一周多前，房地產市場掀起了一場波及全國百余個樓盤的“停貸潮”，購房者選擇停貸的根本原因在于項目停工，大家無法按期收房。

市場下行、開發商接連爆發債務違約、爛尾事件頻發的當下，按期交付成了購房者衡量樓盤價值的重要標準，甚至比樓盤優惠、首付比例、房貸利率更具份量。

規避風險訴求下，購房者的天平開始向現房傾斜，而部分深諳于此的開發商也乘機推出現房銷售活動，試圖以此打動購房者。

其中行動最快的當屬時代中國，這家舊改起家的房企盤點了在手的現房資源，試圖順應市場變動，成為“吃螃蟹”的人。

《國際金融報》記者觀察到，上周五開始，時代中國推出安心現房節，其在廣告宣傳語中聲稱，“廣告再好，不如現房可靠”“暑期購房，優惠36666”……這場活動中，時代中國推出了位于廣州、佛山、東莞、珠海、江門、中山、清遠、河源等地的近20個項目。

整體來看，這些項目多為尾盤或以往積壓的庫存，限購放開、房貸利率下調等政策的放松都在一定程度上調動了購房者的情緒。

以佛山的時代印記為例，該樓盤最早于2020年12月取得預售證，單價最高時達到2.3萬-2.4萬元。促銷活動開始于一周前，開發商放出了100多套優惠房源，單價1.7萬-1.9萬元，面積88-119平方米，至今已經賣出20余套。

有銷售人員告訴《國際金融報》記者，該樓盤從去年5月便開始銷售，目前在售的為尾盤，可在今年10月份進行交付。除了尾盤拋售外，促銷的另一原因是為了吸引客源，由于部分區域限購放松，時代印記的潛在客源被分流，“做活動也是為了把購房者再吸引回來，等客流量起來了活動可能就結束了”。

談及優惠的36666元，該名銷售人員表示，這一優惠僅用于特定房源，可在總價中扣除，而若購房者有需求，首付款的時間亦可在一定程度上給予放松，“首付可以分期，但是不能超過3個月”。

降價、特定優惠、分期付款的操作不止是在佛山。以江門為例，此次現房促銷活動中，時代中國在該城共推出了時代傾城、時代春樹里、時代雁山湖三個項目。

記者在采訪中得知，目前在售的時代春樹里為二期項目，2020年建成，目前只剩8套房源，均價在6300元/平方米左右，房源面積75-95平方米。因為是現房，故購房者在辦完貸款后的一至兩個月內便可辦理產證，而若是全款則會更快。

江門時代傾城亦是如此。按負責該樓盤的中介人士房瑞（化名）所言，此前因為價格較高，部分拿到預售證的樓棟銷售不暢，拖成了現房，“現在市場不好嘛，為了銷量就索性一起賣掉”。

據悉，該樓盤目前放出了200余套現房，單價在1萬元/平方米左右，“原來單價是1.1萬元的，有些房源可以談到1萬元以下”。

除降價促銷外，江門時代傾城在付款方面也有很大讓步。房瑞直言，自上個月月中開始，該樓盤便開啟了首付分期的活動，即扣除優惠力度后，購房者可無息、分四期支付首付，“比如首付20萬，扣掉3.7萬的優惠部分之后就可以每隔三個月支付一次”。

待到貸款流程走完，銀行放款，購房者便可入住，兩年后可拿到產證。對于活動截止時間，房瑞則稱一旦開發商喊停，相關的活動便會暫停。現房+折扣+首付分期的模式吸引了不少購房者，“好的時候一天能賣掉20、30套，這些現房現在沒多少了。”房瑞說道。

在廣東省城規院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉看來，時代中國的促銷打動購房者的一個重點在于現房，“現在購房者購房預期弱主要是因為怕交付不了，現房銷售對市場預期會有很大的提振作用”。

上海中原地產首席分析師盧文曦亦持有相同意見，他指出，當下擔心爛尾是導致房地產市場銷售疲軟的重要因素，“現房加上降價很精準地抓住了購房者心理，會在一定程度上推動銷售”。

不過，談及開發商實現現房銷售模式的可行性，盧文曦則稱“挺難的”。其中最重要的原因是資金，一旦現房銷售，意味著在項目建造期間，開發商將沉淀的大量資金在其中，只見現金流出、未有現金流入，這于企業而言壓力相當大，“一個項目投資動輒幾十個億，建造也要兩三年，難度太大了”。

在其看來，購房者如今頻頻提出現房銷售口號，無外乎是當下預售制監管出現盲點，譬如最近的停貸潮中，幾乎所有停工的樓盤都涉及監管資金被挪用，導致項目無法復工，這也意味著當下的預售制需要進一步完善，“不能因噎廢食，可以引導開發商做現房，但不能強求”。

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