證券時報記者 于德江

　　今年，萬科上海區域的媒體交流會的地點選在了撫仙湖。撫仙湖位于云南玉溪，水域面積雖不如滇池，但非常深，儲水量是滇池的數倍，水質也遠高于云南其他淡水湖。萬科董事局主席郁亮在發言中就首先稱贊了撫仙湖，“撫仙湖是特別值得一來的地方，這里（優質的）空氣和陽光免費，請大家盡情享用”。

　　郁亮愈發瘦了，他自己調侃這反映出行業油水不多，以前大魚大肉吃慣了，現在要習慣吃干糧。11月30日早上，郁亮沿著撫仙湖跑了15KM。當時氣溫不高于10度，撫仙湖凜冽的風沒有影響發揮，他完成得很輕松。只要有時間，郁亮每天堅持長跑，這是他長期形成的習慣。

　　在撫仙湖，萬科有一個體量較大的文旅項目，含別墅、普通住宅、公寓等。交流會前，萬科安排上海區域10余個城市和廣深部分媒體的記者深度參觀了這一項目，撫仙湖的優美風光令人印象深刻。交流會上，郁亮半開玩笑地說，日子確實不好過了，萬科在各種場合賣房子。

　　郁亮保持了以往的幽默風趣，對敏感話題適度回應，尺度拿捏比較到位。

　　郁亮感謝媒體2018年對萬科的支持，也感謝媒體的批評。他說，這有助于萬科更好的改進工作。

　　記者拋給郁亮的第一個問題，關于萬科業務如何聚焦和收斂，這和公司近期的動作是否有沖突？

　　郁亮讓萬科高級副總裁、上海區域首席執行官張海回答這個問題，表示自己只提要求，具體怎么做自己并不知道。但隨后，郁亮舉了個例子，每個人面對半瓶水的時候反應不一樣，“還有半瓶水”和“只有半瓶水了”，這里面的心態是不一樣的。

　　郁亮想強調的是憂患意識，萬科如履薄冰，把每一天當最后一天來過，公司每年的秋季例會都是做業務檢討，今年的主題是收斂、聚焦。郁亮說，房地產行業沒有大的問題，還有發展空間，但賺錢的方式不一樣了，現在要重新吃干糧，大魚大肉沒有了。

　　此前，萬科兩次重要的內部會議內容被泄露，收斂、聚焦、活下去，這三個關鍵詞沖擊著人們的神經。郁亮透露，因為造成了惡劣的影響，萬科開除了三個人。郁亮還說，沒想到一張照片讓大家這么激動。萬科其他工作人員則表示，活下去后面還有活得久、活得好，照片沒有顯示全部。

　　張海回答表示，收斂不是收縮，萬科的業務還是要聚焦。郁亮又補充，做到什么樣才是收斂和聚焦？服務于普通人，這是公司的方向。

　　接下來有記者提問，如果明天是萬科的最后一天，郁亮會怎么過？郁亮回答得很干脆，穿越黑暗，走向黎明。

　　在之前的內部會議上，郁亮表示，6300億的回款目標是所有業務的起點、基礎和保障，如果6300億回款目標沒有達成，萬科所有的業務都可以停，因為這說明萬科沒有任何資格和能力做下去。11月30日交流會，證券時報·e公司記者向郁亮提出第一個問題就是，當前萬科的年度回款目標進展如何？

　　這一次，郁亮放松了不少，讓記者們的數學不要太好，到了萬科這個體量，6000億和6300億的差別就相當于零花錢，沒什么差別。但郁亮還是非常重視這一目標，說自己每天掰著手指頭算今年還剩多少天，以此督促業務部門。現在還有32天，以萬科的能力，年度6300億元的回款目標基本可以完成。現在強調對現金流的重視，這貫徹得很好，萬科的銷售回款率一定是行業最好的。

　　證券時報·e公司記者第二個問題和萬科第一大股東深圳地鐵有關。郁亮再度重申，深圳地鐵成為基石投資者之后，給予了公司大力支持，就是積極、不干預，萬科企業文化沒有受到任何影響。

　　對于近期的拿地情況，郁亮也做出了回應。他希望大家算一算地價占房價比例是多少，維持正常企業發展需要多少，這樣就知道萬科拿地的原因。郁亮的意思是，萬科拿地是企業發展正常的行為，外界給予了過多解讀。

　　萬科的萬村計劃引發了較大關注，郁亮說，做這個業務還沒有賺錢的，但受到的指責已經和房企賣房子一樣多，萬科在小心摸索可持續發展的方式。對于萬村計劃是否暫停的提問，郁亮回答不清楚，建議記者問一下萬科南方區域。

　　交流會尾聲，郁亮再次強調了萬科的憂患意識。他說，自己認真讀了此前《人民日報》刊登的權威人士關于經濟L型走勢的文章，萬科做了充分的準備，會按自己的方式做下去。

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