11月9日，由《中國銀行保險報》主辦的2022第三屆中國壽險業轉型發展峰會在貴州遵義召開。本次會議的主題為“以人民為中心 走好高質量轉型之路”。華貴人壽董事長汪振武在峰會上表示，華貴人壽著力于產品和服務的探索，希望當市場化的平臺和中介想尋找最貼近他們的產品服務商的時候，華貴人壽能成為他們的第一選擇。

　　華貴人壽董事長

　　汪振武

　　汪振武分享了華貴人壽在產品和服務方面探索的經驗。他表示，華貴人壽選擇只做產品和服務，不建立自己的隊伍，廣泛跟市場中所有的合適渠道合作。華貴人壽非常關注這些渠道和平臺的發展模式，希望成為這些最市場化力量、最原生態力量、富有最強創業精神的保險中介公司、信貸公司、互聯網平臺、數據平臺這樣的公司的合作伙伴。

　　“我們給自己的一個定位是，希望當市場化的平臺和中介想尋找最貼近他們的產品服務商的時候，華貴人壽能成為他們的第一選擇。這個定位，在6年前華貴人壽成立時就是這么決定的，過去6年也是這么做的，華貴人壽有可能是目前國內90多家同行里面網點最少、內勤最少、產品線最少的公司。”汪振武表示。

　　汪振武介紹：“華貴人壽的產品線只做兩類險種：定期壽險和終身壽險，只專注做經代、網代和銀代渠道，未來也沒有太大的網點規劃和布局，中國市場如此之大，作為中小保險公司，我們的選擇就是專注在某一類或者幾類產品上做到極致。”

　　華貴人壽建立了差異化產品體系。汪振武表示，自成立以來，華貴人壽的主導產品是定期壽險，取得了在互聯網市場上份額超過1/3的成績。未來的挑戰非常大，因為互聯網政策和市場化政策的調整，華貴人壽積極探索各種產品的未來，也在積極加強在服務上的推廣。

　　汪振武介紹，華貴人壽未來會結合貴州所處的區位優勢、稟賦特色，比如貴州目前有兩樣東西在全國有無可爭議的優勢：一是貴州的氣候條件和原生態條件，每年4月份到11月份都是貴州非常宜人的季節。二是以茅臺為代表的貴州醬香白酒，茅臺作為大股東，過去6年多給了華貴人壽很大支持。未來的服務當中，華貴人壽會推出一項結合貴州自身條件、結合貴州康養優勢的特色康養服務，作為華貴人壽“產品+服務”的延伸。

　　此外，汪振武對2022年到2027年行業最有可能出現的大概率事件，做出3個預判。

　　第一，90多家壽險公司會出現巨大的分化。這個分化不僅僅是公司主體的分化，還是經營模式的分化。未來，絕大部分公司都會聚焦在某一端上，比如只做產品，只做服務，且有相當的保險同行會退出一些產品線，只聚焦到其有競爭力的產品線。

　　第二，行業分工進一步細化。平臺型公司、渠道型公司、產品型公司陣營會越來越清晰，因為每一家公司的資源、人才、財力都是有限的。

　　第三，大量的保險公司轉型為做服務的公司。傳統保險公司盈利來源有死差、利差和費差，未來大量保險公司會轉為以管理和服務作為自己的盈利模式。

　　來源：中國銀行保險報

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