2018互聯網黑夜里的一抹亮色

　　鈦媒體

　　摘要： 并不是所有企業都搶跑出線，不過，在一眾掙扎的企業中，我們看到一些律動的音符，在低沉和沮喪中彈出最強音。

圖片來源@視覺中國

　　若給2018年的互聯網定調，那它一定不是暖色調。在中國經濟下行周期下，資本寒冬接踵而至，如何過冬，是大大小小互聯網企業命懸一線的問題。

　　睿智的企業，往往穩字當頭，因為，你不知道關鍵“那一棒”到底打在哪兒，所以必須拼命奔跑。2018年上半年很多企業選擇了IPO拓展融資通道，搶在嚴冬到來之前拿到那張“護身符”。因而掀起了自2000年第一批互聯網企業上市潮以來，最為集中和緊密的第二波浪潮。

　　在2018的IPO大年中，港交所共有207家公司掛牌，募集資金總額2778.5億港元，全年IPO上市數量和籌資額均位居全球第一。

　　搶跑同時也意味著有死亡、有徘徊。尤其從2018年下半年開始，企業關張、倒閉、裁員的浪潮如期而至。金立、 ofo、錘子等企業無一僥幸，甚至包括BAT巨頭級別的企業在內，裁員、降薪的消息接連不斷。

　　互聯網的黑夜來臨。

　　并不是所有企業都搶跑出線，不過，在一眾掙扎的企業中，我們看到一些律動的音符，在低沉和沮喪中彈出最強音。

　　它們是小米榮登港股成為第一支同股不同權的企業；它們是美團點評在生活服務的賽道上搶跑出線，它們是拼多多不到三歲登陸納斯達克，閃電的速度再次刷新記錄，它們是抖音在不到一年時間里，煉就億級日活用戶這把鋼槍；它們是知識付費賽道里從春走到夏；它們是下沉用戶需求之花綻放……

　　它們是2018互聯網里的一抹亮色。

　　黑夜里的搶跑

　　2018年的互聯網故事，可以從IPO開始。

　　去年1月，華米科技遞交招股書，募資1.5億美元登陸美股；2月28日，華米正式在紐交所敲鐘，首日逆勢收漲2.27%，成為小米生態鏈中第一家上市公司。

　　在它之后，也是繼美圖、閱文、眾安新經濟三駕馬車之后，港股大門不斷地被新經濟企業敲開。

　　2018年4月，港交所迎來25年來最大變革，允許同股不同權公司上市。5年前，正是因這條金科玉律，阿里撤出港交所，但過去一年間，香港正吸引著未來的“阿里巴巴們”。

　　去年5月，新上市規則公布一月后，平安好醫生率先敲鐘，作為國內首屈一指的互聯網醫療企業，過往三年累計虧損超20億仍能“平安”上市，港交所也在起變化。

　　隨后，小米、美團點評、映客、獵聘網、51信用卡等新經濟企業紛紛在港上市，最盛一天，港交所有8家企業同日上市，網友吐槽“鐘都不夠敲了”。

　　不止香港，這股“新經濟上市熱”持續蔓延到國內和海外，他們都趕在IPO大船起航時登艦。

　　今年上半年已經或者即將涌進上市之門的有虎牙、B站、愛奇藝、映客、騰訊音樂、斗魚、快手、多益網絡、指尖躍動（短視頻內容，文娛游戲類）；優信、小米、華米、工業富聯（硬件相關的）；美團點評、同程藝龍、獵聘、滴滴（生活服務，資訊服務類）；尚德教育、滬江教育（在線教育）；寶寶樹、拼多多、找鋼網、（電商類）華興資本、螞蟻金服、（投資、互金類）等等企業。

　　但波濤四起的海平面下仍埋藏冰山。

　　據統計，去年港股IPO的破發率31.2%，同比增長16%，為近四年最高值。在港交所的開放政策下，大量連虧企業流血上市，甚至像歌禮生物這類未盈利企業都被港股開了綠燈。

　　上市前估值縮水，上市后股價破發，可見資本市場對新經濟盈利模式仍有狐疑，但從另一角度出發，2018年的IPO潮也襯托著資本市場的冷清。

　　在上市的新經濟企業中，大部分的融資輪次停滯在一年前，雖然業務現金流足以支撐他們前進，但若想在競爭中持續勝出并拓展新領地，資本彈藥依舊需要補給，新經濟需要投資

　　有VC業內人士表示，兩三年前，互聯網創業只要有個idea就能拿到融資，但現在，創業者要給VC看轉化率、變現率，要讓投資人先看到錢。

　　觀點或許偏頗，但也是真相的一部分。

　　當這些成長不到十年的新經濟企業在一級市場失去吸引力時，二級市場就是他們斬獲資本的新希望，即使被媒體塑造為“流血上市”、“首日破發”，也掩不住他們搶跑成功的“喜悅”，

　　因此，到下半年，寶寶樹、騰訊音樂仍成功搶跑，滴滴、斗魚們卻沒等來發令槍，等來的缺失刺骨寒風。

　　去年10月，有媒體曝出華為、阿里等企業將停止社招，雖然這一消息被官方指認為假新聞，但“年末人員優化”卻是不爭的事實。

　　不止他們，京東、美團、網易、騰訊、知乎、斗魚等一眾企業都相繼被曝裁員，最高裁員數甚至達到6000人，甚至便利蜂還用“高數大考”這招變相裁員。

　　雖然，這股裁員潮在官方口中不是變為“假消息”，就是美其名曰“人員優化”，但聯系起上半年的IPO上市潮，一幅2018互聯網浮世繪徐徐拉開。

　　寒風里，新經濟企業們嗅到了危機，在下行周期中，互聯網創業家帶領團隊用自己的姿勢過冬，無論上市“找錢”還是裁員“省錢”，都是度過周期之道。

　　曾經的前景正變成“錢緊”，這一幕如期而至。

　　不止是資本“發難”，互聯網人口紅利消失也是繞不開的話題。在中國互聯網近25年的歷史進程，各類模式創新輪番上演，作為主力市場的一二線城市過度飽和，拉新成為一大難題。就連鵝廠掌門人Pony都感嘆：看不懂95后。

　　錢在哪？人又在哪？這是互聯網企業2018年求解的問題。

　　只不過，在這個略顯寒冷的冬天中，仍然有一輪暖陽初升。

　　小鎮中有機會

　　“二姐，幫忙點下砍個價吧。”

　　“三叔，這個拼團幫我分享到你那個牌友群里唄。”

　　農歷新年中，家人團聚時，北上廣的“Cindy、Tim”們回到小城里都變為“翠花、二狗子”，七大姑八大姨紛紛上你家門，幫你“指點迷津”。

　　只不過今年回家，三親六戚可能還會讓你幫著“拼個團”，這歸功于電商平臺“拼多多”在三四五線小城的橫空出世。

　　消費降級、假貨、五環外……2017年“走紅”的拼多多有不少極具爭議的標簽，但在過去一年，“上市公司”將是拼多多的新關鍵詞。

　　成立不到三年、中美兩地共同敲鐘、創始人曾獲段永平和丁磊提攜，在爭議的背后，拼多多也身披不少光環，這或許也推動它在上市首日股價漲超40%，一掃新經濟破發陰霾。

　　不止是身份標簽，拼多多各項數據也十分亮眼。根據拼多多最新財報顯示，2018年拼多多的GMV達4716億元，同比增長234%，十倍于行業均值；年度活躍買家達4.185億，以此指標拼多多已經超過京東成為中國第二大電商平臺；2018年第四季度，拼多多月活用戶達2.73億，單季勁增4200萬元，在流量紅利消盡的大趨勢下，拼多多的漲勢驚人。

　　對于他的成功，有人說是拼團模式，有人說是微信流量，有人說是價格便宜，而這些觀點也都有正確之處，但都無法概括拼多多的崛起。

　　拼團與便宜貨，電商巨頭能快速復制這樣的玩法，而且像淘寶“聚劃算”、跨境電商“wish”都是這種玩法的先行者，拼多多僅靠這一點不可能如此成功。

　　因而，拼多多成名關鍵在于“娛樂玩法+社交流量”的雙輪驅動。

　　在拼多多上，秒殺、拼團、現金簽到、組隊尋寶、分享砍價，眾多游戲式玩法讓購物變得各有娛樂性，鼓勵對外分享的形式也一點點激活著用戶的社交網絡。

　　雖然黃錚在采訪中多次否認“流量主要微信”這種說法，但毋庸置疑的是，微信確實給予了拼多多充分施展拳腳的天地，當一個個拼團秒殺鏈接在微信群中裂變式傳播時，社交關系被一件件“便宜貨”激活，拼多多有了自己的流量池。

　　數據顯示，截止2018年底，拼多多的活躍買家達4.185億，同比增長71%；截止2018Q4的月活用戶為2.73億，同比增長94%。

　　數據固然可喜，“娛樂+社交”固然成功，但更重要的是，在互聯網人口紅利消失之下，拼多多找到了小鎮里的大機會。

　　據國泰君安證券研報的相關數據，全國一二線城市居民約3.9億人，三線以下城市及農村鄉鎮地區居民規模多達10億人，占比超過70%。

　　龐大的人口基數是新商業故事的開頭，其次，特殊的消費結構將故事推向高潮。

　　同時，2018年全國居民人均可支配收入28228元，其中，農村居民人均可支配收入14617元，這意味著四線城市外、24歲以下的用戶，人均月薪不足2000元。

　　與低薪收入相匹配的是，除了影院、餐廳和KTV，他們的娛樂生活相對匱乏，慢節奏的小鎮生活卻反哺出大量休閑時間，智能終端是他們的娛樂利器。

　　可見，低收入讓小鎮用戶對價格敏感，對品牌不敏感，大量空余時間讓他們成為移動互聯網性價比最高的“流量”。這優勢就像一個個火藥桶，只等互聯網的火星來引燃。

　　顯然，拼多多是點燃后最響的那一個。

　　不止于此，過去一年，借網賺模式興起的趣頭條也成功上市，更早前，倡導公平原則的快手也曝出將在2019年上市，他們和拼多多一起組成了“下沉三杰”。

　　電商的拼多多，閱讀的趣頭條，娛樂的快手，下沉市場用戶正被這些APP奪去時間，并且讓國人看到了小鎮的力量，引得巨頭們爭先入局，這也是2018年不多見的一抹互聯網亮色。

　　當然，如果這抹亮色的筆觸再多描一點，城市里的年輕人也有大機會。

　　年輕人愛速成

　　“好嗨哦，感覺人生達到了巔峰”。

　　長相清秀的余兆和沒有想到，一句貴州方言的變裝秀，讓他成為2018下半年冉冉升起的新抖音網紅。

　　在他創作的“貴普毛毛姐”一戰成名前，余兆和只是拍些略帶炫技的生活視頻，點贊數也會到達10萬左右，不過內容缺乏主題。

　　直到方言表演城鄉蹦迪差異的視頻出現后，余兆和賬號“多余和毛毛姐”的粉絲數在2個月內上漲1500萬，3個月內突破2000萬。

　　一開始，很多人用“好嗨哦”當BGM；之后，很多人盜轉他的視頻；最終，連朋友都告訴他“你火了”。

　　現在，他儼然成為網紅界的各種翹楚，平均每條抖音點贊量過百萬，國內拍視頻、出海拍廣告，行程也是滿滿當當。

　　或許，對余兆和來說，他的火爆與傳播他內容的“很多人”分不開。

　　2018年，抖音創造了短視頻新奇跡，通過音樂短視頻玩法激發用戶創作欲望，今日頭條的算法推薦作為其技術加成，抖音打造一個有一個流量增長神話。

　　截止到2018年12月，抖音的國內DAU達2.5億，MAU達5億，這一數字接近微信月活的50%。

　　和拼多多一樣，抖音流量暴增背后也是對用戶的“新發現”。

　　據2018年12月的艾瑞數據顯示，抖音的一二線城市用戶占比45%，略高于行業其他平臺；24歲及以下用戶占比51%。

　　生于1995年后，長于互聯網市場飽和的大都市，他們是消費“毛毛姐”的主力人群；同樣，進入2018年后，最后一批90后成年，他們正扛起中國互聯網的消費大旗。

　　當然，和7080后不同，他們標識著自己的消費領地。

　　據騰訊QQ的95后報告顯示，在他們興趣榜單中位列前三的是游戲、影視和動漫，此外，95后的消費行為中，超額消費占比36%，月光族為38%，存錢的僅為26%。

　　在大部分95后身上，物質生活得到極大滿足，溫飽不再是問題，他們更愿意為興趣自掏腰包，對于長期金錢規劃并不感冒，“及時行樂”或許是都市年輕人重要的人生信條之一。

　　就像速成班一樣，用金錢獲得快速滿足，這一點在知識付費領域中尤為明顯。

　　以喜馬拉雅為例，2018年數據顯示，一線城市用戶占比55.25%，8090后的付費用戶累計占比超過70%，他們早已是平臺消費主力軍。

　　或許是因為這股生力軍，喜馬拉雅去年的123狂歡節以4.35億的最終銷售額收官。

　　在音頻知識付費中，主講人向用戶傳授一種思維，讓用戶學會一種技巧，并能在實戰中快速落地，這在信息爆炸的年代中，正是8090后所急需的。

　　因而，花費金錢后，“及時行”地不一定是樂，也可能是自我學習。

　　但無論知識付費或者抖音等短視頻，平臺牢牢鎖定這批在北上廣大都市里生活的8090后，在快節奏生活和碎片化時間的環境中，15秒到達人生巔峰的短視頻和15分鐘學會實用技巧的模式同樣適用。

　　這些模式擊中的，正是都市青年愛速成的心理。或許，他們也和小鎮青年一起在編織著2018年互聯網的一抹亮色。

　　當中國互聯網即將駛入第25個年頭時，歷史進程中的互聯網弄潮兒正負重前行，IPO、裁員、架構調整，他們都在為自己謀劃減重道路，而不是逃跑計劃。

　　2018這抹亮色，是夜空中最亮的星，在黑夜中閃爍。

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責任編輯：王涵