來源：中國基金報 

　　市場持續震蕩，主動偏股新基金銷售平淡，三年期新基金更為難賣。不過近期有券商在三年持有新基金的銷售中，表現出很強的銷售力。

　　12月6日，泉果基金發布公告稱，泉果嘉源三年持有期混合型基金已經于12月5日正式成立，該基金首發募集金額7.45億，規模并不算很大，但據Wind統計，該基金在今年四季度乃至下半年以來，算是首發規模位居前列的三年持有期偏股基金。據中國基金報記者了解，這其中有超過6個億的銷量來自于國投證券（即剛更名的安信證券），占首發總規模的比例高達85%。

　　一般而言，銀行是基金的銷售主力，券商尤其是非頭部券商成為一只基金絕對銷售主力的情況并不多見。而在泉果嘉源基金的銷售機構名單中，包括不少頭部基金銷售的銀行、券商和三方機構。

　　對此，中國基金報記者采訪到了國投證券金融產品部相關負責人。該負責人表示，當下確實是基金尤其是較長持有期主動權益基金發行的冰點，為客戶推薦此類產品面臨很大的困難和挑戰，但國投證券基于對中國經濟長期的信心及對基金投資規律的深入研究，還是選擇堅定地去做這件事。

　　國投證券金融產品部相關負責人認為，任何單只產品都是客戶資產配置的工具，從“工具”的角度來看，市場上大多數的基金產品沒有絕對的好與壞，關鍵要看怎樣去做合理的配置、何時去做配置。對于那些長期看好中國、伴隨中國優質上市公司共同成長的投資者，國投證券以“長期致勝”的角度，從市場上篩選優秀的資產管理人及基金經理進行合作，為相應的客戶進行重點推薦。

　　該負責人表示，要做到長期致勝，首要一點是，資產管理人即基金公司對基金經理考核就不能只是著眼于短期的相對收益排名，而是要拉長到三年甚至更長維度；其次，基金經理本身要有扎實的投研功底，對于宏觀經濟、中觀產業及微觀層面的個股都要有足夠的研究與沉淀，更要對投資本身有深入的思考和長期的實踐，從而形成契合自身的、行之有效的方法論體系，在其長期所管理的產品業績上能夠得到驗證。符合這些條件的基金經理并不是很多，泉果基金的錢思佳是其中一個，因而選擇重點代銷錢思佳擔任基金經理的泉果嘉源三年持有期基金。據介紹，國投證券基于深度的數據分析及調研訪談，挖掘出錢思佳。

　　Wind資訊和泉果公司信息顯示，錢思佳于1983年出生，上海交通大學碩士，長期在東方紅資管任職，是泉果基金創始人王國斌和任莉的“舊部”，2008年入行，有15年證券從業經驗，有近10年投資管理經驗，多數時間在管理東方紅的專戶產品，公開的業績只有之后的兩只公募產品。

　　國投證券金融產品部認為，如果單純從這兩只公募基金的收益率排名來看，錢思佳的業績并不突出。但如果把錢思佳在管理專戶產品期間業績擬合之后加權測算，近10年投資生涯年化回報達17.55%。最主要是通過多個維度的調研，國投證券發現錢思佳是一位非常符合上述長期致勝理念的長跑型選手，具有扎實的投研基本功，投資中強調均衡配置而非聚焦單賽道。

　　國投證券金融產品部表示，選擇在目前的時點來重點代銷，還有一個重要的考量維度是從長期來看，A股處于估值相對低位，許多優秀的上市公司從估值的角度來看已經具備了較好的投資價值，尤其是從長期的視角來看，在此時為客戶推薦配置三年持有期偏股基金，客戶在將來獲得正收益的概率比較高。

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責任編輯：楊紅卜