本報記者 孫健 攝影 李里

　　眾多非酒類上市公司開始造訪糖酒會。在3月17日抵達成都參加第78屆春季糖酒會前，來自廣州的楊先生再次接到了獐子島的確認電話。3月初，楊先生就收到了獐子島邀請其赴蓉參加該公司活動的邀請函。楊先生是一高端白酒品牌在廣州的經銷商，獐子島很看重楊先生擁有的全廣州大型商場超市的渠道資源。

　　3月初，像楊先生這樣的許多名酒經銷商，都受到了來自獐子島的邀請。邀請的內容是請他們出席獐子島在春季糖酒會期間舉辦的一場名為“英雄宴”的活動，“協力創造出中國高尚生活元素的全新商業模式”。

　　首次出招糖酒會

　　資料顯示，大連獐子島漁業集團股份有限公司目前主要以海洋水產品經營為主，同時集育苗、養殖、加工、貿易、海上運輸以及進出口業務、中外合資經營，向境外派遣漁業勞務派遣人員等業務于一體，是目前國內最大的海珍品養殖企業，獨立開發海域養殖面積位居全國同行業之首，其中蝦夷扇貝養殖面積、產量居全國首位，今年1月24日，其股價最高超過了151元。一度被市場譽為食品行業第一股。

　　“英雄會英雄”。據獐子島總裁助理鄒建在成都舉辦的媒體見面會上介紹，獐子島此次參加糖酒會的主題是英雄會英雄，意即會見酒業行業的英雄經銷商，期待與酒業經銷商形成合作關系。

　　記者發現，為此，獐子島在會展中心、錦江賓館與西藏飯店等幾個重要的地點都設立了展位，并在糖酒會期間精心舉辦了“英雄宴”。而到場的絕大部分都是楊先生之類的名酒經銷商，糖酒會上，獐子島“別有用心”地展開了“跨行挖角”。

　　謀劃跨界攻略

　　為了糖酒會的活動，獐子島董事長吳厚剛親自率領了公司一班重要高層前來成都與會。“糖酒會的活動是我們今年市場擴張戰略的重要部分，”吳厚剛在媒體見面會上將此行的目的表述得非常明確。

　　對于一個非酒類行業的企業參加糖酒會，吳厚剛認為，糖酒會雖然是酒類行業的展會，但也是眾多經銷商的集會，獐子島參加這個盛會既可以展示自己的形象，也可以聯絡更多的經銷商，拓展產品的銷售渠道。

　　吳厚剛介紹說，長期以來，獐子島的產品都是以產定銷，比較依賴大代理商，與終端的溝通比較少，但是，隨著獐子島海洋食品產品的豐富化與產能的不斷擴張，以及打造品牌的需要，簡化完整的銷售網絡體系已成為公司發展之必要�！按蛟旄鼮橥昝赖木W絡，有利于企業與終端消費者的直接溝通，為獐子島的品牌戰略提供更為牢靠的決策基礎。大部分名酒企業的營銷渠道非常深入，我們如果能與之合作，可以起到雙贏的效果�！眳呛駝傉f。

　　對于獐子島在糖酒會上的舉動，跨越巔峰品牌傳播的首席執行官何足奇認為，獐子島此次參加糖酒會是一種“跨界營銷”。

　　按何足奇的說法，傳統營銷的創新只是源于特定市場內部的創新，而跨界營銷強調的是資源與品牌內涵的滲透與融會整合，其意義在于跨越“紅海”，進入“藍�！被蛘邉撛臁八{�！�。

　　何足奇認為，獐子島利用酒類行業的渠道，也是一個相對較佳的選擇。“獐子島與名酒經銷商的合作可謂是天作之合。首先獐子島海珍品是中國馳名商標，國宴用品與名酒可以建立品牌對接。其次，名酒主要針對的是高收入人群，這跟獐子島的海珍品是大致相同的。另一方面，目前很多名酒經銷商的渠道效率并沒有發揮出來，豐富產品能使渠道的價值得到最大的體現，這是一種典型的雙贏局面�！�

　　高送轉預期

　　對于獐子島在糖酒會期間的舉動，李先生等不少經銷也表示贊賞�！拔覀兡壳敖涗N的產品主要做團購渠道，獐子島的產品也非常適合于團購，與現有的產品恰好形成互補，創造更大的利潤，同時也可以更好地服務客戶，這沒有什么不好的。”茅臺一位經銷商說，他對經銷獐子島的產品產生了濃厚的興趣。

　　從獐子島股票在二級市場的表現看，今年1月，獐子島股價一個月之內大漲了70％，一度點燃了市場年報高送轉潛力股的炒作高潮。經過一段時間調整，上周五，獐子島沒有出現糖酒會行情，收盤價為84.19元，下跌近5%。

　　2月28日，獐子島發布了業績快報，快報顯示，報告期內，獐子島實現營業總收入64161.54萬元，比上年同期增長0.24%，營業利潤16821.32萬元，比上年同期減少3.35%，利潤總額17508.67萬元，比上年同期增長1.8%，凈利潤16768.42萬元，比上年同期增長0.35%。2007年度每股收益為1.48元。有市場分析人士表示，從業績看，理論上獐子島仍然有高送轉的可能性，但最終還得取決于公司決策層。

　　根據公開信息，獐子島預約披露2007年度年報時間為2008年4月28日。