11月29日，信達地產經營案例大講堂2024年第十講如約開講。華南區域公司品牌營銷中心總經理李東東以“協同代建聯建背景下，重啟銷售經驗淺談”為主題，分享華南區域公司負責代建聯建的問題項目銷售重啟經驗，為類似項目搭建市場化管理機制提供思考與借鑒。公司領導，公司系統項目負責人，營銷、投資等條線共計358人參加培訓。

李東東總結了華南區域公司13個代建聯建項目的操盤經驗，介紹代建聯建項目銷售重啟的核心要素。華南區域公司通過打造市場化協同機制，組建了相對完善的自銷團隊、建立了客戶管理、品牌管理機制，有助于問題項目快速重啟，重拾市場信心。在推動涉房類不良資產業務開展過程中，華南區域公司通過參與典型、標桿項目，建立了系統化的協同機制，重視“銷售造血”的良好閉環，形成標準化、特色化的協同經驗。

在總結發言環節，華南區域公司黨委委員、副總經理張敏表示，在協同業務逐步增多的背景下，華南區域公司設立了13個重大項目工作組處理協同業務，工作組成員來自多個職能部門。營銷條線作為其中關鍵的一環，要通過多渠道、多項目的實踐，不斷革新思想、革新組織模式、革新管理機制、主動協同，做好服務，通過操盤代建聯建項目，提升項目價值，打造“信達地產營銷協同模式”。

公司業務總監賈軍表示，為強化主業協同，發揮地產優勢，一方面要打造差異化競爭優勢促進高質量發展，一方面要切實防范不動產業務次生風險，綜合施策，修復項目價值實現價值變現。只有打通銷售造血這關鍵一環，才能真正保障資金安全，切實做到“復工帶動復產，復產推動交付”的良性循環，形成有效的信達紓困方案。

公司董事會秘書鄭奕肯定了華南區域公司在協同代建聯建業務中的組織能力和協同工作成果，對于建立“主業協同”的標準化和特色化模式提出兩點要求：一是要以專業能力為驅動，夯實基礎，利用多專業優勢，發揮1+1＞2的成效。二是要以優質協同為目標，促進高質量發展，在深化協同業務中精準研判，把好項目準入關卡，助力信達地產向創造經營效益的輕資產道路轉型。

（轉自：信達地產）

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