在2020年業績不達預期，今年二季度虧損之后，水井坊做出了改變。8月18日，水井坊宣布成立高端白酒銷售有限公司。

　　根據公開信息，7月水井坊注冊了名為“成都水井坊高端白酒銷售有限公司”的公司，注冊資本1.02億，股東共有25位，每位股東最高出資600萬元，最低出資300萬元。股東涵蓋了水井坊24個省級市場的總代，既包括水井坊傳統核心市場如河南、湖南、江蘇、四川、廣東、浙江等，又包括河北、山東、陜西、廣西等新興市場。

　　公司管理層介紹，高端白酒銷售公司主要負責典藏及以上的產品銷售，主要任務有三個：

　　一是市場秩序管理，包括配額、供應、庫存管理；二是分銷體系建立運營；三是在企業團購市場實現突破。

　　在目前的產品結構中，井臺與八號是兩大次高端大單品，2019年營收占比接近80%，典藏則是一款對標普五的高端產品，高端產品除了典藏之外還包括菁翠。目前在京東商城，52度500ML典藏大師標價1065元，菁翠標價1906元。

　　事實上，從2020年疫情后，水井坊就遭遇了業績停滯的困境。2020年上半年營收下滑了51%，下半年恢復情況不夠理想，未超預期。

　　今年上半年相比2019年同期，營收僅增長8.7%，跟舍得酒業、酒鬼酒等次高端酒企相比，差距越拉越大。

　　從銷量來看，去年中高檔酒銷量同比下降11%，噸價也出現下滑。產品高端化升級似乎并不順，2020年高檔酒毛利率比2019年同期僅增加1.84個百分點，公司未披露高檔酒凈利率，但是上半年整體凈利率僅比2019年同期多了0.44個百分點（水井坊高檔酒貢獻了絕大部分營收）。

　　管理層坦言，之前將八號、井臺與典藏在同一個渠道銷售的模式可能有問題，高端白酒銷售公司將專注于典藏及以上產品，而原有銷售體系則專注于八號和井臺。

　　對于未來高端白酒經銷商的選擇，管理層稱會“精挑細選”，選擇當地口碑好、有經濟實力和圈層的商家，并且會注重過程管理，和經銷商制定適合當地的銷售策略。對于區域的選擇，則是“聚焦有機會的市場，不會全國鋪開”。

　　水井坊在上市白酒公司中有著較高的銷售費用率，管理層稱未來費率不會減少，只會加大。

　　2018年酒鬼酒成立了內參酒銷售有限公司。30多位經銷商入股，其后內參放量增長，成為酒鬼酒重要增長引擎。對于水井坊來說，高端白酒銷售公司的成立會是一個分水嶺嗎？