原標題：降價刷臉機 支付寶搶B端市場

　　來源：北京商報

　　受益于C端個人用戶龐大流量的轉(zhuǎn)化，支付巨頭開始在B端商家用戶上做起文章。4月17日，在支付寶開放日北京站上，支付寶宣布推出第二代基于線下消費場景的刷臉支付機具“蜻蜓”，定價1999元，相比第一代價格直降近30%，這也標志著線下刷臉支付進入“千元機”時代。從目前線下支付行業(yè)來看，以支付寶、微信、銀聯(lián)為首的三大巨頭已形成“三足鼎立”格局，而它們無一例外都將目光從C端轉(zhuǎn)向了B端。

　　“千元機”時代

　　“帶張臉出門就夠了！” 4月17日，在支付寶開放日北京站上，支付寶宣布推出第二代基于線下消費場景的刷臉支付機具“蜻蜓”，直接將線下刷臉支付機具的定價降為1999元，相比第一代價格直降近30%，商家完成約定支付量最高可獲1200元激勵。2018年12月13日，支付寶宣布推出一款全新的刷臉支付產(chǎn)品—— “蜻蜓”，將刷臉支付的接入成本降低80%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，自去年支付寶宣布刷臉支付大規(guī)模商業(yè)化后，與刷臉支付相關(guān)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈催生的研發(fā)、生產(chǎn)、安裝調(diào)試人員就已經(jīng)達到50萬人。

　　從產(chǎn)品規(guī)格來看，新“蜻蜓”全面“瘦身”，顯示器從10英寸縮小至8英寸，厚度減少了3/4，整機重量減輕55%，經(jīng)折疊和拆卸后如同書本般大小可裝進大衣口袋里。并且無需任何外接設(shè)備，插上電即可使用。

　　北京商報記者注意到，在北京地區(qū)已有多家味多美門店安裝了支付寶刷臉機具。味多美首席信息官胡博表示，在多家門店引入“蜻蜓”后，味多美的收銀效率提升了60%以上，這種新潮的支付方式也讓年輕用戶增長了50%以上。

　　此次支付寶發(fā)布“蜻蜓”第二代的用意何在？在麻袋研究院高級研究員王詩強看來，支付是支付寶乃至螞蟻金服的核心業(yè)務(wù)，支付寶推出“蜻蜓”第二代的主要目的是為了提高用戶體驗，搶占更多的市場份額。

　　蘇寧金融研究院高級研究員黃大智也認為，“蜻蜓”第二代產(chǎn)品的發(fā)布表明支付寶對于未來刷臉支付的看好。相比于二維碼支付，刷臉支付更便捷、更安全，排他性也更高。刷臉支付達到約定支付量可給予激勵的方式，相當于將刷臉設(shè)備半賣半送給商家，將對商家產(chǎn)生不小的吸引力。

　　移動支付戰(zhàn)火蔓延至B端

　　從這次“蜻蜓”第二代可以看出，支付寶很明顯把精力對準了商戶（B端）群體。據(jù)北京商報記者了解，新“蜻蜓”不止于收銀效率提升，刷臉即會員也成為新亮點，前期試點顯示，刷臉注冊會員的轉(zhuǎn)化率相比傳統(tǒng)模式提升了6倍以上。

　　支付寶行業(yè)支付事業(yè)部總經(jīng)理鐘繇表示，在幫助商家通過會員完成與顧客的連接之后，還可通過支付寶小程序完成識人、領(lǐng)券、核銷等一攬子操作，為商戶提供各類運營手段。“我們未來將投入30億元來助力商家實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。”鐘繇說道。

　　在隱私安全方面，支付寶表示，通過軟硬件的結(jié)合，以及引入智能算法與風控體系，“蜻蜓”的刷臉支付識別率達到99.99%。同時刷臉支付中，商家是不會獲得或存儲用戶刷臉照片信息的，以確保用戶的隱私安全。

　　B端市場正在成為支付巨頭們的下一個主戰(zhàn)場。從目前線下支付行業(yè)來看，以支付寶、微信、銀聯(lián)為首的三大巨頭已形成“三足鼎立”的格局，而它們無一例外都將目光從C端轉(zhuǎn)向了B端。

　　從商戶的屬性來看，支付寶和微信的商戶層級主要有兩類，即頭部商戶和個人商戶，頭部商戶來源于公司層面的合作關(guān)系，而個人商戶則來自于C端龐大流量的轉(zhuǎn)化。不久前，微信支付針對B端商戶推出了“朋友會員”功能，商家開啟這一功能后，店長可以加顧客為好友，給予顧客到店消費的折扣優(yōu)惠。黃大智表示，這種會員制度屬于商家讓利，而非微信讓利，且產(chǎn)品處于內(nèi)測階段，目前來看，并沒有得到商家的大面積推廣。

　　“2+1+N”格局短期不會變

　　近幾年，移動支付巨頭們對線下場景的挖掘一直不遺余力，覆蓋范圍幾乎覆蓋了便利店、超市、餐飲、交通、醫(yī)療、出行等所有高頻率場景。

　　在黃大智看來，中國手機網(wǎng)民數(shù)量增長空間越來越小，優(yōu)質(zhì)的C端支付市場已經(jīng)飽和，轉(zhuǎn)戰(zhàn)B端既是支付機構(gòu)尋找的新增長空間，也是深化經(jīng)濟改革下產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的現(xiàn)實需求。對于支付機構(gòu)來講，C端支付以消費者為中心，注重便捷性、可復制推廣性，用戶體驗為先。

　　他強調(diào)，B端支付需求更加個性化，行業(yè)屬性和企業(yè)數(shù)字化程度的不同導致對支付的需求也不同。對比C端，B端商戶對支付的安全性、穩(wěn)定性提出更高要求。

　　對未來線下支付格局，王詩強表示，手機支付、刷臉支付將會更加普及化。其中，微信、支付寶雙寡頭壟斷格局基本形成，這種格局短期內(nèi)幾乎不可能出現(xiàn)變化。

　　“未來線下場景的拓展既取決于商戶的需求，也取決于消費者的需求，是綜合作用的結(jié)果。商戶基于自身發(fā)展進行創(chuàng)新，提升競爭力，希望能不斷提高用戶體驗，而用戶在商戶提供服務(wù)的基礎(chǔ)上對用戶體驗提出更高要求。二者相互促進，螺旋上升。線下支付市場中，移動支付將進一步滲透更多的場景，支付市場‘2+1+N’的格局短時間不會有根本改變。”黃大智如是說。

　　北京商報記者 孟凡霞 宋亦桐

責任編輯：楊希 1904183207