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　　五谷財經 五谷君

　　頂著“保健酒第一股”榮譽的海南椰島（600238.SH），卻因盲目多元化而陷入危機之中，如今又要回歸主業了。

　　基于此，海南椰島旗下海南椰島酒業發展有限公司（下稱“椰島酒業”）成為備受期待的業務支柱。

　　為了扭轉不利局面，馬金全升任椰島酒業董事長兼總經理，這位“新官”上任，便開始燒起了“三把火”。

　　據報道，日前，椰島酒業高調召開經銷商大會，并發布了2019年—2023年新5年的戰略發展規劃。

　　據了解，圍繞產品戰略、品牌戰略、市場戰略、組織戰略、生產戰略、后勤服務戰略等，打造全新的椰島5年戰略發展規劃。

　　“臨危受命”的馬金全，顯得信心十足，并表示“健康酒風口已來，天時，地利，人和，這將為未來椰島健康酒的發展奠定一個良好的基礎，時不我待，機不可失；椰島全力前進。”

　　然而，一位酒企人士卻告訴《五谷財經》，之前鴻茅藥酒引發的社會輿論危機，嚴重挫傷了民眾對于健康酒的信任度，未來幾年之內，健康酒發展前景不會太樂觀。

　　但是，已經被趕鴨子上架了，莫說椰島酒業以及馬金全，就是海南椰島也只能硬著頭皮推動酒業板塊做大做強了，否則，只能面臨退市的命運。

　　正如海南椰島所言，公司將回歸主業，依托“大健康產業”發展趨勢，所有資源僅僅圍繞做大、做強酒類板塊，以酒類板塊為聚焦發展目標。

　　從目前來看，椰島酒業就是海南椰島酒類板塊的“主要家當”，所以如今的馬金全，“不成仁便成義”。

　　據悉，在產品上，椰島酒業將聚焦椰島海王酒系列，在側翼打造海參酒健康白酒、鹿龜酒滋補養生酒；

　　在市場上，聚焦圍繞“123456”戰略，在全國27大區，打造數個億市場及眾多千萬級市場，構建全國經銷商、渠道、網點三大體系等。

　　而在銷售上，馬金全強調仍要“腳踏實地”，先慢后快，打好基礎后再爆發。通過五年的布局，銷售實現從2019年的4億到2023年的20億目標。

　　“2019年是椰島酒業發展的探索階段年，2020-2021年是模式塑型階段年，2022-2023年是復制擴張階段。通過5年的時間，實現椰島酒業影響力由量變到質變的全面快速提升。”馬金全稱。

　　然而，2018年上半年，椰島酒業實現營業收入不過7750萬元而已，凈利潤卻虧損774萬元，可謂是“羞見公婆”。

　　同時，海南椰島公布的2018年第三季度經營數據顯示，中高檔（鹿龜酒、海口大曲系列、原漿酒系列）、中檔和低檔酒銷售收入，全部處于萎縮之中。

　　其中海王酒實現銷售收入約為8913萬元，同比下滑48%以上；

　　鹿龜酒貢獻營業收入約為3617萬元，同比跌幅也在48%以上。

　　盡管銷售數據“慘不忍睹”，但是，在經銷商和媒體前面，馬金全依然表現的信心十足，還拿勁酒作為“注腳”。

　　“勁牌為什么能夠賣100個億，說明這個市場有需求。我們為什么現在只有幾個億的銷量，因為我們只做了幾個市場”，在馬金全看來，如果海南椰島能做到勁牌的渠道覆蓋，就能夠實現較快增長。

　　但是，業界卻有不同聲音！

　　“之前白酒行業都在研究、琢磨汾酒模式，不少企業紛紛跑到山西求經，但是，截至目前，還沒有哪家酒企成功復制汾酒模式，這是因為天時地利人和都不一樣，怎么可能相提并論，”上述酒企人士告訴《五谷財經》，勁酒在行業里耕耘多年，渠道、營銷和資金實力，遠非椰島酒業能夠媲美的，馬金全還想復制勁酒模式，有點不切實際，“馬金全之所以表現的信心十足，因為他要招商，并鼓勵渠道打款訂貨，因為海南椰島的經營現金流連續為負，基本喪失自我造血功能了，只能盼著椰島酒業回籠資金了。”

　　實際上，留給椰島酒業以及馬金全的時間并不多了！

　　作為椰島酒業的母公司，海南椰島由于連續虧損，已經被*ST了，為了保殼，海南椰島開始變賣資產求生。

　　2018年10月10日，海南椰島在海南產權交易所公開掛牌轉讓海南椰島陽光置業有限公司60%股權及椰島綜合樓。

　　截止11月6日，已有一家意向受讓方，并向海南產權交易所遞交了申請書，并繳納了保證金。

　　“今年A股很多為了保殼的公司，都在變賣資產，所以保殼成功的概率很大，但問題的關鍵在于未來主業經營能否回暖。”一位證券分析師稱。

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責任編輯：陳悠然 SF104