原標題：許家印突然出手：恒大全國75折賣房！疫情當前 地產迎來大洗牌 來源：益盟

　　2月16日，恒大一封秘密文件外流，許家印親手簽發，直接沖上微博熱搜。

　　是的，繼推出網上賣房之后，恒大要75折賣房了。

　　恒大75折賣房

　　這封“秘密文件”由許家印簽發，文件名為《關于全國各樓盤特大優惠通知》，通知顯示：

　　2020年2月18日至2月29日期間，恒大全國在售樓盤住宅（含公寓及寫字樓），可享75折優惠。

　　3月1-3月31日期間，全國所有在售住宅（含公寓、寫字樓）享受78折優惠。

　　另外，在75折優惠上，恒大還在首付、按揭等環節，給出了不同程度的額外優惠。單棟樓去化率80-90%，額外97折；去化率90%以上，額外94折；一次性付款93折、常規按揭付款95折、首付按揭優惠付款96折、一年內付清全款98折；常規按揭付款享受95折優惠；首付按揭付款享受96折優惠；一年付清全款享受98折優惠。

　　恒大內部人士表示，這為恒大全國聯動促銷史上給出的最低優惠措施。

　　沖上熱搜：恒大這是撒錢

　　其它地產跟不跟？

　　消息出來之后，#恒大75折賣房##恒大撒錢#立馬沖上微博熱搜。

　　不少人表示有生之年居然看到房子降價了，心動了：

　　有網友表示，恒大動手了，后面000002\“ t=\”001001\“>萬科跟不跟？

　　也有的人為，恒大這是走自己的路，讓同行無路可走。

　　而當晚，碧桂園會否跟進恒大今日宣布的大規模打折促銷活動，碧桂園高層回應記者稱，“看目前的進展，估計碧桂園不會跟進。”

　　剛推出網上購房

　　最低價購房+無理由退房

　　事實上，此前恒大剛推出“網上購房”，并且給出了足夠多的優惠政策。

　　疫情影響下，2月13日，恒大率先啟動全國在售樓盤網上購房，并推出最低價購房、無理由退房、推薦賺傭等多重福利。

　　2月13日起，恒大全面啟動“網上購房”，“恒房通”平臺提供網上VR看房、網上選房、網上認購等一站式服務，覆蓋全國所有在售樓盤。另外，即日起至2月29日，只需在“恒房通”平臺線上繳納5000元定金并簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。

　　為了徹底打消購房者對線上購房的疑慮，恒大同時給出了最低價購房和無理由退房的“雙保險”，進一步增強其購房信心。

　　最低價購房是指，自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，購房者享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價。

　　無理由退房是指，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續前，購房者可享有無理由退房權利。

　　此外，針對客戶自購、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買、推薦新客戶等不同情況，恒大還有給予不同的獎勵。

　　全民幫恒大賣房

　　三天認購580億

　　網上購房+最低價保證+無理由退房+平民營銷賺錢，這種種大膽的營銷手段，讓恒大在短短3天里，客戶認購了價值超580億的房子。

　　據恒大數據統計，3天時間，客戶認購套數47540套，總價值超580億，其中一個樓盤認購量更高達870套。

　　照此預測，未來幾天網上認購可能累計突破10萬套。假如網上認購轉化70%，銷售成交將達7萬套，實現銷售金額600億，假如當中有一半是推薦購買的，屆時將發放傭金3億和獎勵3.5億給網上認購的買家。

　　高達6.5億的傭金和獎金給網上認購的買家，因為大家在買房的同時，也在幫恒大賣房。

　　據恒大介紹，實施“網上購房”以來，其線上平臺“恒房通”最近三天新增用戶300多萬人，累計用戶數超過1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業主147萬人，其它83%都是各行各業社會兼職銷售、以及房產專業中介人員。

　　目前，其線上平臺“恒房通”已成為兼職銷售員最多、成交量最大的房地產銷售平臺，未來甚至可以銷售其他房企的樓盤及汽車等大宗商品的超級交易平臺。

　　何故吸引如此多人？因為買不買房，用戶都賺錢：你自己買房，省下2萬；推薦他人買房，則賺1萬元及1%傭金。具體如下：

　　如果你5月10日前交5000定金，5000元抵2萬元房款；

　　推薦別人買房子，給你1%傭金，以及1萬元現金獎；

　　如果你定的房子，別人看上了，恒大會把5000元定金退給你，同時賠償你5000元，也就是說，你賺5000元；

　　推薦客戶售樓處看了，每個新客戶，獎勵你100元，500元封頂。

　　對此，有大V表示，恒大的這次“線上購房”，實現了購房者與企業的雙贏。

　　購房打算可能延遲

　　但不會取消

　　究竟疫情對于購房態度有何影響？

　　天風證券的老師表示，疫情帶來延遲的需求——房地產銷售遞延或形成小陽春。

　　其分析，疫情的發展超出想象，對地產最直接的影響是售樓處的關閉以及開發項目的停工，銷售遇阻意味著未來的開發拿地也將受阻，但這些我們整體理解為是延遲了需求，因為住房需求并不是普通的消費需求，不大會因為短期的疫情影響而需求消失，更多是遞延了，也即是1-2月整體銷售可能不理想，但3-4月或許會出現小陽春，但是我們認為由于經濟損失的客觀存在，房價漲幅或將不及預期，導致商品發銷售額增速不及預期。

　　根據零點有數的報告，97.6%的已有購房計劃的消費者不會因為疫情影響而取消購房計劃，其中47.5%預計按原定計劃購房，39.0%會選擇先觀望但還會買，11.1%在經歷疫情后希望提前購房，擁有自己穩定的居所

　　據悉，該報告于2月7日-9日進行了“新冠肺炎對購房態度影響研究”，共采集990份有效樣本，覆蓋全國七大區域（不含港澳臺），采集樣本均為年內有購房計劃的消費者，樣本覆蓋20-70歲各年齡段及主要家庭結構。

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責任編輯：張海營