得益于中國醫藥需求環境不斷優化，藥品營銷領域正經歷一場變革，“小終端·大模式”將迎來空前發展機遇。該種模式強調在銷售過程中，小終端跳脫規模桎梏，依托高效運營模式，激發其內在的巨大銷售潛力及發展機遇。

2024年度，珍寶島藥業憑借營銷理念與模式的變革點燃藥品銷售強勢增長新引擎，在全面推進“單品偉大化，小品最大化”營銷目標，倡導“三心·三實·三事”工作作風的推動下，跑出了新賽道，開辟了新局面。

12月19日，珍寶島藥業醫貿公司第一事業部依托“小終端·大模式”指導思想及營銷工作規劃，經過前期充分的溝通準備，首場“小終端 · 大模式”營銷理念落地行動——“商企聯盟·珍藥同行”座談聯誼活動在黑龍江齊齊哈爾勝利召開。本次活動獲得了鶴都醫藥的高度認同與大力支持，齊齊哈爾地區“小終端·大模式”30余家試點終端人員全部參會，活動取得圓滿成功。

據介紹，此次“商企聯盟·珍藥同行”活動涵蓋珍寶島優勢產品學術交流、基層常見疾病診斷、用藥安全研討、合作伙伴授牌等多個環節。在活動致辭環節，醫貿公司副總經理胡彩龍談到：在國家大政方針的指導與支持下，當前中國醫藥行業正處在轉型變革的關鍵時期，珍寶島藥業聯合區域龍頭商業組織召開“商企聯盟 · 珍藥同行”活動就是順應時代潮流與市場發展規律，也是踐行“合作、平臺、共享、共贏”的企業經營發展理念。珍寶島藥業致力于為人民群眾生產安全有效的優質藥品，而作為區域的龍頭商業企業則發揮著藥品及時配送到終端的重要作用，商企只有攜手共進，才能互利共贏！

同時，珍寶島藥業作為中國醫藥工業百強企業，依托“一心三園四平臺”發展戰略；“六位一體”高質量運營模式，公司堅持“中藥為主、中西并重”的藥品研發戰略，積極推進中藥、化藥、生物藥完備產品管線布局。尤其在中藥產品研發方面，已經形成全產業鏈閉環生態體系。未來，珍寶島藥業和將會有更多療效確切、質量可靠的創新產品投入市場。更將加強與合作伙伴的溝通與協作，共同應對市場變化和挑戰。

隨后，市場部副總監富遠航就珍寶島系列產品適應領域、用藥注意事項等內容進行學術知識講解。與會的醫生也就中醫中藥防治基層常見疾病、多發病的臨床實踐案例進行分享、交流。

作為會議活動重要環節，醫貿公司第一事業部總經理肖立君代表珍寶島藥業授予合作商業和終端“戰略合作單位”、“特許經銷單位”稱號。并表示黑龍江是企業的發祥地、更是根據地，齊齊哈爾作為此次系列活動的首站，更是未來全國相關活動開展的帶頭及示范，在此召開也是企業與合作伙伴的雙向認可。未來，企業會做好各項服務工作，在商企的共同努力下，互利互惠、攜手共進。

接下來，第一事業部將以此次“小終端·大模式”首場活動作為成功案例進行全國性復制，依托“單一鋪貨布局”向“企-商聯合式布局”的量變及質變轉換，實現模式創新與利潤創收的“雙劍合璧”。未來，第一事業部將不斷解放思想、打開思路、拓寬思維，以更高站位、更大力度、更實舉措，做好營銷網絡規劃與終端銷售布局。不斷提升營銷核心競爭力及市場影響力，實現單品偉大化、小品最大化的營銷目標。

（轉自：九號觀察）

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