原標題：學霸君生死大逃亡：爆雷還是金蟬脫殼？

　　“統(tǒng)一回復一句：有下家有工資”是現(xiàn)在張凱磊在公司群里的簽名。這名曾經(jīng)的“學霸”，在線教育機構(gòu)學霸君的創(chuàng)始人目前正處在水深火熱之中。

　　2020年12月25日本應是學霸君老師的發(fā)薪日，但公司以銀行端口問題為由沒有按時發(fā)薪，第二天有老師在網(wǎng)上爆料。

　　沈茹（化名）在12月25日剛剛給孩子購買了學霸君1對1 的課程，結(jié)果一節(jié)課還沒上就遭遇了爆雷。“班主任說要么等待其他公司接盤，要么申請退款，但退款也只是提交了申請而已。”

　　一名學霸君1對1的加盟商徐才兵（化名）告訴記者，他在2020年8月成為學霸君1對1 的加盟商，同時還經(jīng)營一家線下培訓機構(gòu)，為了穩(wěn)定用戶的情緒，“要么自己給用戶退費，要么將用戶安排到自己的機構(gòu)上課。”

　　徐才兵告訴21世紀經(jīng)濟報道，“公司負責人說本來談好的融資沒進來導致資金鏈斷裂，但正在談新的融資，據(jù)說會在（2021年）1月3日發(fā)布公告。”

　　2020年12月30日，張凱磊對媒體表示：“我又不跑路，轉(zhuǎn)移什么？有警察管的，這么干就要殺頭的。”

　　張凱磊口中的“轉(zhuǎn)移”，是指從今年3月開始，學霸君在蘇州張家港市陸續(xù)設立多家公司。“據(jù)說是張凱磊不再看好在線一對一業(yè)務，準備另起爐灶搞在線小班課。”徐才兵說。

　　21世紀經(jīng)濟報道記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，近半年來，學霸君向蘇州項目投入了近1億元資金，作為當?shù)卣猩桃Y項目，除了享受土地大禮包，蘇州項目還直接拿到了當?shù)卣a(chǎn)業(yè)基金的借款。

　　眾說紛紜下，這是一次業(yè)務轉(zhuǎn)型還是金蟬脫殼？真相撲朔迷離。

　　爆雷前還在促銷圈錢

　　21世紀經(jīng)濟報道記者所在的一個學霸君維權(quán)群里，短短幾天時間，已經(jīng)收集了300多名用戶的交費信息，這些家長少的交了3000多元，多的交了60000多元，如今全都面臨退款無門或無法繼續(xù)上課。

　　“我是看到海清代言所以報名的，還以為是大機構(gòu)不會出問題。”沈茹說。

　　海清工作室迅速發(fā)布聲明稱終止與學霸君的合作，還稱后者拖欠了其代言費。

　　“學霸君竟然在資金出現(xiàn)問題后，還在瘋狂圈錢。”沈茹說。據(jù)報道，在“雙11”和“雙12”大促期間，學霸君1對1進行了大力度促銷，甚至2020年12月25日還有課程顧問催用戶續(xù)課，稱2021年1月1日將全面上調(diào)課程價格。而此時，很多老師已被拖欠工資，說明其資金鏈已經(jīng)出現(xiàn)問題。

　　但當時，老師們對公司的處境其實也不知情。直到12月26日，一個名為“學霸君1對1教務主管”的賬號發(fā)布朋友圈稱：“學霸君倒閉了！領導給我們召開的長達數(shù)小時的無電子設備口頭會議（防止錄音）。我們現(xiàn)在正排隊上交工作手機及卡號，這也是我上交前的最后一條朋友圈。……”

　　據(jù)報道，學霸君1對1有2000多名兼職老師和1000多名全職老師，每人被拖欠的工資金額在每月幾千元到兩三萬元不等。

　　有員工向媒體表示，就在上周，他們查詢得知，公司社保和公積金已經(jīng)斷繳，影響面涉及到公司全體員工，而公司并未給出明確的理由。

　　2020年12月30日，學霸君上海和北京總部辦公室均已無法進入，上海辦公室物業(yè)公司在勸說用戶和員工分流至派出所和勞動仲裁機構(gòu)，北京辦公室也已上鎖，現(xiàn)場有民警維持秩序。

　　有傳言稱，學霸君合肥業(yè)務將由作業(yè)幫接手，還有傳言稱51Talk將“支援學霸君”，但兩家公司相關人員都對此進行了否認。

　　據(jù)報道，面對目前的形勢，張凱磊只是在公司釘釘群里表示，“我們正在全力以赴解決問題。”

　　精心遴選的招商項目

　　但至少從2019年開始，張凱磊就在考慮另起爐灶。

　　“他已經(jīng)不看好在線一對一業(yè)務了，準備在蘇州搞在線小班課。”徐才兵告訴記者。

　　這是一個野心勃勃的招商引資項目，招商所在地是蘇州張家港市高鐵新城產(chǎn)業(yè)園區(qū)，位于張家港市塘橋鎮(zhèn)。

　　關于招商引資的由來有不同說法，蘇州市委統(tǒng)戰(zhàn)部官微的文章稱，在蘇州市歐美同學會海歸創(chuàng)業(yè)學院（蘇州）的牽線搭橋下，“學霸君”數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)基地項目落戶張家港高鐵新城。

　　而張家港市政府新聞辦官微的文章則稱，張家港產(chǎn)業(yè)資本中心發(fā)揮基金招商功能，引進學霸君落戶該市。

　　張家港市當?shù)卣块T人士告訴記者，引進學霸君項目舉行了兩次儀式，一次是2020年3月20日，“學霸君”數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)基地項目舉行了簽約儀式，一次是7月15日，張家港高鐵新城城市推介會在上海召開，張凱磊專門做了主題演講。

　　當?shù)毓俜綀蟮婪Q，項目首期計劃三年內(nèi)建設50000平方米“學霸君”總部、綜合教學、綜合培訓大樓，管理員工將超5000人，累積實現(xiàn)50億元銷售額，納稅超1億元。

　　據(jù)報道，雙方簽訂的投資意向書顯示，首期用地80畝，建設學霸君總部產(chǎn)業(yè)園。張家港市政府官網(wǎng)消息稱，直到2020年8月，當?shù)靥翗蜴?zhèn)還在緊鑼密鼓地計劃項目立項、備案，施工手續(xù)報批等工作。

　　2020年3月20日簽約之后，一系列學霸君公司在蘇州設立。先是3月26日成立的蘇州問吧教育科技有限公司（下稱“蘇州問吧”），注冊資本7.2億元，股東為學霸君1對1的運營主體、上海謙問萬答吧云計算科技有限公司。

　　張家港產(chǎn)業(yè)資本中心在其中格外重要。啟信寶數(shù)據(jù)顯示，2020年5月29日，蘇州問吧的股權(quán)被出質(zhì)給了張家港市黃泗浦網(wǎng)絡科技合伙企業(yè)（有限合伙），這是張家港產(chǎn)業(yè)資本中心旗下的政府新興產(chǎn)業(yè)引導基金和高鐵新城城投公司設立的有限合伙企業(yè)，其委派代表趙海峰擔任蘇州問吧董事。

　　張家港市政府網(wǎng)站信息顯示，張家港高鐵新城開發(fā)區(qū)管委會招商部副部長同樣名為趙海峰。

　　更耐人尋味的一則官方消息是，2020年5月，當?shù)卣谕七M學霸君數(shù)字教育產(chǎn)業(yè)基地項目SPV公司（有限合伙企業(yè)）可轉(zhuǎn)債投資事宜。也就是說，蘇州問吧這筆股權(quán)質(zhì)押借款，有可能會變?yōu)閭D(zhuǎn)股。

　　張家港產(chǎn)業(yè)資本中心官微的文章還稱，學霸君項目未來有明確的上市預期。當?shù)毓俜綀蟮酪卜Q，“未來在國內(nèi)科創(chuàng)板或美股上市”。

　　事實也在向這方面推進。2020年5月11日，千聞云教育科技（蘇州）有限公司成立（下稱“千聞云（蘇州）公司”），意味著學霸君蘇州項目搭建了VIE架構(gòu)。

　　千聞云（蘇州）公司的股東為在香港注冊的Wenba Technology Limited，這是VIE架構(gòu)中最終上市的B.V.I離岸公司的殼公司，千聞云（蘇州）公司則為其全資控股的WFOE公司（外商獨資企業(yè)）。在VIE架構(gòu)中，WFOE公司通過一系列協(xié)議獲取國內(nèi)經(jīng)營實體的收益，通過香港的殼公司輸送到B.V.I離岸公司。

　　這些國內(nèi)經(jīng)營實體，既包括蘇州問吧，還包括2020年7月1日成立的蘇州謙問萬答吧教育科技有限公司及其三家全資子公司。

　　千聞云（蘇州）公司的注冊資本為4000萬美元。張家港市政府網(wǎng)站消息稱，2020年5月已到賬1200萬美元。啟信寶信息顯示，其他幾家蘇州學霸君公司已實繳了700萬元人民幣注冊資本。此外，公開的中標公告顯示，蘇州問吧耗費255萬元裝修了辦公室，該工程于9月完工。也就是說，學霸君蘇州項目已投入近億元資金。

　　如今，學霸君爆雷，蘇州項目何去何從尚難以知曉。爆雷后的第一個工作日，即2020年12月28日，塘橋鎮(zhèn)政府官方微信就刪去了歷史文章中學霸君項目的信息。多名塘橋鎮(zhèn)和高鐵新城城投公司人士面對記者的采訪都諱莫如深，表示毫不知情。

　　張家港產(chǎn)業(yè)資本中心官微的文章曾寫道：2019年12月，產(chǎn)業(yè)資本中心經(jīng)過精心遴選，將“學霸君”項目推薦給高鐵新城，期間產(chǎn)業(yè)資本中心會同高鐵新城多次赴上海調(diào)研“學霸君”項目，并參與項目的多輪商議。

　　學霸君2020年3月還在蘇州常熟市注冊了一家蘇州千問萬答教育軟件科技有限公司，啟信寶信息顯示，12月29日，常熟市市場監(jiān)管局以“通過登記的住所或經(jīng)營場所無法取得聯(lián)系”，將這家公司列入經(jīng)營異常名錄。

　　收費違法監(jiān)管要求

　　但學霸君蘇州項目目前還在運轉(zhuǎn)，這個產(chǎn)品名為優(yōu)學小班。

　　12月30日，優(yōu)學小班的客服對記者表示該課程還在正常銷售，但多次強調(diào)優(yōu)學小班與學霸君1對1沒有任何關系。

　　優(yōu)學小班使用“有課”在線系統(tǒng)教學，這個教學軟件曾名為“學霸君有課”，但12月9日發(fā)布的新版用戶協(xié)議中，運營主體已變更為蘇州謙問萬答吧教育科技有限公司。

　　一名學霸君1對1的課程顧問介紹，自己12月的工作主要是向家長推銷小班課，到12月20日已經(jīng)完成了30多單。還有的學霸君1對1的老師在9月曾被要求換簽勞動合同，更改后的用人單位是蘇州謙問萬答吧教育科技有限公司。

　　張凱磊曾披露爆雷前小班課已有5萬名用戶，但這很大程度上來自于“燒錢”促銷。目前優(yōu)學小班只面向3-7年級提供寒假課程，包含語數(shù)外三科共18節(jié)課的價格只有150元。

　　學霸君成立于2013年，旗下業(yè)務主要包括拍照搜題、在線一對一輔導等。截至目前，學霸君共完成6次融資，最近的一次是2017年1月來自遠翼資本、招商資本、晟道投資、啟明創(chuàng)投等機構(gòu)的1億美元C輪融資，距今已經(jīng)過去近4年。

　　在線一對一曾經(jīng)是在線教育做火熱的賽道。跟誰學創(chuàng)始人陳向東回憶，2016年跟誰學經(jīng)營困難時，投資人多次勸他轉(zhuǎn)向一對一業(yè)務。

　　但現(xiàn)在，一對一的風口已過，市場上的頭部機構(gòu)只剩下掌門教育。9月30日，掌門教育再次獲得4億美元戰(zhàn)略投資，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年，掌門年營收預計將達到60億元。

　　2019年，掌門創(chuàng)始人張翼在接受采訪時曾直言，“1對1模式的機會只屬于第一名，第二名以后就很難盈利，這幾乎是無法改變的一件事情。”

　　在線一對一需要大量老師，存在“規(guī)模不經(jīng)濟”問題。為了解決這個問題，學霸君1對1聘用了大量兼職老師以降低成本，有的是在校大學生，有的是公辦學校老師，還有的是培訓機構(gòu)或個人工作室老師。這個一對一賽道初期的模式此后逐漸被其他機構(gòu)放棄，但學霸君始終沒有改變。

　　盡管降低了成本，但兼職教師人數(shù)太多，導致教師篩選和培訓難度大，教學質(zhì)量參差不齊。而且，兼職老師產(chǎn)能更低，收入也低，個人發(fā)展空間有限，教師流動性很大。

　　一對一機構(gòu)很容易出現(xiàn)合規(guī)問題。在2020年3月由21世紀經(jīng)濟報道發(fā)布的《K12在線教育頭部公司測評報告》中，學霸君1對1存在聘用中小學教師、公布教師資質(zhì)信息不完整、直播結(jié)束時間超過21：00、一次性收費超60課時等問題，在一對一機構(gòu)中表現(xiàn)最差。

　　尤其是在“預付學費越多，單價越便宜”的促銷政策下，機構(gòu)鼓動家長動輒一次性繳納數(shù)萬元學費，遠遠超過了“每科不得一次性收取超過60課時的費用”的監(jiān)管要求，如今一夕爆雷，留下難解困局。

　　（作者：王峰 編輯：李博）

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責任編輯：張亞楠