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撰文?| 東臺 秦酒

外周介入市場成為集采重地，作為市場主導(dǎo)者的外資企業(yè)降價意愿突出，留給國產(chǎn)企業(yè)的時間還有多少？

01

外周血管介入集采

采購需求量公布

12月18日，甘肅公共資源交易中心發(fā)布《關(guān)于公布外周血管介入類微導(dǎo)管、微導(dǎo)絲等醫(yī)用耗材省際聯(lián)盟集中帶量采購相關(guān)事宜的通知》，傳達(dá)具體采購品種規(guī)格最高有效申報價、醫(yī)療機(jī)構(gòu)意向需求量、網(wǎng)上模擬報價及企業(yè)關(guān)聯(lián)關(guān)系等集采有關(guān)事宜。

此次外周介入集采由甘肅牽頭，覆蓋甘肅、河北、山西、內(nèi)蒙古、遼寧、吉林、黑龍江、安徽、江西、河南、湖北、湖南、廣西、海南、重慶、四川、貴州、云南、西藏、陜西、青海、寧夏、新疆、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)等24個省（市、自治區(qū)、兵團(tuán)）。

《通知》指出，經(jīng)甘肅省醫(yī)保局組織聯(lián)盟省份醫(yī)療機(jī)構(gòu)填報采購品種規(guī)格需求量，經(jīng)過統(tǒng)計現(xiàn)將各采購品種規(guī)格需求量予以公布（采購品種注冊證需求量招采子系統(tǒng)內(nèi)查看）。

此外，各采購品種規(guī)格最高有效申報價也可在甘肅省國家醫(yī)療保障信息平臺藥品和醫(yī)用耗材招采管理子系統(tǒng)查詢。

目前，集采的正式報價時間尚未公布。但在正式報價前，聯(lián)盟還安排了網(wǎng)上模擬報價，具體時間如下：

此前數(shù)年，技術(shù)壁壘高豎的外周介入市場一直在集采包圍圈之外。而在今年，情況有了變化。

昨日耗材國采剛結(jié)束，外周血管支架價格再創(chuàng)新低。而外周血管介入耗材的降價之路還遠(yuǎn)未停止。第五批耗材國采、河北牽頭的血管介入全國聯(lián)采，以及甘肅牽頭的24省聯(lián)盟外周介入集采，三大外周介入耗材集采同步推進(jìn)，在超級砍價團(tuán)的“三連擊”之下，外周介入市場價格體系被徹底擊穿，降價之路遠(yuǎn)未停止。

02

進(jìn)口品牌降價積極

國產(chǎn)價格優(yōu)勢不再？

第五批耗材國采昨日開標(biāo)，傳導(dǎo)出外周介入市場未來走向的一個重要信號。

此輪國采中，外周血管支架類耗材需求量共25.8萬個，18家企業(yè)中選。

其中，外資企業(yè)的參與積極性頗高，甚至比部分國產(chǎn)企業(yè)表現(xiàn)出更強(qiáng)的降價意愿。集采按照競價比價價格由低到高排序，最終，3個外周血管支架組別均由頭部外資企業(yè)以第一名中選。康蒂思一舉拿下了下肢動脈支架、非下肢動脈支架兩個組別的第一名中選席位，中選價格2280元；波科則奪取了靜脈支架組第一名中選的席位，中選價格3080元。

賽柏藍(lán)器械攝于第五批國采開標(biāo)現(xiàn)場

外資企業(yè)積極降價的背后，傳遞出其對于中國市場潛力的看重。

目前，外周介入市場仍以進(jìn)口產(chǎn)品為主。據(jù)中郵證券統(tǒng)計，第五批國采中，下肢動脈支架采購需求量前8名均為進(jìn)口品牌，國產(chǎn)品牌中僅有先健科技和心脈醫(yī)療；非下肢動脈支架中前9名均為進(jìn)口品牌，國產(chǎn)品牌中僅有邁迪頂峰和心脈醫(yī)療。下肢動脈支架和非下肢動脈支架中國產(chǎn)品牌采購需求量總份額均不足10%。

在國采現(xiàn)場，也有企業(yè)代表坦言，外資企業(yè)成熟時間早，現(xiàn)階段技術(shù)上仍具有領(lǐng)先性，并且面對的是全球市場，國內(nèi)企業(yè)目前來講市場份額偏小。

近年來，國產(chǎn)企業(yè)正在逐一擊破各類外周介入產(chǎn)品技術(shù)壁壘，新品相繼獲批，研發(fā)計劃也在有序推進(jìn)中，國產(chǎn)與進(jìn)口之爭逐漸膠著。此次外資企業(yè)拿出十足“誠意”，使得國產(chǎn)產(chǎn)品在國采失去價格優(yōu)勢，外資企業(yè)捍衛(wèi)中國市場的決心可見一斑。

事實(shí)上，耗材集采工作開展數(shù)年之后，從業(yè)者心態(tài)已然發(fā)生變化。有國產(chǎn)外周介入從業(yè)者表示，集采已經(jīng)開展了五年，國家層面也給我們留了足夠長的時間去豐滿羽翼，集采是大勢所趨，在集采進(jìn)程中不可能有一個品類被永遠(yuǎn)保護(hù)，最終我們必然要積極擁抱集采。

“集采開標(biāo)后，要考慮的是如何推進(jìn)落地，這還需要企業(yè)去做工作。接下來還要關(guān)注供應(yīng)鏈、價格、產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性。”

據(jù)官方消息，外周血管介入類耗材國采預(yù)計將在2025年5月落地執(zhí)行。屆時，集采的3個品類將實(shí)現(xiàn)降價。

第五批國采已經(jīng)給外周介入集采“打了樣”，另外兩大省際聯(lián)盟集采也已是臨門一腳。外周介入即將迎來集采后的新市場。

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