最忙碌的春季營(yíng)收歸零 健身行業(yè)復(fù)工后期待上揚(yáng)

　　作者： 吳丹

　　[ 國(guó)家體育總局、國(guó)家發(fā)展改革委去年發(fā)布《進(jìn)一步促進(jìn)體育消費(fèi)的行動(dòng)計(jì)劃（2019-2020年）》提出，到2020年全國(guó)體育消費(fèi)總規(guī)模達(dá)到1.5萬(wàn)億元。 ]

　　每天中午，足球教練陳洪念都會(huì)帶上訓(xùn)練教具，到北京團(tuán)結(jié)湖公園轉(zhuǎn)一圈。這個(gè)時(shí)候，往往是家長(zhǎng)帶著孩子入園游玩的高峰期。遇到精力旺盛的男孩，他會(huì)在地上擺出跳格子的教具，邀請(qǐng)孩子一起玩。如果碰到感興趣的家長(zhǎng)，他會(huì)迅速打開話題，開始推薦試聽課。

　　他觀察過(guò)，每天像他這樣晃在公園的教練有二三十人，有教幼兒足球、籃球、羽毛球的，也有針對(duì)成年人的私人健身教練。這些教練，往往只針對(duì)一兩個(gè)學(xué)員進(jìn)行授課，戶外上課的好處是，不會(huì)形成人群扎堆，又像是天然的廣告。來(lái)往人群中，或許就潛藏著新客戶，就算沒(méi)課的時(shí)候，教練們也不著急離開，而是繼續(xù)游蕩，觀察尋覓潛在客戶。

　　根據(jù)北京市體育局發(fā)布的《關(guān)于新型冠狀病毒肺炎疫情期間全市體育健身場(chǎng)所安全有序開放工作方案》，北京市的室內(nèi)健身場(chǎng)館從4月29日起就可以恢復(fù)營(yíng)業(yè)。但復(fù)工緩慢，大多數(shù)健身房的開業(yè)時(shí)間都延遲到了5月初。陳洪念所在的體能訓(xùn)練中心是針對(duì)4~18歲年齡段的，更是遲遲沒(méi)有收到恢復(fù)營(yíng)業(yè)的通知。

　　“我們自營(yíng)場(chǎng)館最早也要5月底才能開放。沒(méi)辦法，只有把課程搬到戶外來(lái)上。”陳洪念說(shuō)，沒(méi)課可上的這幾個(gè)月，他不斷收到家長(zhǎng)問(wèn)詢，擔(dān)心他們會(huì)倒閉。但他的回復(fù)總是充滿信心，公司在全國(guó)15個(gè)城市有分公司，自營(yíng)球館有18個(gè)，光教練就有1000多位，“聽說(shuō)動(dòng)因體育這樣的（頭部）機(jī)構(gòu)都降薪了，但我們還沒(méi)有。”

　　早在新冠肺炎疫情暴發(fā)前，他就回到老家，歇了3個(gè)月。直到4月，公司才逐步召集外地教練返回。他看到身邊教練紛紛“自救”，“最早有人在朋友圈賣口罩，有人送外賣。現(xiàn)在也有改行的了，做房產(chǎn)銷售、做微商、教開車的，都有。”

　　疫情已經(jīng)好轉(zhuǎn)，但全國(guó)健身房、體能中心這類人群密集的場(chǎng)所，開放的腳步一直緩慢而謹(jǐn)慎。

　　3月中旬，國(guó)內(nèi)最大的健身連鎖機(jī)構(gòu)之一一兆韋德在上海的門店逐漸恢復(fù)營(yíng)業(yè)，直至5月初，北京門店才宣布復(fù)工，僅針對(duì)會(huì)員開放。

　　在北京擁有17家門店的超級(jí)猩猩，也在5月7日部分恢復(fù)營(yíng)業(yè)。“僅限本人約課本人上課”、“人數(shù)有一定限制”，以及全程佩戴口罩、實(shí)名登記、出示防疫信息卡、保持安全距離等措施，也顯示出復(fù)工的嚴(yán)格。

　　每年春季，本是健身行業(yè)最好的季節(jié)，也是教練最忙碌、收入最高的時(shí)候。健身房的營(yíng)收，也以辦會(huì)員卡和私教課收入為主，當(dāng)健身行業(yè)因疫情停擺3個(gè)月，這些收入都被歸零。

　　疫情逼迫健身行業(yè)從線下轉(zhuǎn)到線上，教練復(fù)工的步伐也從戶外開啟，逐步轉(zhuǎn)回室內(nèi)。

　　困難與自救

　　疫情前，陳洪念周末的課程都是排滿的，每節(jié)課給4~6個(gè)孩子授課，收入能過(guò)萬(wàn)。但最近一個(gè)月以來(lái)，因場(chǎng)館不開放，教練只能想辦法上課，帶著教具奔忙在北京不同公園和小區(qū)，“有時(shí)候朝陽(yáng)區(qū)上兩節(jié)課，再去順義上一節(jié)課，路上就要一個(gè)多小時(shí)。”一天下來(lái)，最多只能給4個(gè)孩子授課，收入自然下跌。

　　“疫情畢竟是特殊時(shí)期。”他一邊展示著剛加為微信好友的幾位家長(zhǎng)，一邊坦言，在復(fù)工后的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，老客戶不會(huì)有復(fù)購(gòu)，只能想辦法開拓新客戶，但疫情導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)下行，以及人們的信心恢復(fù)很漫長(zhǎng)，要贏得新客戶，并不那么容易。

　　也有堅(jiān)持不下去的教練。之前在北京一家高端健身會(huì)所做私教的田苗，連續(xù)3個(gè)月沒(méi)收入，已經(jīng)選擇回老家湖南。她的朋友圈里仍然有健身的內(nèi)容，但開始穿插營(yíng)養(yǎng)品、面膜的微商內(nèi)容。她也在直播平臺(tái)開了賬號(hào)，但自己錄制的健身課程，關(guān)注者寥寥。

　　不僅是教練自身在嘗試轉(zhuǎn)型，健身機(jī)構(gòu)和體育品牌也早就集體轉(zhuǎn)向線上直播。

　　2月初，超級(jí)猩猩、Keep、一兆韋德等都在抖音和一直播開設(shè)運(yùn)動(dòng)直播課。但無(wú)論對(duì)教練還是機(jī)構(gòu)而言，直播并不能帶來(lái)直觀的收入。相比在線教育，在線健身課程仍然難以取代線下的氛圍體驗(yàn)。

　　超級(jí)猩猩的線上減脂訓(xùn)練營(yíng)一周上線兩期線上訓(xùn)練營(yíng)，22個(gè)主教練帶44個(gè)助教，總計(jì)獲得五六十萬(wàn)元收入，同時(shí)在線人數(shù)最高峰是28萬(wàn)。與此同時(shí)，超級(jí)猩猩的微信關(guān)注用戶幾乎無(wú)增長(zhǎng)，這就意味著，在直播用戶中，除了原有用戶，外部的還是以“看熱鬧”為主。超級(jí)猩猩創(chuàng)始人跳跳也在線上沙龍中坦言，如果想靠直播給健身行業(yè)的生意帶來(lái)流量，或拉新付費(fèi)用戶，都是較為困難的，免費(fèi)“看熱鬧”和花錢買產(chǎn)品之間，仍有溝壑。

　　線下復(fù)工

　　健身行業(yè)的特殊性，決定了線下復(fù)工才是真正開始恢復(fù)的時(shí)刻。但被限制的人流、預(yù)約制的嚴(yán)格，導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)狀態(tài)短期內(nèi)不可能樂(lè)觀。

　　在大望路工作的Vicky曾是每周都要健身兩三次的白領(lǐng)，當(dāng)北京健身房相繼恢復(fù)，她也在上周五晚8點(diǎn)預(yù)約前往，“每個(gè)人都戴著口罩，很冷清，只有幾位教練帶著學(xué)員在練器械。”疫情期間，她的健身教練就把她的課程轉(zhuǎn)給另一位教練，當(dāng)她回到健身房，新的私教又上前搭話，“看來(lái)北京這邊，大家的心理都沒(méi)恢復(fù)。”

　　相比而言，上海健身市場(chǎng)的恢復(fù)速度更快。進(jìn)入5月，一兆韋德的器械區(qū)總是人滿為患。這也與5月9日上海市重大突發(fā)公共衛(wèi)生事件應(yīng)急響應(yīng)級(jí)別由二級(jí)響應(yīng)調(diào)整為三級(jí)響應(yīng)有關(guān)。

　　近日，一兆韋德首席信息官金龍表示，該公司獲多家銀行總計(jì)數(shù)億元貸款支持，貸款期限一至三年不等。仰仗現(xiàn)金流的健身機(jī)構(gòu)，唯有以信貸方式來(lái)維持現(xiàn)金流，才能抵御危機(jī)。

　　健身行業(yè)的危機(jī)是全球性的。擁有400多家分店、號(hào)稱“全球最大的連鎖健身俱樂(lè)部”的美國(guó)大型健身連鎖24 Hour Fitness近日已申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)。另?yè)?jù)新加坡《獨(dú)立報(bào)》報(bào)道，泰國(guó)各地健身房關(guān)停后，健身教練紛紛做起副業(yè)，有些教練索性去水果店賣榴蓮，將搬運(yùn)榴蓮當(dāng)作日常力量訓(xùn)練。

　　但對(duì)健身行業(yè)而言，危機(jī)將是一次洗牌的過(guò)程，上千家健身房倒閉的同時(shí)，也會(huì)迎來(lái)新一輪浪潮。傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式和管理理念，也將迎來(lái)革新。

　　“我們很慶幸，沒(méi)有倒閉，而且仍然看好健身行業(yè)。”一位去年剛在成都金牛區(qū)開設(shè)健身房的合伙人表示，挺過(guò)這次疫情，他們將思考，如何讓健身行業(yè)的運(yùn)營(yíng)更加合理、人性化。

　　國(guó)家體育總局、國(guó)家發(fā)展改革委去年發(fā)布《進(jìn)一步促進(jìn)體育消費(fèi)的行動(dòng)計(jì)劃（2019-2020年）》提出，到2020年全國(guó)體育消費(fèi)總規(guī)模達(dá)到1.5萬(wàn)億元。他相信，人們?cè)诤笠咔闀r(shí)代，對(duì)體育鍛煉和體育消費(fèi)的熱情，一定會(huì)恢復(fù)并上揚(yáng)。

責(zé)任編輯：張國(guó)帥