國美黃光裕 能否力挽狂瀾？

　　來源：證券時報

　　記者 余勝良

　　人們總是對牌桌的缺席者給予太多贊譽和期許，把過去的光芒投射到他們沒有參與的博弈中。這只是一廂情愿，黃光裕即使沒有入獄，也無力回天，他出獄之后，也沒有辦法改變現狀，國美掉隊了，就是掉隊了。

　　這些年有一些關于黃光裕出獄的傳言，總能引起資本市場騷動，好像他回來之后，就能讓旗下上市公司利潤改觀。雨潤創始人祝義財回歸后，更為出名的黃光裕又一次被大家想起來。

　　通過親屬和親信，黃光裕一直可以遙控指揮國美，這些年的嘗試并不成功。2013年起，國美向黃金零售業發起了凌厲的攻勢，踏足黃金產業鏈上游，認為這是一個數千億的市場，入手金礦，對手鎖定為菜百首飾等傳統黃金零售企業，手段依然是狼性的“低價搶市場”。后來國美做手機業務，國美通訊財報顯示，2017年自有品牌就賣了1個億。國美試圖通過賣手機的方式，植入APP，搶占線上入口，利用本身的供應鏈優勢，融合線上與線下，將社交、電商、賣場和直銷融為一爐。

　　黃光裕的妻子杜鵑，2018在接受《中國企業家》采訪時表示，現在才是國美進行互聯網轉型的最佳時機，天時地利人和都有了。可這時候，互聯網早就白熱化了，移動互聯網都過剩了。當年黃光裕入獄的時候，京東拿到了徐新的投資，從那個時候開始，蘇寧和國美的好日子就到頭了。蘇寧和國美也掙扎過，可惜效果不佳，這就是商界常常探討的基因。國美和黃光裕靠門店起家，都沒有互聯網基因。近來，國美又在努力嘗試家裝市場，做家裝生意，這也是一個龐大的潛在市場，符合黃光裕商界無域的看法，但這也是一個完全不同的市場，并不是家電和家裝都放在室內，就有了關聯。

　　可以看出，黃光裕不停在試錯，他一次次押寶，希望能在某些方面有突破。但黃光裕熟悉的世界已經不在了。黃光裕代表的是一個草根英雄時代，80年代開始創業，在中國現代商業是一個大航海時代。黃光裕當然是非常有本事的，沒有背景，沒有資源，只能靠自己拼。

　　黃光裕是個苦孩子，他本名曾俊烈，1969年5月出生，上面有一個哥哥黃俊欽，下面有兩個妹妹，父親黃昌義是地主家庭，在本村混不下去，12歲時投靠了汕頭鳳壺村一戶曾姓人家，學習榨取柿子油出售賺錢。他和曾家的女兒曾嬋貞結婚，成為“倒插門”女婿，一家6口人住在不到14平米的小房子里，一家人經常吃不飽飯。他的父親外出做小生意，一去就是一個月，兄妹四個全靠母親支撐和教育。在農村，倒插門家庭一般都被看不起，黃光裕小時候經常被欺負，據說他母親教他們即使被欺負也不要欺負別人。

　　潮汕地區耕地稀缺，做生意印在潮汕人骨子里。據說曾家祖上在泰國生意做得很大，但后來敗落回到中國，黃母跟黃家兄弟倆講怎么做生意，成為最早的啟蒙。但從兩人成長歷程看，更多是受周圍環境影響。據說當地走私很多，兩兄弟很早就做電器生意，哥哥是弟弟的領路人。1986年，17歲的黃光裕跟著哥哥在北京前門的珠市口東大街盤下一個100平方米的門面，取名“國美”，隨后走向連鎖化。1993年時兄弟倆分家，黃光裕時年24歲，獨掌電器業務，哥哥專注房地產，那時候兄弟倆積攢的財富是百萬元級別。分家兩年前，曾俊烈改名黃俊烈，整個家庭改回了父姓，這好像是個站直身桿的儀式，他們終于可以揚眉吐氣。但黃俊烈更進一步，沒讓這個名字停留在身份證上，他為自己起了一個外人熟悉的名字，黃光裕登場了，將家電市場攪得天翻地覆。

　　從一家店到幾家店，只能說明黃光裕確有獨到之處，但離出色還有點遠。很多城市都有開幾家店的人才，但是能打下天津市場，能打下東北市場，說明黃光裕有指揮得當、識人之能。親自經營一個店鋪，和指揮眾多店鋪，所需要的才能是截然不同的，能攻城守地，要求的能力又有不同，當年攻打新市場，黃光裕遇到很多阻力，硝煙一點也不比現在互聯網公司的戰斗少。另一方面，該收購的時候，他一點也不手軟，2006年11月，國美電器以52.7億港元收購永樂；2007年末，國美集團以36億人民幣收購大中，比蘇寧出價高20%，鞏固了北京市場。

　　陳曉和張大中由此和黃光裕撕扯在一起，兩人風格完全不同，在國美這里的感受也不一樣。陳曉更為洋派，張大中更為中式，一開始陳曉被重用。2008年年末黃光裕被帶走，最終三罪并罰被判14年徒刑。從2008年到現在，黃光裕在監獄中已10余年。執掌大權的陳曉試圖撇開黃光裕，他認為罪犯黃光裕已成為公司負資產，他試圖通過股權激勵和增發的方式削減黃光裕的占比，并拉攏高管。雙方在2010年展開一場爭奪戰，2010年陳曉離開，黃光裕牢牢圈住了自己的產業。后來張大中執掌大權，張大中從心底里認為創始人的產業，職業經理人只需打理好即可。

　　這也是輿論的分裂一面，2010年9月28日，記者到國美電器特別股東大會位于香港的投票現場，不少投資者前來聲援黃光裕，認為陳曉是仆人，卻打起了主人的主意，而且黃光裕犯的罪并不嚴重，只是被查到而已。但犯罪就是犯罪，至于陳曉的企圖是什么不重要，應該考慮的是國美的利益，包括供應商還有股東利益，而不僅僅是大股東。當時國美一度面臨很大麻煩，作為一個掌權人物，他或許認為切割對國美更為有利，不然也不會有那么多高管追隨。參與投票的香港投資者張志真則認為，黃光裕不應繼續爭奪管理權，不應有太強的家族觀念，應該學習如何淡化家族色彩。他支持陳曉一方。沒有多少股權的陳曉一方雖然短暫贏得勝利，但這種勝利根基并不牢，最終在一年后被清理門戶。

　　黃光裕是一位草莽印象，他沒有受到系統的商業教育，全靠自己打拼摸索和學習，他在嘗試中發現，“只有論出輸贏，才會坐下來談判”，明白強者的話語權才有力，所以要拼命做大規模。他認為供應商不滿又選擇國美，就是這個原因。他當然是以解決困難為導向，這也讓他結識了很多有用的官員。面對媒體，他操著濃重的汕頭口音侃侃而談，口才并不好，沒有多么玄妙的大道理，他頻繁接受媒體采訪，估計也是因為媒體比較有用。

　　熟悉他的人說他安全感不足，這不是安全感不足，對自己創下的企業割舍不下，是普通商人必有的情懷。據說他嗜賭非常嚴重，在車上抱著索尼筆記本賭，下車后瘋狂跑到辦公室打開臺式機，繼續賭局。對一個企業家來說，賭帶來的是上乘刺激，能帶來難得的快樂。

　　黃光裕財富第一之時，他享受了現在馬化騰、馬云那樣的榮光，財富地位常常給人帶來美好想象，讓一個優秀之人顯得更加超群，現在光圈掉落之后，他需要更加努力，才能再次戴上。即使他披甲上陣，這也不是他的時代，這是創業英雄輩出，各領風騷幾年的時代。

責任編輯：李鋒