買房，不限時(shí)間、不限地點(diǎn)，就像淘寶購物一樣方便，引領(lǐng)地產(chǎn)行業(yè)遠(yuǎn)程購房的新風(fēng)潮。

　　這位負(fù)責(zé)人介紹，與目前地產(chǎn)行業(yè)大部分的在線看房平臺(tái)不同的是，碧桂園“鳳凰云”線上售樓部在新房領(lǐng)域創(chuàng)新應(yīng)用了人臉識(shí)別與電子認(rèn)購書簽署，實(shí)現(xiàn)了新房交易閉環(huán)。

　　“通過碧桂園線上售樓部，客戶無需舟車勞頓簽署紙質(zhì)認(rèn)購協(xié)議，不用擔(dān)心因行程忙無法及時(shí)選房認(rèn)購錯(cuò)過好房源，不會(huì)因?yàn)楫惖厣踔廉悋葐栴}無法及時(shí)簽署紙質(zhì)協(xié)議，只要客戶手邊有一部智能手機(jī)，即可隨時(shí)在線進(jìn)行線上認(rèn)購，”上述人士表示。

　　2月15日，富力集團(tuán)正式啟動(dòng)“好房子，網(wǎng)購吧”創(chuàng)新營(yíng)銷行動(dòng)，在售全業(yè)態(tài)房源實(shí)現(xiàn)全程在線購房，客戶認(rèn)購享受六大權(quán)益，包含了“全民營(yíng)銷+網(wǎng)上售房+購房大優(yōu)惠+無理由退房+差價(jià)補(bǔ)償”等一整套組合的創(chuàng)新營(yíng)銷方式。

　　據(jù)《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》報(bào)道，日前，廣西住建廳發(fā)布文件，要求各地要加強(qiáng)房地產(chǎn)行業(yè)疫情防控工作，大力推行商品房銷售和預(yù)售審批等業(yè)務(wù)線上辦理。

　　文件發(fā)布后，廣西各地房企積極參與在線售樓平臺(tái)的開通和實(shí)踐，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，發(fā)揮在線售樓平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。除了房企自主開發(fā)的全民營(yíng)銷APP如碧桂園“鳳凰云”、融創(chuàng)幸福通APP，部分房企創(chuàng)新推廣線上營(yíng)銷小程序，在滿足VR看房、在線咨詢、預(yù)約看房、在線算價(jià)等基本功能外，實(shí)現(xiàn)一鍵分享到朋友圈和微信群，如陽光城、龍光推出“陽光房寶”、“龍光寶”等小程序。還有部分房企則選擇和其他平臺(tái)網(wǎng)站合作，通過住朋網(wǎng)、樂居、房天下等第三方網(wǎng)站進(jìn)行營(yíng)銷。

　　“2月本身就是房企銷售淡季，疫情之下雪上加霜，”某頭部房企人士對(duì)記者表示，“購房者無法出門，更無法進(jìn)入小區(qū)，線下銷售基本停了，也影響了返鄉(xiāng)置業(yè)房屋銷售，房企都在發(fā)力線上，后續(xù)應(yīng)該都會(huì)有更多優(yōu)惠措施出來。”

　　財(cái)經(jīng)評(píng)論員嚴(yán)躍進(jìn)表示，類似房企促銷不完全是房地產(chǎn)行業(yè)降溫的信號(hào)，因?yàn)榻衲甑姆康禺a(chǎn)政策肯定會(huì)放松。“但可以理解為在市場(chǎng)略顯悲觀的時(shí)候，主動(dòng)搶占市場(chǎng)，同時(shí)在企業(yè)資金面有壓力的時(shí)候，主動(dòng)改善現(xiàn)金流，這都是當(dāng)前房企需要積極去做的內(nèi)容。”

責(zé)任編輯：陳悠然 SF104