茅臺“營銷門”發(fā)酵： 中小股東再發(fā)函“加碼”投訴 買方賣方爭議利益輸送

　　本報記者 楊坪 深圳報道

　　茅臺集團成立營銷公司的影響正在發(fā)酵。

　　5月8日，貴州茅臺再跌0.63%，距離千元大關(guān)越來越遠(yuǎn)。

　　自控股股東茅臺集團宣布設(shè)立營銷子公司以來，貴州茅臺連續(xù)三個交易日累計下跌9.38%，股價從974元降至884.40元。其間，北上資金也不斷拋售貴州茅臺，5月6日至8日，貴州茅臺合計遭凈賣出達(dá)40.15億元，占北上資金總凈流出金額的34.23%。

　　5月7日深夜，上交所下發(fā)監(jiān)管函，要求上市公司說明在集團層面成立營銷公司的主要考慮，及具體經(jīng)營模式。

　　此前，有中小股東向證監(jiān)會舉報，集團公司的行為或侵害上市公司股東利益，涉嫌利益輸送。5月8日，21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者了解到，茅臺中小股東再次向上交所發(fā)送了投訴函，要求茅臺集團嚴(yán)格履行招股說明書的承諾，不搞同業(yè)競爭，不從上市公司轉(zhuǎn)移利益。

　　然而有趣的是，在多方利益暗流涌動之際，買賣雙方對“集團設(shè)立營銷公司”的解讀卻出現(xiàn)了較大分歧。在部分賣方機構(gòu)看來，只要茅臺酒出廠價不變，集團公司壓縮的是經(jīng)銷商的利益，而非上市公司。這一分歧在中金公司的一份“看多”研報中達(dá)到高潮。

　　5月8日，21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者多次致電貴州茅臺證券部及董秘樊寧屏，但電話均無人接聽。

　　鼓吹手逆勢“力挺”

　　5月8日上午，有著茅臺第一“鼓吹手”之稱的中金公司分析師刑庭志團隊，再度上調(diào)茅臺目標(biāo)價25%至1250元。

　　其分別上調(diào)貴州茅臺2019/2020年的盈利4.6%/10.8%至450億和549.75億元，主要來自估值提升和盈利調(diào)整，對應(yīng)2019/2020年35/28.6XP/E。

　　值得注意的是，早前由于對集團設(shè)立營銷公司“搶奪”股份公司利益的恐慌，貴州茅臺已經(jīng)大跌，截至5月8日晚收盤，動態(tài)市盈率僅為24.75倍。

　　刑庭志團隊卻對貴州茅臺頗有信心，他們認(rèn)為，集團營銷公司的設(shè)立不會改變上市公司的獨立產(chǎn)品定價權(quán)，需要依照市場一致定價，并間接推動渠道商開發(fā)新的團購客戶而不是在存量客戶中去受益。

　　另一方面，隨著茅臺需求進(jìn)一步提升，供給緊張，公司提價和放量的內(nèi)在能力達(dá)到近年來的新高度，而市場給予茅臺的盈利預(yù)測和估值仍然沒有反映其內(nèi)在價值。

　　言論一出，瞬間引發(fā)市場軒然大波。

　　8日，微博名為“茅臺900元真不算高”的個人投資者向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者指出：“茅臺上市公司也有直營公司，集團新成立營銷公司，我曾公開表達(dá)過存在同業(yè)競爭，但這與嚴(yán)格的同業(yè)競爭有一定的區(qū)別，即并非是賣同類的酒，而是集團想賣股份公司的醬香酒；所以最主要的問題還是集團想轉(zhuǎn)移利潤或者分一些利潤，這侵害了中小股東的利益。”

　　這一觀點獲得了大量中小投資者的點贊。據(jù)記者了解，“茅臺900元真不算高”5月6日發(fā)布的投訴信在微博上已收獲了超過873條評論，853條點贊。

　　然而，這一觀點卻在賣方中出現(xiàn)了分歧，券商關(guān)于該事件并非“負(fù)面”、“利空”的言論也不在少數(shù)。

　　5月8日，華東地區(qū)一家中型券商白酒行業(yè)分析師在受訪時指出，現(xiàn)在營銷公司的具體經(jīng)營計劃還沒有公布，很難評判事件是好是壞，只能說，公司確實是好公司，具備投資價值。

　　同日，開源證券食品飲料行業(yè)分析師張月彗也對記者表示：“投資者覺得不滿的原因在于利差太大，集團持股茅臺61.99%，而對營銷子公司100%控股，如果直銷差價非常大，畢竟茅臺酒終端價都接近2000元了，出廠價卻不到1000元，集團就沒有動力推動上市公司提升出廠價，所以會影響利潤。”

　　對于同業(yè)競爭質(zhì)疑，張月彗認(rèn)為，股份公司旗下的銷售子公司，是直營店，而集團營銷子公司主要是在商超、團購這一塊兒，兩者還存在一些區(qū)別。

　　“個人覺得這并不算太負(fù)面的消息，上市公司利益主要看出廠價，成立營銷公司相當(dāng)于把經(jīng)銷商的‘蛋糕’拿走了，上市公司不管是賣給經(jīng)銷商，還是集團營銷子公司，只要出廠價不變，經(jīng)營并沒有影響，投資者主要的擔(dān)憂在此舉或抑制上市公司提價。”張月彗說道。

　　轉(zhuǎn)移利益爭議

　　不過，賣方的“寬慰”并沒有打消中小投資者的疑慮。

　　5月8日，“茅臺900元真不算高”再次向上交所發(fā)送了投訴函，要求茅臺集團嚴(yán)格履行招股說明書的承諾，截止到微博發(fā)出后四個小時，已經(jīng)收獲562條評論及456次點贊。

　　“昨天晚上股份公司已經(jīng)收到了監(jiān)管函，但當(dāng)日不太可能回復(fù)。第一封投訴函我主要是對股份公司涉嫌向集團輸送利益進(jìn)行溝通，今天我們找到了茅臺的招股說明書，集團曾承諾，不搞同業(yè)競爭，完善法人治理結(jié)構(gòu)，不從上市公司轉(zhuǎn)移利益，那么就該自始至終履行。”該投資者說道。

　　在該投資者看來，集團侵害中小股東利益不該從“出廠價”角度解讀，而是應(yīng)該從公司發(fā)展層面上看。

　　近年來，貴州茅臺不斷梳理經(jīng)銷渠道，試圖“奪”回早前被經(jīng)銷商分食的“差價”。

　　2018年，貴州茅臺減少茅臺酒經(jīng)銷商437家，2019年第一季度，貴州茅臺減少經(jīng)銷商533家，減少比例達(dá)17.8%，其中茅臺酒再度減少39家。

　　“茅臺公司收回476家（茅臺酒）經(jīng)銷商的配額之后，權(quán)利是歸上市公司的，由上市公司決定怎么賣，如果從股東利益最大化的角度來看，肯定是收回來由上市公司直銷，掙以前經(jīng)銷商的差價，將利潤留在上市公司手上。”上述投資者說道。

　　“有些券商可能認(rèn)為按照969的價格從經(jīng)銷商讓給集團上市公司沒吃虧，其實權(quán)利發(fā)生了變化，上個月茅臺酒招商，分享600噸茅臺酒的經(jīng)營權(quán)，都是要招標(biāo)的，大股東就能直接拿到這個價格嗎？”其補充道。

　　事實上，在2019年的經(jīng)銷商大會上，茅臺集團黨委書記及貴州茅臺董事長李保芳曾提出，茅臺酒將重點擴大直銷渠道，推進(jìn)營銷扁平化。

　　據(jù)了解，2019年，茅臺將供應(yīng)3.1萬噸茅臺酒，其中1.7萬噸用于與經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷合同，剩余的增量將用于增加直銷和自營比重。

　　“我們希望，集團公司要斷絕從股份公司套取利潤的念頭。當(dāng)然，如果能夠通過合法程序投票，大股東回避，最后的結(jié)果還是設(shè)立大股東的營銷公司，并且把酒賣給他們，我也是認(rèn)的，只是接下來就有一個關(guān)鍵問題——要以什么樣的價格賣給他們。”上述投資者說道。

責(zé)任編輯：李鋒