原標題：“戰火”燒到了家門口，這家消金公司將推“跟貸”產品

　　來源：消金界

　　經過長達一年的籌備、半年時間的推廣，如今中原消金的線下大額產品“柚卡”正在全面發力。

　　消金界了解到，中原消金將于6月16日上線新產品。知情人士表示，該產品為“柚卡”跟貸，主要和母行中原銀行合作，通過內渠進行推廣。

　　財報數據顯示，截至2022年12月末，中原消金實現營業收入26.52億元，凈利潤3.33億元；放款金額達643.16億元，實現貸款余額284.21億元。

　　而在2022年下半年，中原消費金融的利潤僅為4400萬元，環比下降85%。也就是說，去年上半年貢獻了絕大多數利潤。

　　近年來，中原消金求新求變，不論在公司經營、品牌營銷，還是消保工作創新中，成績都有目共睹。如今能否通過和母行聯動，為線下大額產品助力，這對中原消金來說可能是關鍵的一步。

　　新產品“柚卡”跟貸即將上線

　　消金界了解到，中原消金將于6月16日上線新產品“柚卡”跟貸。該產品主要通過和大股東中原銀行合作，通過內渠推廣。

　　柚卡，即中原消金全新推出的、也是今年重點發力的大額消費信貸產品。該產品致力于為小微企業主們提供金融貸款服務。

　　官方信息顯示，柚卡貸款金額為5至10萬元，期限最長3年。相較于線上產品，柚卡額度更高、期限更長、利率更低。在辦理流程上，用戶通過線上注冊申請，客戶經理線下辦理，為符合資質的客戶提供大額消費貸款服務。

　　和過往的產品不同，柚卡主打“無中間商賺差價”，主要通過建立線下直營團隊進行推廣。除了大本營河南，目前逐步放開了蘇州、重慶等地。

　　在財務表現上，截至2022年12月31日，中原消金放款金額達643.16億元，貸款余額284.21億元，累計放款金額2311.94億元；2022年實現營業收入26.52億元，累計為1810.02萬客戶提供消費金融服務。

　　此外，中原銀行公布的2022年年報披露數據顯示，2022年，中原銀行分占中原消金持續經營業務產生的收益為1.64億元，2021年同期為9926.5萬元。按照中原銀行持股49.25%計算，2022年中原消金實現凈利潤3.33億元，較2021年的2.02億元同比增長65%。

　　在主營業務上，中原消金旗下主要擁有“提錢花”“提錢付”兩大產品體系。其中“提錢花-精英貸”作為支柱型產品，近年來呈現快速增長。

　　據了解，“提錢花-精英貸”人均貸款金額1.9萬元左右，單筆貸款金額0.6萬元左右。截至2022年9月底，該產品累計發放規模609.50億元，貸款余額112.30億元。這一數字占據了中原消金總貸款規模的1/3。

　　消金齊聚中原？

　　“柚卡”能否通過股東協同作用，成為中原消金的下一個增長點？業內此前已有不少先例。

　　中郵消金算是業內較早實現股東聯動的。2023年，中郵消金在年度重大關聯交易信息披露中表示，預計向郵儲銀行（含郵政代理金融渠道）支付2023年引薦服務費總金額不超過3.5億元。此外，招聯、蘇銀凱基消金等，都得到大股東在流量、人員、授信等方面的支持。

　　對于中原消金來說，股東能給到多少支持，后續如何推廣，決定了該產品的規模。

　　比如，知情人士表示，當初郵儲銀行為中郵消金引流，要求所有員工轉發中郵消金的廣告，且“每個人至少獲得500個贊”。

　　通常來說，如果是線下進行推廣，銀行客戶經理推廣消費金融產品，跟KPI并不掛鉤，又不產生直接受益，很難有推廣的動力。除非招聘專門的消金內渠人員，督促、培訓并聯動銀行各網點的客戶經理做營銷，不然很難有直接效果。

　　另一方面，當下，包括寧銀消金、杭銀消金等，都在加大在河南地區的推廣力度。相較于前些年的僧多粥少，如今線下產品在推廣過程中的難度顯然加大了不少。

　　能否通過和母行聯動，在競爭激烈的線下大額領域殺出重圍？這對中原消金未來的發展來說，可能是關鍵的一步。

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責任編輯：宋源珺