開欄語

2024年，北元集團深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨的二十屆三中全會精神，全面落實陜煤集團“五個新突破”“七個全面深化”工作要求，持續(xù)深化拓展“四種經(jīng)營理念”落地實踐，扎實開展“固根基、揚優(yōu)勢、補短板、強弱項”八個專項工作，緊緊圍繞“生產(chǎn)經(jīng)營降本增效、項目建設(shè)合規(guī)推進(jìn)”兩個中心任務(wù)，將“過緊日子”思想全面融入安全環(huán)保、生產(chǎn)經(jīng)營各項工作，以管理的確定性應(yīng)對市場的不確定性，實現(xiàn)了提質(zhì)增效。集團公司微信公眾號推出“盤亮點?聚合力 促提升”專題專欄，持續(xù)報道各單位一年來在安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理、改革發(fā)展、黨的建設(shè)等方面的工作亮點和經(jīng)驗做法，展示全體北元人履職擔(dān)當(dāng)、團結(jié)奮斗的精神風(fēng)貌，更激勵廣大員工立足崗位砥礪奮進(jìn)，助力公司打造現(xiàn)代一流化工企業(yè)。

營銷物流部

實干實績厚植市場管理新優(yōu)勢

2024年以來，營銷物流部圍繞“生產(chǎn)經(jīng)營降本增效、項目建設(shè)合規(guī)推進(jìn)”兩個中心任務(wù)，直面需求低迷、供給沖擊、競爭加劇三重壓力，攻堅克難，狠抓落實，以實干實績助力穩(wěn)增長，厚植市場管理新優(yōu)勢。

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創(chuàng)新引領(lǐng)，建強銷售市場“主陣地”

營銷物流部以市場需求為導(dǎo)向，堅定產(chǎn)品多元化、差異化、高端化發(fā)展方向，鞏固拓展適銷對路、高附加值聚氯乙烯市場布局，推進(jìn)“通用+特種”“區(qū)域+型號”“大包+小包”整合營銷策略，擴展高附加值樹脂銷售規(guī)模，大力提升大包聚氯乙烯銷量，進(jìn)一步提高了產(chǎn)品競爭力。以效益為導(dǎo)向，瞄準(zhǔn)高收益市場，靈活調(diào)整液堿和片堿庫存，強化與大中型下游企業(yè)的戰(zhàn)略合作，新開發(fā)5家液堿周邊精細(xì)化工直銷用戶，產(chǎn)品直銷市場實現(xiàn)了量的明顯增長和質(zhì)的穩(wěn)步提高。

抓創(chuàng)新就是抓發(fā)展，謀創(chuàng)新就是謀未來。營銷物流部緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢，前瞻性、常態(tài)化開展產(chǎn)融營銷新業(yè)務(wù)，全鏈條構(gòu)建燒堿期貨套保、倉單注冊、實物交割、貨物交收運行機制，全流程打通燒堿交割程序，實現(xiàn)廠庫交割見效益。精準(zhǔn)研判，搶抓機遇，拓展聚氯乙烯“委托+自主”套保模式，實現(xiàn)擴大規(guī)模、做大收益，積極培育業(yè)績新增長點，為經(jīng)營管理賦能增效。

強力鞏固國內(nèi)市場優(yōu)勢、拓展國際市場，搶抓階段性、修復(fù)式產(chǎn)品價格反彈機遇期，靈活調(diào)整價格，精準(zhǔn)高價簽單，持續(xù)探索和布局海外出口渠道，穩(wěn)定企業(yè)收益基本盤，公司產(chǎn)品輻射國內(nèi)華東、華南、華北等七大片區(qū)的20余個省區(qū)市，出口網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞洲、歐洲、非洲、南美洲等區(qū)域的80個國家和地區(qū)，實現(xiàn)了品牌知名度和市場拓展優(yōu)勢雙提升。

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? 延鏈拓面，下好物流管控“先手棋”

行棋觀大勢，落子謀全局。營銷物流部堅持物流服務(wù)銷售的觀念，聚焦智能發(fā)運、延鏈增量、降本提效，強化物流管控，嚴(yán)控運費支出，常態(tài)化開展運輸招標(biāo)競價，全力開創(chuàng)物流管理路線最優(yōu)、運價最低、服務(wù)最好新局面，全年運輸費用同比降低約9%。

聚焦創(chuàng)新導(dǎo)向，全面發(fā)力物流管理拓“點”延“線”擴“面”。拓“點”方面，優(yōu)化鐵路、港口中轉(zhuǎn)、到貨站點和異地庫房，優(yōu)選設(shè)置鐵路“一口價”發(fā)運站點，合理調(diào)配鐵路中轉(zhuǎn)站發(fā)運規(guī)模，創(chuàng)新性推行聚氯乙烯鐵路物流總包業(yè)務(wù)，拓展“飛翼車”運輸模式，提升物流管理水平。延“線”方面，最大限度釋放公司鐵路專用線發(fā)運潛能，全鏈條打通鐵路“大包+小包”與鐵路帶托發(fā)運模式，暢通鐵路集裝箱和鐵路棚車噸包發(fā)運渠道，首趟聚氯乙烯專列、首趟鐵水聯(lián)運帶托運輸列車順利開行，開辟了“鐵海直達(dá)”運輸新通道。擴“面”方面，全面深化汽鐵江海多式聯(lián)運模式，擴大增量發(fā)運，全局性整合運輸資源，全力推動片堿鐵路發(fā)運實現(xiàn)突破性進(jìn)展。

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精益管控，鍛造營銷管理“壓艙石”

面對市場競爭新形勢，營銷物流部堅持向創(chuàng)新要效益、向管理要活力，以精益管理的新舉措筑牢運銷業(yè)務(wù)根基，全力以赴抓實抓細(xì)安全、合規(guī)、售后、黨建等四篇管理“大文章”。

安全管理方面，嚴(yán)格履行“管業(yè)務(wù)必須管安全”職責(zé)，狠抓安全風(fēng)險辨識及管理措施落地落實，實現(xiàn)易制毒、劇毒化學(xué)品“線上+線下”同步報備，全面推行?；愤\輸“日檢查、周督查、月通報、季考核、年準(zhǔn)入”周期性、動態(tài)化管理機制，積極構(gòu)建“源頭管控+過程監(jiān)管+結(jié)果考核”的全鏈條管控體系。

合規(guī)管理方面，以運銷業(yè)務(wù)全流程合規(guī)監(jiān)管為抓手，常態(tài)化開展市場分析與價格研討，開創(chuàng)性推行運銷計劃、價格、策略、合同、競價等業(yè)務(wù)常態(tài)化全鏈條監(jiān)管，積極構(gòu)建“信息日報+業(yè)務(wù)復(fù)盤”的市場管理和業(yè)務(wù)管控新模式，有效提升市場管控水平。

售后服務(wù)方面，召開片堿經(jīng)銷商客戶產(chǎn)品服務(wù)專題交流會、聚氯乙烯直銷客戶產(chǎn)品服務(wù)交流會，系統(tǒng)做好質(zhì)量提升、售后跟蹤、問題反饋、客戶投訴等各方面工作，贏得廣大客戶普遍好評。

黨建引領(lǐng)方面，優(yōu)化完善“15241”黨建工作管理體系，鞏固拓展“黨建+管理”模式，通過深入推進(jìn)“五型機關(guān)”建設(shè)、細(xì)化差旅招待費用管控、規(guī)范月度例會管理等務(wù)實舉措，內(nèi)強管理，外樹形象，營銷管理水平實現(xiàn)新突破。

錨定目標(biāo)奪取新勝利，意氣風(fēng)發(fā)邁向新征程。立足新起點，營銷物流部將統(tǒng)籌“穩(wěn)增”“保供”兩大支撐，深化現(xiàn)代化、市場化營銷理念，圍繞抓銷售提效益、抓物流降費用、抓管理激活力三大核心，持續(xù)拓展增量需求，打造行業(yè)領(lǐng)先、品牌高端、供需協(xié)同、產(chǎn)融結(jié)合、客戶滿意、效益良好的現(xiàn)代營銷管理體系，為公司高質(zhì)量發(fā)展加力賦能。

（營銷物流部? 王富強）

（轉(zhuǎn)自：北元集團）

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