專題摘要：第四屆中國保險中介發展論壇于2011年11月20日在北京港澳中心瑞士酒店舉行。本次論壇主題為“保險銷售專業化變革”，新浪財經對論壇進行全程直播。
楊華柏：近年來，我國保險中介市場得到長足的發展，但隨著保險中介市場的迅猛發展，一些矛盾和問題也集中暴露出來，突出表現在市場惡性競爭比較普遍，銷售誤導行為屢見不鮮，中介業務虛假屢禁不止，產生這些問題的深層次原因是保險中介管理體制滯后，保險中介專業化水平不夠高。[全文]
我認為車險銷售專業化改革勢在必行。隨著汽車進入家庭進程的加快，部分地區車商已經成為車險保費的主要來源。車商作為保險服務的窗口，在服務經濟社會，滿足消費者需求，促進保險業和汽車產業發展方面起到了積極的作用，但與此同時，在當前的車險兼業代理體制下也存在一定的問題。[全文]
保險中介市場的發展主題非常明確，就是科學發展。而科學發展的驅動力就是：專業化，結構轉型，產業升級。中介市場的基本圖景是到“十二五”的2015年要基本建成一個業務規模較大、市場體系完善、市場結構合理、服務領域廣泛、經營誠信規范、綜合競爭力較強，發展速度、質量和效益相統一，充滿生機與活力的現代保險中介行業。[全文]
渠道不僅僅是專業中介的事，而且是所有包括保險主體的銷售渠道也面臨一個專業化的變革。對專業化的變革，我們覺得它可能是下一次保險業又一次高速發展的必要條件。因為整個中國的宏觀經濟在面臨著經濟增長方式或經濟發展方式的轉變。產業結構的升級，專業化的變革問題解決好了，可能下一步保險業的發展速度就會快起來。[全文]
中國的保險中介現在已經走到了需要發展方向的時點，走集團化發展的道路不僅僅是表面的業務多元化，實際上是深層次的，根本性地轉變行業的發展方式。新興的中介企業將率先面臨考驗，并作出轉變。 集團化對促進中介行業向更高層次發展具有重大意義。當前，國內的專業中介公司大部分都面臨著資本實力不夠，發展乏力后勁的問題。[全文]
保險采購的專業化和保險銷售專業化可以互動發展。是不是保險采購發展到一定階段的時候才要有保險銷售，保險銷售代理公司是不是轉過頭來做保險經紀？我認為可以互動化，可以通過資本的互動，也可以通過業務的互動。當然，這是一個趨勢。保險需求和保險產品內在的規律決定了保險采購和保險銷售，這種專業化永遠都會存在下去。[全文]
專屬銷售公私要按照獨立法人的治理要求，理順與協調好與保險公司的關系，要形成法律關系清晰，權責明確，合作緊密，相互促進的合作關系。主動爭取和行業組織、政府相關部門的理解予支持，建議在法律法規沒有明確的領域和市場領域，允許專屬銷售通過市場化的手段探索，在機構設置，納稅、經營費用率等方面給予相應的政策支持。[全文]
從汽車保險的發展來看，汽車保險銷售專業化是保險市場繼續細化的產物，是隨著近年來汽車市場的持續繁榮應運而生的。保險市場越是細化，保險業務越是專業化經營，越能促進整個保險行業的發展和成熟。不僅保險行業是這樣，任何行業或市場都是這樣，誰能抓住細分市場，誰做得專業更強，誰就能在未來的市場競爭中贏得先機。[全文]
對保險公司來說，產銷分離模式可以幫助公司優化經營成本，充分地利用中介機構的渠道優勢，有利地利用外部資源，實現較低的能耗和較高的產能，把資源集中到核心業務上面。公司能更專注于產品研發、定價和風險控制、財務管理等關鍵環節，強化自身的核心能力，提升專業化的水平，有利于推動整個行業技術進步，促進行業發展。[全文]
從中介發展來看，保險專業化的改革和保險公司專業化的形成密不可分，保險公司在產品、技術、服務、風險管理怎么樣適應專業化分工的發展，對保險銷售是一個重要的驅動因素。銷售公司怎么樣以制度設計為核心，運用它靈活的機制，如何利用專業銷售公司，讓保險公司在業務上有創新發展，也是機制能給保險業帶來發展的關鍵因素。[全文]
保監會中介部副主任 趙慶晗
保監會中介部制度處處長 施強
保監會中介部監管二處處長 龍翔
保監會中介部監管一處副處長 朱英桃
| 08:30—08:50 |
羅忠敏 主持論壇開幕 楊 晶 保險經理人雜志社長 致歡迎辭 |
| 08:50—10:10 | 主題演講：保險銷售專業化變革1 |
| 楊華柏 保監會法規部主任 （論壇主題演講） | |
| 王曉東 河北保監局副局長（積極推進車險銷售專業化改革） | |
| 王 穩 對外經貿大學保險學院院長（關于十二五保險中介市場發展規劃的幾點認識） | |
| 10:10—10:40 | 茶歇 |
| 10:40—12:00 | 主題演講：保險銷售專業化變革2 |
| 鄒明紅 大童保險銷售服務集團副總裁（專業化變革 保險銷售渠道發展的必然選擇） | |
| 汪春林 泛華集團CEO（淺議保險中介企業的集團化發展） | |
| 沈開濤 江泰保險經紀董事長（保險采購與保險銷售專業化的聯系與區別） | |
| 12:00—13:30 | 午休 |
| 13:30—15:30 | 推進產銷分離 探索新型銷售渠道 |
| 陳貴福 浙商保險銷售公司董事長（積極探索專屬銷售模式 努力承接保險銷售職能） | |
| 張華杰 盛安汽車保險銷售公司總經理（汽車保險銷售專業化是大趨勢） | |
| 譚 瓏 天平汽車保險副總（產銷分離 共贏發展） 李小平 攜程保險代理總經理（攜手成就精彩人生旅程） | |
| 15:30—16:00 | 茶歇 |
| 16:00—17:00 | 會議總結及現場答疑 |
| 趙慶晗 保監會中介部副主任 | |
| 施 強 保監會中介部制度處處長 | |
| 龍 翔 保監會中介部監管二處處長 | |
| 朱英桃 保監會中介部監管一處副處長 |
