“十億賭約”期限將至，董明珠和雷軍明爭暗斗這五年

　　若干年后，雷軍和董明珠一定還能記起那個夜色撩人、星光熠熠的晚上。

　　2013年12月12日，雷軍和董明珠同時獲得央視財經“中國經濟年度人物”榮譽。當時在場的還有馬云、王健林等眾多“大腕”。

　　董明珠當時向雷軍發難：“如果全世界的工廠都關掉了，（雷軍）你還有銷售嗎？”

　　雷軍反擊時說：“五年之內，如果我們的營業額擊敗格力的話，董明珠董總輸我一塊錢就行了。”

　　董明珠立即回應：“我跟你賭10個億。”

　　賭約還沒結果，賭約的“組織方”已經有結局了。2014年，央視財經“中國經濟年度人物”停辦。

　　業務相互滲透

　　雷軍和董明珠賭約后，不知是有意還是無意，兩人再同時出現時，總是被主辦方安排坐在一起。

　　人們也發現，格力和小米的業務越來越相似了。

　　小米的核心業務是手機，2015年，格力也發布了手機；格力的重磅產品是空調，小米也推出了自己的空調。

　　可惜，目前來看，雙方都沒玩起來，或者說起碼還沒成功。

　　格力手機被曝只銷售給內部員工，后來又有消息稱強制員工購買，員工再賣二手。而小米空調的知名度——甚至沒有多少人知道有小米空調的存在。

　　現在格力手機很多都趴在閑魚和拍拍二手上；小米空調的用戶很多都是沖著“占便宜”半價買來的（小米某款空調曾大規模做活動半價出售）。

　　有了業務試水不順的教訓，也許在午夜夢回的夜里，雙方都會從心里向對方說一句，“你也不容易呀”。

　　為什么小米要做空調？小米上市后，雷軍發內部信稱，小米不是單純的硬件公司，而是一家以手機、智能硬件和 IoT 平臺為核心的互聯網公司。

　　簡單理解——小米要做智能家居平臺，其核心硬件可和家庭內的電飯煲、掃地機器人，智能音箱等進行聯動。

　　花開花落，終有果。剛剛落幕的第五屆世界互聯網大會上，小米人工智能開放平臺入選世界互聯網領先科技成果。

　　顯然，智能開放平臺不能少了空調，一個沒有空調的房子誰會去住？

　　董明珠又何嘗不是這么想的。在一些網絡二手平臺上，有網友這樣留言，買格力手機就是為了手機方便操控格力空調。

　　本來強強聯手，“小米格力空調”說不定早大賣了，也許是賭約羈絆，最早雷軍選擇了和美的合作小米概念空調。不難理解，擁有共同對手的就是朋友。

　　除了業務格局，雷軍和董明珠甚至在員工福利延伸上都“撞車”。大家都知道，董明珠曾公開表示，讓員工生活得更加幸福，并承諾，格力人要實現一人一套房。

　　2018年11月5日，小米聯合華潤以26.57億元的價格拍下北京昌平區一塊近4.7萬平方米公建混合住宅用地，引發外界對小米進軍房地產或給員工建房猜想。

　　技術明爭暗斗

　　仔細回顧雷軍和董明珠的賭約不難發現，這是董明珠主動挑起的。這種心態其實不難理解，格力作為老牌家電企業，擱早些年，市場地位和知名度不知甩小米幾條街。

　　隨著智能手機的崛起，小米發展勢頭如日中天，對格力來說，好比皇親貴胄旁邊突然有個傻小子和自己平起平坐，于是憤憤然打起了賭。

　　格力瞧不上小米的一個原因恐怕是“小米沒技術”，因為格力一直宣稱自己掌握核心科技，就連其官網tittle都寫著“掌握核心科技”。

　　11月7日，格力在2018廣東知識產權交易博覽會上宣布，目前格力擁有12個研究院、12000多名技術開發人員，在技術研發上的投入按需投入，不設上限，僅2017年的研發投入就達到了57億。

　　截至目前，格力累計申請專利45511件，其中，累計申請發明專利20685件；累計獲得授權專利24914件，其中授權發明專利4891件，全球商標持有量約1.2萬件。

　　小米偏偏在專利方面欠缺。

　　缺到什么程度呢？在中關村干過組裝電腦的大爺這樣說小米：屏幕是夏普/友達/LG的，有時候還會變成京東方的；芯片是高通的；內存是三星的；logo是小米的。

　　小米已經意識到自己的短板，與高通、微軟、諾基亞等公司開展了包括交叉授權、專利購買等深入的知識產權合作，甚至早早獲得了高通的投資，可謂用心良苦。

　　小米的上市招股書顯示，截至2018年3月底，小米擁有16000項正在受理的專利申請及7000多項已授權專利，其中約50%的授權專利是在海外獲得。

　　但缺乏專利的烙印依然刻在小米身上，就好比玉皇大帝被刻上“你被猴兒打過”的烙印，什么時候懟出來都好使。

　　事實證明確實好使。今年小米上市前夕，酷派將小米等訴至深圳中院，請求法院判令小米立即停止生產、許諾銷售或銷售涉嫌侵害酷派專利權的行為等。

　　早在2014年，因涉嫌侵犯愛立信所擁有的ARM、EDGE、3G等相關技術等8項專利，小米在印度被愛立信訴至印度德里高等法院。

　　這些訴訟大不了打官司，輸了該賠就賠。雷軍最不能容忍的恐怕是“冤家”的“蔑視”。

　　2017年，董明珠在一次股東大會上表示，格力手機都是自己研發自己生產，并不像“某些”廠商采用貼牌機。這個“某些”幾乎所有人都清楚指的是誰。

　　雷軍當然也不會輕易服輸，在去年的一個發布會上，小米直接打出“小米屏幕掌握核心科技”。“核心科技”這幾個詞有沒有很眼熟，這可是格力的看家絕招呀。

　　營銷棋逢對手

　　除了技術上明爭暗斗，雷軍與董明珠五年來在營銷上也棋逢對手。即便是今天，很多人都認為雷軍和董明珠的賭約就是一場營銷。果真如此，確是下了一盤大棋。

　　營銷要從什么時候說起呢，還是2013年吧。

　　2013年，一首民謠《董小姐》在一個選秀節目上播后突然火了起來，很多人在朋友圈都轉發“愛上一批野馬，家里卻沒有草原”。即便這些網友大部分是愛驢（馬）肉火燒。

　　這本來和董明珠沒有任何關系，但仿佛是網友們商量好了似的，從那以后，很多語境下，董小姐都指董明珠。

　　如果非要給董明珠和董小姐扯上關系，那估計就是董小姐如野馬般不羈的性格，這主要表現在營銷上。

　　2015年9月，董明珠為自己代言，推出“讓世界愛上中國造”廣告語。也許是代言有癮，這種最早是聚美優品CEO陳歐創造出來的“為自己帶鹽”在董明珠身上表現得淋漓盡致。

　　格力手機開機廣告就是董明珠的照片。所有人大跌眼鏡，要知道，蘋果手機的創始人喬布斯都不敢這么“猖狂”。

　　后來，市場每每有格力手機最新進展時，網友都會調侃，格力手機內預存*張董明珠寫真．．．．。。

　　當然，這都不是重點，重點是格力手機總能憑借董明珠上熱搜，其話題性不亞于一線明星。

　　也許是“帶鹽”太多，已經腌入味，董明珠也相信了自己代言有效果，在公開場合揚言，“明星代言太坑人，自己代言一年能給格力省上億元的廣告費。”

　　格力原來的代言人是成龍，2015年一段由成龍代言的廣告被惡搞，“Duang”在網絡上“火”得一塌糊涂。不知是不是格力怕被“加特效”，總之，2015年后，董明珠自己為格力代言。

　　和董明珠不同，這上億元的廣告費小米自己不輕易投出去，雷軍自己也不做出格的代言。小米手機的崛起有另外的法寶——靠“米粉”的口口相傳。

　　這個“法寶”在2015年出現失靈。那一年，小米迎來了最大一次危機，負面信息較多，當年連預定銷售目標也沒完成。

　　當時的小米估值450億美元，經過幾年努力，2018年11月中旬，小米市值終于到了380億美元左右。

　　不在這上面花錢，其他的戲就要做足，進而彌補營銷。這方面，雷軍是高手。

　　2015年，小米4i在印度的發布會上，雷軍操著蹩腳的英語演講，其中重復多次Are you OK？大家聽得一愣一愣的，仿佛重回“How are you？Fine，thank you”的英語啟蒙課堂。

　　很快，這遭到網友惡搞，雷軍英語演講被剪輯成視頻放到網上，點擊量很快突破1000萬次。

　　是不是很尷尬？后續雷軍卻開始“自黑”，在一些公開活動上時不時來一句“Are You OK”，這簡直是暖場的“神丹妙藥”，屢試不爽，無形中還拉近了和米粉的關系。

　　在“自黑”方面，董明珠也不輸雷軍。

　　2018年，“中興事件”后，不少上市企業公告稱要做芯片，股價蹭蹭往上竄。只有格力例外，發布要做芯片的消息后，其股價大跌。

　　當時董明珠稱，股價下跌原因是“我們是真的要做芯片”，巧妙化解尷尬。

　　如果把營銷當作斗地主，雷軍和董明珠都拿了幾手好牌。

　　董明珠：好空調格力造。

　　雷軍：因為粉絲所以小米。

　　董明珠：一天一度電。

　　雷軍：為發燒而生。

　　董明珠：我為自己代言。

　　雷軍：Are You OK？

　　誰家里還不擱幾個金句呢。這五年來，在營銷上，雙方可以算是打平。

　　賭約勝負難定

　　賭約開局初始，很多網友猜測，雙方馬上就要有針鋒相對的動作。隨后一些公開場合，兩個當事人都曾淡化這個“賭約”。

　　2013年底，雷軍在微博上稱，“董明珠是我尊重的珠海企業家，格力是珠海支柱性企業。以后，只談小米自身發展，不談10億賭約了。”

　　董明珠在接受媒體采訪時也提到，賭約是“媒體炒作，沒意思”。

　　2014年11月19日，雷軍好像拿到了梁靜茹的《勇氣》，“再過一兩年格力就輸了。傳統企業幾乎都是以10%左右的增長率緩慢上升，而互聯網則開始以150%甚至200%的增長速度迅速爬升。”

　　2017年，董明珠就賭約回應：“我相信我會贏！其實要錢不要錢真的不是太重要，更多的是通過這樣一個（形式）激勵大家，我認為更多的是讓人們更加有一種激情。”

　　“口水戰”畢竟沒有說服力，既然雷軍和董明珠是“營收”上打賭，那最終還是以數字見分曉。

　　2018年上半年，小米營收796億元，格力電器為909億元，雙方差距為113億元。格力占據上風。

　　2018年三季度，格力電器營收577億元，同比增長38.46%。小米暫未公布業績。

　　從季度看，格力業績增速平穩，小米增速迅猛，雙方的差距仍在縮小。考慮到空調銷售進入淡季，手機銷售有年終翹尾情況，最終孰勝孰敗仍難預測。

　　2018年12月12日，賭約結果將如何揭曉，我們拭目以待。

責任編輯：陳永樂