證券之星消息，2024年11月22日民爆光電（301362）發布公告稱博聞投資于2024年11月21日調研我司。

具體內容如下：

問：請簡單介紹一下公司的經營模式和業務板塊？

答：民爆光電成立于 2010 年，是一家研發創新驅動型的國家級專精特新“小巨人”企業，主營業務是專業從事 LED 綠色照明燈具產品的研發、生產和銷售。公司依托成熟的產品設計開發體系和小批量柔性化的生產制造模式，主要通過 ODM 模式為境外區域品牌商和工程商提供個性化、多樣化的照明產品，解決客戶對產品應用和功能的差異化需求。公司實行的是“多板塊、多主體”經營運作模式，主要深耕商業照明和工業照明兩大業務領域，同時向植物照明、應急照明、美容照明、防爆照明、體育照明等領域布局。謝謝。

問：民爆光電的銷售毛利率/凈利率會比大多同行高，這是怎么做到的？

答：公司銷售毛利率/凈利率略高于同行主要得益于公司實行差異化市場競爭策略及公司實行精細化科學管理，也是公司核心競爭力的重要體現；主要從以下幾個方面做簡述1、公司創立之初就確定實行差異化市場競爭的策略，主要針對發達國家的中高端市場作為目標市場進行業務拓展方向，為客戶提供差異化、多樣化、個性化產品，幫助客戶實行差異化競爭；2、公司建設一支強大的研發團隊，建好了完善的產品技術開發服務體系，對客戶不同個性需求能實行快速反應、快速實現；3、公司搭建了完善的、快速響應的柔性化交付體系，能及時滿足客戶交付要求；4、公司實行了多元化的品質管控體系，針對不同市場、不同應用領域產品實行差異化的品質管控方式，從而做到精準、高效的保證產品品質，滿足客戶需求；5、公司持續大力推行精細化客戶管理、信息化建設，大大提升團隊綜合管理水平，實現降本增效。謝謝。

問：美洲進展情況如何，美洲訂單毛利率情況如何？北美主要對接大客戶還是中小客戶？未來北美市場開拓的規劃是什么？

答：2024 年前三季度，美洲收入同比增長 34.24%，毛利率為 29.78%。

北美是目前全球最大的 LED 照明產品需求市場，市場規模約占全球市場的 30%；對于北美市場，公司有兩大經營策略一是子公司艾格斯特定位做適用于中高端應用場景的差異化、定制化的工業照明產品，主要服務工程類客戶；二是公司于 2018 年設立的深圳市易欣光電有限公司，定位于做商業照明和通用類工業照明產品，2022 年成立了易欣光電（越南）有限公司，定位承接北美的訂單制造。公司將進一步加大研發投入，開發種類更多，應用領域更廣的滿足北美市場需求的產品體系；同時加大銷售團隊的構建，加強市場開發力度，加快推動北美市場的開發拓展，提升北美市場占有率，為公司業績增長助力。謝謝。

問：公司未來如何快速實現業績升？

答：公司將從以下三個方面實現業績的穩步提升（1）拓展品類公司研發部會根據市場需求持續開發引領市場前沿的新品類，立足商業照明和工業照明兩大板塊，加大智能產品的開發力度。同時，公司也會持續推動 LED 照明技術與農業、安全、城市、體育、醫美照明等深度融合，加快植物照明、應急照明、美容照明、體育照明等領域的發展，穩步提升公司的經營業績。

（2）提升現有產品的市場滲透率隨著 LED 技術的不斷提升、成本不斷下降，差異化、定制化的照明產品將越來越為市場所接受，公司將加深與現有客戶的合作，同時進一步開發新的客戶，不斷提升公司的市場份額。

（3）拓展區域當前，公司的業務區域已拓展至歐洲、大洋洲、日本、北美洲等眾多發達國家和地區；公司也高度重視包括“一帶一路”國家在內的國際業務的拓展，目前業務已拓展至 60 多個“一帶一路”沿線國家。其中東南亞作為新興經濟體之一，是快速成長的潛力市場，也是公司將重點發力的市場。2022 年公司設立了易欣光電(越南)有限公司，負責開展公司部分照明燈具產品的境外生產和銷售業務，積極拓寬公司海外業務布局。謝謝。

問：對募投資金項目做調整，增加了“越南 LED 照明燈具生產基地建設項目”介紹一下情況？

答：您好，為了應對北美加征關稅的可能，公司在 2022 年就成立了越南易欣開拓境外制造板塊；此外，公司管理層根據北美市場拓展進度，正在籌劃擴大海外產能的建設。謝謝。

問：公司上市后分紅比例很高，后續分紅的規劃？

答：您好，公司將實行積極、持續、穩健的利潤分配政策，未來也會結合公司的發展情況，綜合考慮公司的正常經營及可持續發展并兼顧廣大投資者特別是中小投資者的利益，做出最優的分紅政策。根據公司披露的《未來三年股東報規劃（2023-2025 年）》，每年以現金方式分配的利潤不少于當年實現的可分配利潤的 50%，連續三年以現金方式累計分配的利潤不少于最近三年實現的可分配利潤 50%。謝謝。

問：回購計劃完成，何時推股權激勵？

答：您好，公司已累計購公司股份 1,483,309.00 股，占公司目前總股本的 1.4171%，成交總金額為 49,495,173.73 元。公司擬將購股份用于員工持股計劃或股權激勵，具體進展請關注公司后續公告。謝謝。

問：公司后續是否還有降本空間，通過何種方式降本？

答：公司一直致力于降本增效，以提高公司的競爭力和盈利能力，并已采取多種措施，包括優化設計和生產工藝、優化供應鏈管理、加強精細化管理、對項目投入產出加強管控、強化預算管控、嚴格控制業務成本等方式，不斷降低運營成本。謝謝。

問：公司產能利用率及產線的自動化水平怎么樣？

答：公司為客戶提供產品定制，根據客戶的需求，由開發部設計 ODM 產品，經客戶認可后，公司根據銷售訂單組織生產，即采用“以單定產”的生產模式，因此產能規劃比較精準，產能利用率非常飽和。

公司目前在燈板貼片、電源制造等工序基本實現自動化，成品組裝、包裝等工序實現部分工位自動化；為推動并提高產線自動化水平，公司已經組建自動化設備研制部門，針對公司“小批量、多批次、定制化”的訂單特點分品類有序開展研制工作，已經有部分品類產品大部分工序實現自動化，大大提升生產效率。謝謝。

民爆光電（301362）主營業務：專業從事LED綠色照明燈具產品的研發、生產和銷售。

民爆光電2024年三季報顯示，公司主營收入12.31億元，同比上升8.1%；歸母凈利潤1.87億元，同比上升0.48%；扣非凈利潤1.62億元，同比下降9.32%；其中2024年第三季度，公司單季度主營收入4.14億元，同比上升6.38%；單季度歸母凈利潤5970.93萬元，同比下降12.64%；單季度扣非凈利潤5958.92萬元，同比下降6.47%；負債率15.59%，投資收益3404.39萬元，財務費用-1860.07萬元，毛利率31.03%。

該股最近90天內共有2家機構給出評級，增持評級2家。

以下是詳細的盈利預測信息：

融資融券數據顯示該股近3個月融資凈流入7345.43萬，融資余額增加；融券凈流出9.32萬，融券余額減少。

以上內容為證券之星據公開信息整理，由智能算法生成，不構成投資建議。

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