汾酒交出亮麗“成績單”后，再立“軍令狀”！

　　歲末年初，回望來路。剛剛過去的2017年，注定是汾酒集團極不平凡的一年。

　　這一年，作為我省國企改革“排頭兵”，汾酒集團深入貫徹落實省委、省政府的各項決策部署，在省國資委正確領導下，搶抓機遇，砥礪奮進，攻堅克難，將國企改革進一步向縱深推進。

　　從2017年2月28日汾酒集團改革動員大會正式召開，到今天已經整整300天了。10個月來，汾酒集團著力從根上改、制上破、治上立，對生產、營銷資源進行了有效整合，產銷供一體化程度得到明顯鞏固和提高；通過以產品升級為核心的“價格重構”，優化產品結構，明晰產品定位；通過“組閣式”聘任、模擬職業經理人制度等方式，產生了新一屆經驗豐富、敢于擔當、善于創新的營銷系統負責人；品牌傳播從事件營銷、文化營銷入手，開啟高占位、高頻次、高互動的傳播策略，與市場推廣的協同性顯著增強，黨建工作開展得有聲有色……

　　10個月的時間過去了，隨著各項改革舉措的不斷深化，汾酒集團產供銷協同高效，機關作風煥然一新，動力活力大幅提升，改革共識空前凝聚，內部機制、外部形象、市場開拓、品牌塑造全面改善。一年拼搏，一年汗水，汾酒集團交出了一份亮眼的成績單。

　　新年伊始，好消息從汾酒集團不斷傳來：據最新快報顯示，截至2017年年底，汾酒集團實現酒類收入預計同比增長36%以上，高于30%的年度考核目標；實現酒類利潤預計同比增長70%以上，高于25%的年度考核目標；其余各項主要經濟指標均呈現出健康穩定的增長態勢。汾酒集團自2017年2月9日被確定為我省目標責任書改革試點企業以來，其上市子公司山西汾酒市值累計增長了280億元，增幅達到了130%，擼起袖子“干”出了令人刮目的“汾酒速度”。

　　可是，就在2017年2月23日，汾酒集團與省國資委簽下“三年再造一個新汾酒”的“軍令狀”時，許多人為李秋喜董事長捏了一把汗，也有同行認為汾酒在“吹?！?，更多的則是對這份“軍令狀”實現的可能性持懷疑態度。

　　業績是最好的證明，實踐是最好的回答。10個月來，汾酒集團以前所未有的力度和魄力，緊緊盯住年度、任期目標，定盤子、理路子、開方子等一系列的改革設計與舉措，讓企業在短時間內一改原來的精神面貌，從上到下、從里到外煥發出勃勃生機。汾酒集團沒有“放空炮”！

　　一諾千金面向社會錚錚誓言

　　“完不成目標任務，我將引咎辭職！”汾酒集團黨委書記、董事長李秋喜在責任書簽訂大會上的鏗鏘承諾言猶在耳。

　　這個“任務”可不輕松：對標白酒行業十強，三年回到白酒第一陣營，2017年至2019年酒類收入增長目標為30%、30%和20%，三年酒類利潤增長目標均為25%，任期內力推汾酒集團混合所有制改革，年終依據審計報告，省國資委對汾酒集團進行業績考核。如果完成考核目標，董事長按照規定取得報酬；如果完不成年度經營業績目標，則解聘董事長。

　　當天簽署的目標責任書相比以往有幾個新特點：任期目標的制定不是由企業提出，而是由省國資委根據行業情況和特點，結合企業現狀及發展合理預期綜合測算確定；責任書以經營指標為主，明確了具體改革任務；目標值制定的參照值不是對標行業平均值，而是對標同行業前10名的平均值；獎懲分明，實行100分制量化考核，超額完成與工資總額掛鉤；考核指標要經過嚴格的第三方審計，第三方機構由省國資委負責選聘；簽約儀式全程公開，有當事人、觀摩人、見證人、媒體人參加，引入社會監督。

　　當然，“加壓”也與“松綁”同時進行。依據“將能放的權全部放給企業”的要求，省國資委與汾酒集團簽訂“軍令狀”的同時，也將財務、人事等8項權利全部下放給企業，讓其享有充分的經營自主權。省國資委不干預微觀經濟活動。

　　作為山西國企首個“吃螃蟹”的掌舵者，李秋喜坦言：“壓力確實很大，有將近半年時間，我晚上基本是依賴安眠藥來睡覺的。但是，汾酒必須要變壓力為動力，推動企業實現高質量快速發展，當好山西國企改革的排頭兵?！?/p>

　　有媒體評論，汾酒集團邁出了一小步，卻意味著山西國企國資改革向前跨出了一大步?；厥追诰萍瘓F與省國資委簽訂這份“軍令狀”時的情形，用“一石激起千層浪”形容毫不為過。這份“軍令狀”被外界普遍定義為“山西國資國企改革的第一槍”。因此，汾酒集團今天交出的成績單不僅僅屬于汾酒自己，更是山西國資國企改革，乃至全國國資國企改革的重要成果之一。

　　一改到底激發活力釋放潛能

　　激發活力，才能釋放潛能。改革是激發活力的唯一選擇。有著上萬名員工的汾酒集團，改革的每一步都“牽一發而動全身”。為使企業發展“蹄疾步穩”，改革路徑圍繞著“兩條主線”全力推進：

　　在體制改革方面，汾酒集團緊緊圍繞集團混合所有制改革，以汾酒上市公司為平臺，將集團公司優質存續資產注入上市公司，有效解決集團內部同業競爭問題。引進有實力、有渠道的戰略投資者，實現引資、引智。探索實施股權激勵、管理層持股和員工持股計劃，形成多元制衡的股權結構，進一步推動股權多元化。在此過程中，徹底剝離“企業辦社會”等職能，減少管理層級，逐步完善法人治理結構。目前，廣受業內關注的《汾酒集團體制機制改革整體推進方案》及其子方案（也稱“1+35”方案體系），其中1個整體方案已經出臺，35個配套子方案也已經完成了28個?！斗诰萍瘓F混合所有制改革框架方案》已獲得正式批復，標志著“汾酒改革的頂層設計已初步到位”。

　　在機制創新方面，汾酒集團以進一步深化三項制度改革為抓手，充分放權、放管結合、以管制放、以放促管，深入實施人才優先發展戰略，遵循市場經濟規律和人才成長規律，破除束縛人才發展的思想觀念和機制障礙，科學選人用人，解放和增強人才活力。以營銷改革為突破口，一次性下放了機構設置、人事調配、考核激勵、投資決策等12項權利，同時明確了獎懲措施、負面清單，制定出臺了關于考核、激勵的一系列辦法，從機制上充分激發了營銷單位內部自主力和活力，真正實現了營銷系統的“松綁”加壓”。

　　汾酒銷售公司“組閣聘任制”的實施，為營銷政策“松綁”和創新發展提供了動力，通過集體解聘汾酒銷售公司經理層、部門負責人及基層干部職務，采用組閣式聘任的新機制和具有汾酒特色的模擬職業經理人制度，在不改變現有身份和職級的前提下，實現責權利對等、差異化薪酬和契約化管理，切實做到了崗位能上能下、收入能高能低、員工能進能出，充分調動了廣大職工干事創業的積極性。

　　汾酒集團還將黨建工作考評、人事制度改革與機關作風建設掛鉤，建立了機關作風評比最后3名的單位負責人行政降級的動態獎罰機制，目標直接鎖定為“庸者下、劣者汰”。按照規定，汾酒集團所有機關處室每年均參與作風建設考核，由全體部門進行打分，排名最后3名的單位和負責人將被處以行政降低一級的處罰，如下一年度考核評比時繼續位居后3名，則繼續降級。規定還相應明確了“進步條款”，即該單位如果在下一次評比中評價較高，則單位和個人可以恢復原先的行政級別。在“汾酒速度”已經形成的背景下，“后3名降級”這一動態化考評機制，既讓落后者知恥而后勇，又勉勵先進者保持清醒繼續奮進。

　　這一針對性機制旨在解決改革中存在的壓力傳導不到位、政策落實不到位、溝通協調不到位等問題，有利于進一步提升機關部門的服務意識和服務水平，推動形成你追我趕的正能量、爭先創優的好氛圍，為汾酒改革實現“加速度”提供充分保障。

　　來自江蘇的汾酒包裝供應商徐先生講了一件事：以前到汾酒辦事，起碼要帶上三五天的行李，有時還得搭上一個周末?，F在卻大不一樣了，大家都在爭分奪秒干事情，背個小包中午到達汾酒集團，下午就能辦完事，晚上還能乘飛機回去。

　　“有時來山西一趟，連一頓酒都顧不上喝，但我高興，也很感動?！毙煜壬荒樰p松，卻道出了實實在在的“汾酒速度”。

　　一個速度觀念引領汾酒發展

　　汾酒集團以加速發展的姿態，跑出了令行業贊嘆的“汾酒速度”，用實踐和業績有力地回應了外界的質疑?；厥滓荒陙淼母母镞M程，汾酒集團始終將轉變觀念、凝聚共識作為改革的第一要務，觀念的革新就成為落一子而活全局的關鍵一招。

　　在2017年2月28日召開的汾酒集團改革動員大會上，進一步明確了“唱好三首歌，下好五步棋”的改革共識。其中，三首歌的第一首是《國際歌》，“要創造人類的幸福，全靠我們自己”，汾酒的改革不能等、不能靠、不能要，必須勇于面對目前的不足和短板，以必勝的信心，胸有成竹走出一條“汾酒路徑”。第二首是《好漢歌》，一方面“該出手時就出手”，通過改革，形成人人主動干事的好氛圍，真正打造出一支敢擔當、善作為的好隊伍；另一方面，“風風火火闖九州”，汾酒必須要放眼全國乃至國際市場，取得營銷突破。第三首是《團結就是力量》，團結出凝聚力，出生產力，出戰斗力，汾酒改革的成功，必須團結所有能團結的力量，依靠所有干部職工的共同努力。

　　正處于改革提速階段的汾酒集團，并不滿足于只是完成年度目標，還主動將難度系數進一步提高：在保證完成2017年目標任務的基礎上，力爭提前完成山西省國資委的考核目標，力爭提前實現公司“十三五”規劃目標。2017年第四季度，汾酒集團正式提出了“三步并作兩步走、三年任務兩年完”的新奮斗目標，這意味著，汾酒在兩年的時間里，要讓公司酒類收入和利潤翻番。

　　在業績目標之外，不斷自我加壓的汾酒集團顯然還有著更大的企業格局。從今年以來持續強化的“骨子里的中國”品牌文化定位可以看出，汾酒人從來都沒有忘記自己的歷史使命和本該擁有的行業地位。

　　汾酒河南省區的業務經理小陳介紹，公司規定業務員每年出差不少于230天，他卻正好顛了個個兒，今年出差出了320多天。值得欣慰的是，他所負責區域的銷售同比增長了80%以上。

　　“你在朋友圈看過李董事長火車站吃泡面的照片嗎？老板尚且爭分奪秒，我們哪有資格叫苦叫累！”小陳道出了心里話。

　　在汾酒采訪的幾天時間里，像他這樣的汾酒人，數也數不過來。

　　一個目標改革永遠在路上

　　2017年是汾酒集團新一輪改革元年。李秋喜表示，之所以達到這樣的“汾酒速度”，交出一份比較滿意的“成績單”，主要是改革力、營銷力、文化力、產品力四個核心要素在起作用，“改革是第一要素”。

　　汾酒集團在改革層面取得了突破，不過這僅僅只是一個開始，2018年汾酒集團的改革還將持續深入地向前推進。

　　李秋喜說，2018年，汾酒集團的改革主要包括四個方面：第一，把目前實施的“強激勵、硬約束”各項改革措施扎扎實實落實到位，不能雷聲大雨點小，更不能猶豫反復；第二，要把三項制度改革向一線延伸，讓干部能升能降、員工能進能出、薪酬能高能低成為企業新常態；第三，要在制度層面為市場化選聘的職業經理人打開上升通道，讓“英雄不問出處、有為就有位”的理念成為營銷系統的共識；第四，是加快混合所有制合資聯銷公司的建設。就在半個月前，象嶼汾酒（福建）銷售有限公司正式成立，這是汾酒集團在營銷層面推進混合所有制改革的第三家公司，與前兩家公司汾酒集團占控股地位、主導公司運營不同，這次汾酒集團只是參股方。這是汾酒集團推進營銷改革的一次重大嘗試。

　　2017年12月26日，一年一度的汾酒經銷商大會在福建廈門召開。當天下午，李秋喜率汾酒集團高管10余人，拜訪了這家年營業額1200多億元、象嶼汾酒（福建）銷售有限公司的控股母公司象嶼集團。站在廈門自由貿易中央商務區的大樓上，李秋喜緊緊握著象嶼集團總裁陳方的手：汾酒的海上絲綢之路，就從你這里起航了！

　　“改革天天在進行，工作招招擊要害，發展勢頭在擴大，人人都有新目標?！边@是汾酒人的工作狀態，更是汾酒集團的真實寫照。

　　幾點啟示劍指一流汾酒圓夢

　　2017年，汾酒集團各項業績實現了新的突破，在改革征途上邁出了堅實的一步。汾酒集團用近一年來所取得的改革成績，充分印證了省政府分管領導在公司上半年工作匯報上的批示：“汾酒的變化表明，國企有壓力才有動力，有動力才會有活力”。這可以說是汾酒集團成為目標責任書試點以來，取得的最為有效的改革經驗。

　　汾酒集團的實踐證明：只要沖在先、干在前，就沒有過不去的火焰山！面對軍令狀，員工看干部，群眾看黨員；干部先努力，黨員帶頭干。汾酒人深知，只有黨建基礎夯實了，改革發展的金光大道才會天塹變通途。

　　2017年4月，汾酒集團組織全體中層以上黨員干部，以改革和黨建為主題，在省委黨校接受了為期3天的脫產培訓；每月一次的黨建工作例會已形成長效機制；“三基建設”得到不斷鞏固加強，紀委“大監督體系”建設有序推進，黨員干部隊伍參與改革、擁抱改革的熱情空前高漲?！耙话咽帧钡穆氏茸鳛?、敢于擔當，為員工豎起了標桿。汾酒集團不等不靠不要，廣大黨員干部把“空談誤企，實干興企”的要求化為實際行動，采取果敢的手段和措施，在強化企業內部管理上下硬功夫，努力增收增效，集中一切力量和資源，踏踏實實走好每一步。

　　汾酒集團的實踐證明：只要擼起袖子加油干，結果就會有無限可能！2017年汾酒集團預計酒類收入同比增長36%以上，酒類利潤同比增長70%以上，這個數字放在年初，誰也不敢相信，但汾酒人做到了，靠的是什么？是實干！是巧干！是擼起袖子加油干！只要精神不懈怠、行動不停止，就一定能克服前進路上的困難險阻，擺脫不能適應新常態下的陳舊觀念，拼出無畏的斗志和意志。

　　汾酒集團的實踐還證明：只要咬定青山不放松，中國酒魂的復興夢想終將實現！“打造世界第一歷史文化名酒”是汾酒矢志不渝的目標和追求。汾酒人秉承“舍我其誰、不懼挑戰”的拼搏理念，以壯士斷腕的決心和背水一戰的勇氣，擼起袖子加油干，撲下身子抓落實，搶抓來之不易的窗口期和機遇期，按照從根上改、制上破、治上立的要求，著力徹底改、改徹底，推動汾酒經營業績大跨越，重回白酒第一方陣，堅決打贏汾酒改革攻堅戰，交出汾酒改革試點滿意答卷，以優異的改革新成果，在建設新時代中國特色社會主義的偉大征程中闊步前行！

　　當前，汾酒集團改革創新和干事創業的氛圍愈發濃厚，汾酒人參與改革、擁抱改革的積極性不斷提升，企業穩步向好的發展勢頭得到進一步鞏固，企業正向著美好的前景奮力前行。在“11936”汾酒中長期復興戰略和“62210”五年奮斗目標的號角聲中，我們期待著一個享譽千年的品牌，終將昂首闊步，以王者姿態強勢歸來！

　　汾酒集團，跨越發展正當時！

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責任編輯：梁斌 SF055