新浪財經(jīng)訊 “第十一屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)”于10月15日至18日舉行，主題為“增長下一年Growth Next Year“！阿里文娛智能營銷平專場于18日舉行，主題為：讓營銷智達于心。

　　阿里文娛智能營銷平臺營銷顧問部總經(jīng)理夏海，阿里游戲總裁史倉健，蜻蜓FMCOO肖軼，百聯(lián)全渠道電子商務有限公司新零售運營總部總經(jīng)理劉磊，阿里文娛智能營銷平臺大客戶銷售部總經(jīng)理成亞男，UC內(nèi)容生態(tài)負責人楊鋒出席并演講。

　　在后流量時代，生意增長點在哪里？趙婷認為，下沉市場燃燒了消費者的能力和熱情。三四線城市人群有什么樣的人均特征？第一個他們的收入相對穩(wěn)定，第二他們的生活壓力相對沒有那么大，第三他們的時間是充裕的，偏偏在他們時間充裕的情況下，一個手機打開他們通往世界的大門。

　　阿里數(shù)據(jù)顯示，移動網(wǎng)民的50%來自三四線城市，電商的50%來自三四線城市，并且淘寶的月活躍用戶以38.7%的速度一直在增長。其中有5倍的增長來自于三四線城市的原本中小企業(yè)主，他們現(xiàn)在都從中小客戶躍居為阿里的大客戶。

　　史倉健稱，游戲行業(yè)對人口流量紅利到瓶頸深有感觸，在2017年初在IOS上平均一個用戶獲取的成本50-70元，最近這個數(shù)據(jù)要到200塊錢，短短的一年半用戶的獲客成本已經(jīng)翻了4倍，這是當前的情況。

　　在這個局面下，我們可以看到，整個游戲行業(yè)對于整個互聯(lián)網(wǎng)營銷的重視程度越來越高。游戲公司在推廣一款游戲的時候，現(xiàn)在可能在互聯(lián)網(wǎng)媒體上的平均素材3千到5千套，意味著一個產(chǎn)品我們會為它配備3千套到5千套的視頻，幾百套的素材，幾百套會是素材。“我覺得游戲行業(yè)會講在流量紅利結(jié)束的情況下，對于經(jīng)濟化的廣告營銷做到極致的一個行業(yè)。”史倉健說。

　　肖軼表示，今天中國一二三四五線城市分別并沒有我們想象的那么難。比如說春節(jié)的時候回到老家，我們可能會說你身邊的發(fā)小、朋友會感覺到你帶來的信息遠遠超過了他所生存的環(huán)境日常信息，所以覺得你是來自一個信息高維度的生存空間，這是我們前幾年可能經(jīng)歷到的。但是今天不一樣了，今天我們發(fā)現(xiàn)不管你在北京的康納斯，還是云南的麗江，我們認為在小的地方，只要你有一部手機連上了互聯(lián)網(wǎng)，就可以刷抖音，就可以用支付寶，就可以打阿里游戲。

　　所以12345線城市差別變得非常小的原因在哪？在于信息高速公路鋪的越來越厲害。只要你有一部千元手機，你就可以進入這個世界。肖軼認為，今天增長遠遠不像我們想的那樣按照人口的規(guī)模，按照人口的集約化劃分所謂的地域，馬上就可以從一二三線城市觸達到四線、五線，所以其實我非常看好這背后做的所有努力。

　　劉磊稱，百聯(lián)線下實體業(yè)態(tài)的發(fā)展，確實有一些挑戰(zhàn)的，增長的挑戰(zhàn)也是比較大的。但線上的業(yè)務，是年度有40%的增長，客戶增長也是接近30%，增長的潛力還是很大的。

　　成亞男說，阿里文娛智能營銷平臺，三年來廣告主120%的高增速很大一部分是源于三四線，下沉市場的廣告主所帶來的很大一部分營收。

　　從用戶的角度來講，會發(fā)現(xiàn)城市去中心化這是一個發(fā)展趨勢。可能80后、70后這兩代受過高等教育的人，他們也開始慢慢回遷也好，或者逃離北上廣，總是有這樣的一些想法。他們帶回去的資訊，包括移動互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在發(fā)展的快速狀況，大家獲取信息的平臺，大家都是平等的。所以從用戶來講，他已經(jīng)是慢慢有強烈的需求，基礎的消費已經(jīng)不能再滿足我，我需要有一些高階消費，而且我愿意為此付出溢價成本，這是一個很重要的信息。他們講究自我實現(xiàn)，社會需要，而且我需要被尊重，我需要被認可到我的價值，這是用戶層消費心理上一個很大的變化。

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責任編輯：謝長杉