轉自：中國證券報·中證網

　　近日，由中國證券報聯合北京證券交易所舉辦的“2024北交所萬里行”調研活動走進科潤智控。科潤智控董事長王榮在接受中國證券報記者專訪時表示，公司將充分把握機遇，利用好北交所平臺，借助資本力量，深化產品鏈整合與服務模式創新，在全球能源轉型與電力建設的浪潮中貢獻“科潤”力量。

　　細分領域的佼佼者

　　科潤智控成立于2004年2月，主要從事變壓器、高低壓成套開關設備、智能集成設備等輸配電核心設備的研發、制造和銷售。公司于2015年11月在全國中小企業股份轉讓系統掛牌，2022年7月登陸北交所，成為“北交所變壓器第一股”。

　　上市后，公司生產經營管理更加規范。“中小企業經營要規范，完善的治理結構可以夯實企業發展基礎，推動企業走得更穩、更遠。”王榮表示。

　　作為一家深耕變壓器領域20年的專精特新“小巨人”企業，王榮表示，中小企業發展要找準定位，專注主業，把產品做精做專，不斷補鏈強鏈，優化產品性能，降低生產成本，提高企業競爭力，致力于成為細分領域的佼佼者。

　　2021年至2023年，科潤智控分別實現營收6.51億元、8.69億元、10.04億元，歸母凈利潤分別為4321萬元、5775萬元、7303萬元，其中主營業務變壓器占營收比例分別為42.11%、48.5%、48.83%，為公司持續帶來穩定的銷售收入和經營性現金流。

　　拉長產品價值鏈

　　近年來，科潤智控結合行業技術發展動態，不斷將高低壓成套開關設備和戶外成套設備朝著“智能化、小型化、高可靠性”方向改良，并開發出適用于新能源領域的新型箱式變電站、預制艙式移動變電站、智能儲能集裝箱等產品。

　　“公司成立了浙江科潤智慧新能源有限公司、科潤智能控制（安徽）有限責任公司、遂川縣科潤新能源科技有限公司等子公司，助力構建以新能源為主體的新型電力系統。”王榮表示。

　　借助北交所平臺，科潤智控的融資能力進一步提升，為公司產能增加以及業務規模擴大提供了重要的資金保障。公司IPO募資凈額1.5億元，主要用于年產500萬kVA節能型變壓器生產線建設項目。

　　面對激烈的市場競爭，王榮認為，破局之道應從企業內部優化入手。“一方面，通過數字化、智能化手段降低生產成本，優化管理流程，提高設備與場地利用率，降低銷售成本；另一方面，要實現從單一產品向集成化、系列化產品轉型，即便個別產品盈利不佳，但整體可實現盈利。”

　　企業發展離不開持續的研發投入。科潤智控表示，將在新能源領域加大研發投入，把公司產品的價值鏈拉長，同時不斷強鏈補鏈。在電網建設投入持續增長，電網智能化改造空間廣闊的背景下，公司將充分把握電網改造的機會，并關注北美等海外市場電網產品輪換帶來的機遇，積極研發適應于國外市場需求的產品。

　　海外市場多點開花

　　目前，科潤智控正大力拓展海外業務。王榮表示，國外市場與國內市場存在顯著差異，其中標準不同是關鍵因素，需因地制宜制定市場開拓策略。

　　在非洲市場，科潤智控采取總包模式，涵蓋設計、制造、安裝等全方位服務。“原本公司在非洲只是出口設備產品，隨著市場環境變化，我們發現客戶更偏好總包模式。我們實施‘交鑰匙工程’，一站式滿足客戶所有需求，讓客戶更省心、放心、安心。同時，我們可以進一步拓展業務空間，實現雙方共贏。”王榮表示。

　　近日，公司調整了安哥拉子公司的設立方案，由原本公司和安哥拉阿貝爾電力工程公司合資設立，調整為公司全資設立，公司的投資金額由原來的153萬美元調整為200萬美元，持股比例由原來的51%調整為100%。

　　“調整后，安哥拉子公司的股權結構更簡單，便于公司對子公司進行管理。”王榮告訴記者，“非洲市場潛力巨大，且后續增長勢頭強勁。目前，公司在手訂單量接近1億元。”

　　在東南亞市場，科潤智控主要出口配電變壓器產品。王榮介紹，公司在東南亞市場已有一定基礎，部分國家的電力設備標準與國內相近。2023年上半年，公司與浙江江山源光電氣有限公司簽訂了一份金額為6000萬元的變壓器采購合同，該筆訂單最終需求方為東南亞某國家能源局。

　　歐美市場需求廣闊。王榮表示，美國大部分電網建于上世紀六七十年代，歐洲40%的配電網使用年限已超過40年，設備使用年限較久，存在升級替換需求。公司針對歐洲市場主要出口主變壓器，標準實驗樣機已在測試，銷售渠道逐步建立；在美國市場則聚焦出口單相變壓器，產品相關證書已準備就緒，進入試生產階段。

　　“公司將依托現有基礎與市場需求，著力提升海外營收比重，爭取五年內將海外營收占比從當前的10%提升至30%以上，實現國內外市場均衡發展。”王榮表示，相信在戰略規劃、市場開拓、技術創新的協同推進下，公司將在新能源與智能電網領域取得更好成績，為全球能源轉型與電力建設貢獻更多力量。

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