流量生意一定有富礦？ 美圖秀秀也來搏一把

　　■見習(xí)記者 單美琪

　　本報(bào)記者 朱丹丹 北京報(bào)道

　　近日，記者發(fā)現(xiàn)一直在垂直行業(yè)精耕的美圖秀秀低調(diào)上線了類于助貸業(yè)務(wù)的“美圖e錢包”，繼去年虧損8.7億之后，“心水”手機(jī)業(yè)務(wù)等重資產(chǎn)的美圖公司，在轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)之后，持續(xù)發(fā)力探索流量變現(xiàn)。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)流量巨頭們對(duì)流量變現(xiàn)趨之若鶩時(shí)，涉足金融領(lǐng)域也不失為一個(gè)好的選擇。從近幾年互聯(lián)網(wǎng)公司扎堆進(jìn)入消費(fèi)信貸，下沉導(dǎo)流業(yè)務(wù)來看，流量平臺(tái)與持牌金融機(jī)構(gòu)或網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)等資金方合作的確是一個(gè)前途不錯(cuò)的業(yè)務(wù)模式。其中，流量巨頭平臺(tái)充當(dāng)引流角色，目標(biāo)直指流量變現(xiàn)，既不涉及消費(fèi)金融的核心環(huán)節(jié)，也不承擔(dān)行業(yè)和監(jiān)管的風(fēng)險(xiǎn)。

　　不過，在金融強(qiáng)監(jiān)管的環(huán)境下，合規(guī)化變得越來越重要，這也造成了大多數(shù)流量平臺(tái)對(duì)于目前的助貸業(yè)務(wù)一邊避重就輕、顧左右而言他，一邊又走走停停、持續(xù)觀望的態(tài)度。

　　不難看出，在經(jīng)歷了壯士斷臂般痛失手機(jī)業(yè)務(wù)之后，手握3.5億用戶的美圖秀秀也想搏一搏。

　　流量變現(xiàn)，低調(diào)助貸

　　不知何時(shí)，“美圖e錢包”悄然上線，除了變美，美圖秀秀還想讓你變有錢。

　　記者注意到，雖然目前平臺(tái)還只作為一個(gè)流量導(dǎo)口，以賣廣告位的形式賺取服務(wù)費(fèi)，但這種廣告植入的方式來開展助貸業(yè)務(wù)的確存在利潤(rùn)低、風(fēng)險(xiǎn)大、前景小等諸多問題。對(duì)此，《華夏時(shí)報(bào)》記者近日采訪了美圖秀秀有關(guān)部門，詢問未來是否會(huì)進(jìn)一步布局金融（助貸）業(yè)態(tài)。

　　提及“金融”二字，對(duì)方由錯(cuò)愕迅速轉(zhuǎn)為尷尬。究其原因，一方面，美圖秀秀尚未對(duì)助貸業(yè)務(wù)有著清晰、明確的定位；另一方面，因?yàn)闀r(shí)下網(wǎng)貸環(huán)境并不明朗，多數(shù)流量玩家仍持觀望態(tài)度。此一時(shí)，美圖公司似乎更傾向于“多一事不如少一事”。

　　也就是說，當(dāng)前的助貸業(yè)務(wù)還隱身于廣告業(yè)務(wù)之下。根據(jù)公關(guān)部給出的官方口徑，“美圖的業(yè)務(wù)聚焦在‘美和社交’，目前與金融機(jī)構(gòu)的合作是以廣告導(dǎo)流的形式進(jìn)行，并不是美圖自身在做金融業(yè)務(wù)。”

　　在美圖秀秀APP上點(diǎn)開“我的錢包”，隨即跳轉(zhuǎn)到“美圖e錢包”頁面，操作極其簡(jiǎn)單。記者注意到，當(dāng)前主要呈現(xiàn)的產(chǎn)品有信用卡申請(qǐng)業(yè)務(wù)“DIY信用卡”、貸款產(chǎn)品“借錢”、舊手機(jī)換錢、貸款超市“馬上有錢” 以及保險(xiǎn)業(yè)務(wù)等。

　　雖然美圖公司屢次強(qiáng)調(diào)“美圖e錢包”僅是單純的廣告業(yè)務(wù)，但從產(chǎn)品布局來看，的確可以歸類到助貸業(yè)務(wù)范圍。

　　誠(chéng)然，當(dāng)前網(wǎng)貸領(lǐng)域魚龍混雜、禍?zhǔn)聶M生，助貸領(lǐng)域也難逃牽連。記者發(fā)現(xiàn)“美圖e錢包”的“借錢”和“馬上有錢”主要涉及到幾款貸款產(chǎn)品。其中“借錢”即新浪趣用，由北京微聚未來科技有限公司運(yùn)營(yíng)，主要致力于為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)設(shè)計(jì)金融產(chǎn)品和搭建風(fēng)控模型，幫助金融企業(yè)獲客以及流量運(yùn)營(yíng)等。

　　而“馬上有錢”是聚合貸款產(chǎn)品的貸款超市，目前已經(jīng)有有錢花、拍拍貸、玖富萬卡、信用錢包、馬上貸等9個(gè)貸款產(chǎn)品。業(yè)內(nèi)人士分析，有錢花屬于百度旗下的度小滿金融；玖富萬卡屬于玖富集團(tuán)；信用錢包屬于北京眾信利民信息技術(shù)有限公司；萬達(dá)普惠屬于萬達(dá)集團(tuán)；及貸屬于PPmoney集團(tuán)；點(diǎn)點(diǎn)的開發(fā)者、運(yùn)營(yíng)者不明確，百度百科顯示為深圳眾聯(lián)商務(wù)有限公司，但在APP store的導(dǎo)出鏈接中為深圳蜂點(diǎn)科技有限公司；馬上貸屬于馬上消費(fèi)金融集團(tuán)，為持牌消金公司；閃電借款屬于掌眾金服。

　　上述業(yè)內(nèi)人士指出，與大部分現(xiàn)金貸產(chǎn)品一樣，平臺(tái)的借款產(chǎn)品很多是21CN聚投訴上的常客。比如玖富萬卡，投訴帖超過7000條，涉嫌高利貸、砍頭息、暴力催收、陰陽合同；量化派旗下的信用錢包，投訴量高達(dá)2900多條，也涉嫌高利貸、暴力催收；百度旗下的有錢花，投訴量為2700條，涉嫌暴力催收、欺詐、高利貸。

　　對(duì)此，美圖秀秀公關(guān)部表示，“美圖選擇的合作方為符合國(guó)家監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)的、市場(chǎng)占有率高的金融機(jī)構(gòu)。美圖會(huì)不定期對(duì)已有合作方進(jìn)行合規(guī)方面的調(diào)查并及時(shí)下線違規(guī)產(chǎn)品。”

　　此外，除了貸款業(yè)務(wù)，美圖公司還拓展了保險(xiǎn)、信用卡申請(qǐng)、舊手機(jī)換錢。其中，保險(xiǎn)合作方為眾安保險(xiǎn)，產(chǎn)品主要涉及“尊享e生旗艦版”、“女性專屬醫(yī)療保險(xiǎn)”等；DIY信用卡是美圖與民生銀行推出的聯(lián)名信用卡服務(wù)，用戶通過上傳相關(guān)照片來定制專屬自己的信用卡，首年免年費(fèi)，其最高額度達(dá)10萬元。舊手機(jī)換錢業(yè)務(wù)模式尚不清晰，但目前體驗(yàn)者已達(dá)到十余萬人。

　　斷臂求存，發(fā)力社交

　　在過去的一年里，美圖公司過的并不太好。

　　從美圖3月發(fā)布的2018年財(cái)報(bào)中可以看出，去年全年?duì)I收27.91億元，同比下滑37.8%，凈虧損12.43億元，經(jīng)調(diào)整后虧損額為8.79億元。

　　回首美圖公司上市之初，也是曾被譽(yù)為繼騰訊(0700.HK)之后港股迎來的第二大“互聯(lián)網(wǎng)”公司。

　　資料顯示，2016年12月15日，美圖公司(1357.HK)在港股通的助力下，市值一度暴漲至近1000億港元，但上市一年之后公司股價(jià)早已跌破招股價(jià)，并有持續(xù)下探之勢(shì)。

　　記者注意到，從2018年財(cái)報(bào)中可以看出，虧損的主要原因是智能手機(jī)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)較為低迷，去年智能手機(jī)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)分別虧損5億和2億元。

　　2013年5月，以“國(guó)內(nèi)第一部專注于自拍的手機(jī)”自稱的全球首款擁有前置800萬像素?cái)z像頭的美圖手機(jī)誕生，以其強(qiáng)大的美顏功能快速占據(jù)女性消費(fèi)市場(chǎng)。自此，美圖公司以近乎每半年一款新機(jī)型的速度，持續(xù)推新，以手機(jī)為主的智能硬件成為美圖公司歷年來最主要的營(yíng)收來源，但從2018年開始，手機(jī)營(yíng)收遭到斷崖式下跌。

　　如今淪落到這般光景，美圖公司也不得不斷臂求存，砍掉曾經(jīng)的“心頭好”，及時(shí)止損。被砍掉的手機(jī)和電商業(yè)務(wù)也迅速找到了接盤俠，其手機(jī)品牌授權(quán)予小米集團(tuán)，美妝電商品牌授權(quán)予寺庫(kù)的聯(lián)營(yíng)公司TryTry。

　　痛失手機(jī)和電商業(yè)務(wù)之后，走“美和社交”路線的美圖公司繼續(xù)發(fā)力社交，在剝離虧損及重資產(chǎn)業(yè)務(wù)后全面轉(zhuǎn)型輕資產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)正在成為重要支柱。

　　財(cái)報(bào)顯示，2018年美圖互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)26.3%至9.477億元，毛利增長(zhǎng)134.8%至4.291億元，其中在線廣告收入同比增長(zhǎng)101.9%至6.209億元。

　　另一方面，2018年8月，美圖公布了“美和社交”的戰(zhàn)略，進(jìn)一步拓展社交領(lǐng)域，旗下的影像編輯工具美圖秀秀轉(zhuǎn)型為社交媒體平臺(tái)。

　　根據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，美圖秀秀轉(zhuǎn)型后的三個(gè)月，其平臺(tái)上的圖像和視頻內(nèi)容頁面瀏覽量達(dá)80億。使用美圖賬號(hào)登錄的社交用戶比例從美圖秀秀剛更新為社交媒體平臺(tái)時(shí)的17%，增加至2019年2月的50%左右，開創(chuàng)新高。

　　基于2018年整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不樂觀，美圖公司也經(jīng)受了前所未有的挑戰(zhàn)。公司CEO吳欣鴻也在2019美圖年會(huì)上毫不掩飾地表達(dá)道，“美圖公司面臨轉(zhuǎn)型的陣痛，這也是一個(gè)公司成長(zhǎng)的過程。”

　　吳欣鴻還強(qiáng)調(diào)，“盡管有陣痛期，但我認(rèn)為，這是美圖再次崛起的必經(jīng)之路。”

　　誠(chéng)然，從“美的工具”轉(zhuǎn)型到“美和社交”，這將是決定美圖在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)地位的關(guān)鍵一戰(zhàn)。隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的日益凸顯，未來，美圖公司是否會(huì)對(duì)流量變現(xiàn)有更多的想法？也許有一天，助貸業(yè)務(wù)會(huì)占據(jù)一個(gè)體面的位置。

責(zé)任編輯：張國(guó)帥