今年十一假期期間，縣域旅游日均訂單同比增長40%，無可置疑的數據表明，縣域旅游火了。

縣域旅游的火熱，也帶動了縣城住宿行業(yè)的增長。國慶期間，國內各大熱門縣域目的地酒店預訂增速超過大盤，其中，預訂熱度同比漲幅超過50%的縣和縣級市就有近百個。

除了酒店之外，縣城民宿也出現了“供需兩旺”的火熱市場。最近一年，縣城民宿的預訂量同比增長超三成。

還有一些特定的生活習慣，也在促成縣城酒店的繁榮。

生活習慣變遷之后的住宿需求帶動了縣城酒店消費，例如春節(jié)回家住酒店。

最近幾年有一個現象越來越明顯，很多人春節(jié)回家不住家里而是住酒店，以至于縣城酒店爆滿，甚至好的酒店要提前一個月預定。

一方面，很多年輕人習慣了城市生活方式，農村老家附近缺乏娛樂場所，過年住酒店更能滿足休閑需求，住宿也方便。

另一方面，隨著外地女婿或外地媳婦的比例逐漸增加。當選擇到其中一方父母家中過年時，可能會遇到地域文化差異帶來的不適應。選擇住酒店可以避免生活上的摩擦。

年輕人住過縣城酒店，甚至會喜歡上這種住宿方式。

因為縣城酒店太便宜了。

節(jié)假日期間，四五線城市的五星級酒店的平均價格比一線和新一線城市便宜10%。

開到縣城的豪華酒店，雖然便宜一些，但是配置不差，房間內浴缸、智能衛(wèi)浴、藍牙音響和膠囊咖啡機都可以有；房間外，健身房、恒溫泳池、SPA中心、豐富早餐都能提供。

這一切的代價，只有200-300元一晚。

縣城酒店的需求旺盛，進一步帶動了酒店供應的增加。

而縣城，正是各大連鎖酒店品牌開發(fā)程度不夠的市場，需要它們進一步下沉。

數據顯示，發(fā)達國家較為成熟的酒店業(yè)態(tài)里，60%的酒店已經連鎖化。而在中國，達到這種酒店連鎖化水平的只有一線城市，在省會城市連鎖化程度降低，下沉市場更是只有三分之一酒店連鎖化。

并且三四線城市房租便宜，月租金不到20元/平米，相比一二線城市動輒超100元/平米，再三四線城市開酒店成本更低。

更低的成本，越來越多的需求，都能吸引連鎖品牌爭奪下沉市場。

為了爭奪下沉市場的份額，各大酒店品牌正逐步展開激烈的競爭。這種競爭在市占率Top3的連鎖酒店——錦江酒店、華住集團和首旅如家之間表現得尤為明顯。

首旅如家早在2022年就從戰(zhàn)略上加快下沉市場布局，創(chuàng)建“云”、“華驛”等品牌。

錦江酒店聚焦下沉市場的中端及經濟型酒店，2023年創(chuàng)造凈利潤7.55億元，在錦江酒店盈利總額中占比達75%。

華住集團在中國有超過一萬家酒店，超過40%分布在三線城市及以下。其創(chuàng)始人更是公開表示“三四線城市大有可為”。

然而，酒店品牌積極開拓縣城市場，盡管有著業(yè)績增量的機會，但同時面臨著一些挑戰(zhàn)。

首先，縣城酒店的消費者對價格比較敏感。雖然縣城酒店相比于大城市有價格優(yōu)勢，但價格上漲很容易引起訂單的斷崖式下跌。

因此，很多連鎖品牌酒店價格常年不變。例如，全季酒店全年維持在220~300元的平均價格，漢庭酒店是150~180元。

其次，縣城酒店面臨同質化的難題。通常連鎖酒店在不同的城市都有相同配置，但部分三四線城市對服務的要求更加多樣化，如情侶出游、親子家庭等。

千篇一律的縣城酒店并不吃香，而是要突出當地文化和習俗，要充分挖掘當地的旅游資源。

此外，隨著進入下沉市場的酒店品牌增多，原本有限的客戶群必然被分流，為了爭搶客戶，縣城酒店的經營成本可能越卷越高。

總之，連鎖酒店進軍縣城早已是行業(yè)共識，而如何在保持競爭力的同時實現差異化，則是每個酒店必須思考的問題。

（轉自：地產局座）

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