原標題：直追一哥？這家銀行爆款代銷初顯鋒芒

　　來源：中國基金報

　　有著“零售之王”之稱的招商銀行，深圳同城的另一家股份制銀行，平安銀行的基金類產品代銷能力鋒芒已然顯露，財富管理大踏步進擊。

　　8月18日，平安銀行發布的中報和業績發布會，透露出一系列重要信息。

　　爆款私募銷售占比高

　　平安銀行代銷能力崛起

　　近期兩只爆款私募基金產品銷售，占比連續位列市場第一梯隊。

　　一是，上海一位頂流基金經理“奔私”后，首發私募產品自8月15日開始發售，截至8月17日晚，總募集資金已達56億元，其中平安銀行就銷售了16億元，占比高達30%，位列市場絕對第一梯隊；

　　二是，近期資管老將王國斌管理的“泉果”基金專戶產品總募集資金達135億，其中平安銀行就銷售了20.4億，占比高達15%，同樣位列市場絕對第一梯隊。

　　這兩只私募爆款產品背后，既有兩位知名基金經理的品牌效應，也有渠道強勁的力量。平安銀行代銷基金能力，在這兩個爆款中呈現快速崛起勢頭。據介紹，“泉果”產品于7月28日上架，幾天前的7月25日該行剛剛完成“橋安”系列產品銷售。

　　雖然傳出上半年零售降薪，不過平安銀行行長特別助理蔡新發表示，去年底比較樂觀，但在今年上半年遇到俄烏沖突、疫情等疫情，業績完成情況有所打折，但上半年平安零售條線相較同業，仍取得不錯業績，尤其私募代銷近期表現十分亮眼。

　　平安銀行表示，回顧今年上半年，平安銀行對客戶在私募產品方向的服務能力，有了長足的發展和改進，陪伴式服務+真實的客戶需求洞察，也夯實了平安銀行在私募產品銷售行業地位。截至本年7月底數據，平安銀行私募銷售能力已經開始領先同業。平安銀行已經成為私募基金代銷領域的一匹“黑馬”！

　　引進好產品+為客戶做配置

　　兩手構建財富管理增長動能

　　財富管理兩端，一端是要有優秀產品，另一端要匹配客戶需求。在被問到平安銀行未來整個大財富管理的增長動能時，蔡新發也提到了兩個方面：

　　一是產品引進能力，市場上最好的產品，平安銀行未來都會大力去引進，也一定會有條件、有能力引進得到；

　　二是資產配置能力，根據市場的變化進行策略調整，根據不同的客戶生命周期做不同的資產配置，確保將最適合的產品推薦給客戶，全方位、全周期滿足客戶需求。

　　蔡新發表示，既有好的產品，又有好的產品銷售和資產配置能力，平安銀行大財富管理的未來增長可期。

　　這兩次銷售，也是平安銀行“洞察客戶需求項目”的落地和實踐。借力科技和大數據，挖掘客戶需求，為客戶提供適配/缺配產品，精準服務，提升客戶資產健康度，優化客戶的服務體驗。

　　蔡新發說，平安銀行在基金產品方面的服務能力已經有了長足的發展和進步，“陪伴式”的服務+“真實的”需求洞察，夯實了其在私募基金等領域的行業地位。

　　不過，在一兩年前頂流公私募高位跌落之后，目前市場點位并不算高，平安銀行引入并強勁代銷的明星私募，會否為投資者帶來滿意回報，值得關注。

　　大財富管理進擊

　　AUM規模超3.4萬億、理財規模突破萬億

　　在上半年宏觀經濟和市場環境疲弱的背景之下，平安銀行財富管理仍保持增長態勢。

　　一是AUM（資產管理規模）規模超過3.4萬億。平安銀行半年報顯示：2022 年6 月末，平安銀行管理零售客戶資產（AUM）34，721.48 億元，較上年末增長9.1%，其中私行客戶AUM 余額15，539.76 億元，較上年末增長10.5%；財富客戶120.36萬戶，較上年末增長9.4%，其中私行客戶7.49 萬戶，較上年末增長7.5%。

　　二是平安理財規模突破萬億。平安理財總經理張東在平安銀行中期業績發布會上透露，平安理財目前的管理規模已經突破了一萬億大關。平安銀行半年報顯示：截至6月末，平安理財總資產74.56 億元，凈資產71.78億元，上半年實現凈利潤3.92億元。平安理財上半年聚焦投研能力、渠道能力、產品能力等核心競爭力建設，積極融入了母行的經營全場景，深挖信用卡渠道、線上線下結合，助力零售理財客戶數快速增長。同時，積極響應綠色發展戰略，布局綠色金融和ESG（環境、社會與治理）投資，推出行業首支日開型ESG混合類理財產品。

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責任編輯：余坤航