茅臺狗年生肖酒未發先火

　　每瓶1699元將增厚上市公司利潤

　　■本報記者 夏 芳

　　在飛天茅臺“一瓶難求”的市場氛圍下，茅臺狗年生肖酒未上市就開始火了。業內有聲音稱，茅臺狗年生肖酒必將掀起一波“瘋搶”行情。

　　彼時，貴州茅臺相繼推出馬年、羊年、猴年、雞年生肖酒，而馬、羊、猴在市場上并未掀起波瀾，不過，雞年生肖酒在去年卻十分火爆，而即將推出的戊戌狗年茅臺生肖酒未發先火，或許與當下茅臺紅火的市場分不開。

　　茅臺狗年生肖酒未發先“火”

　　貴州茅臺相關負責人對《證券日報》記者表示，茅臺戊戌狗年生肖酒將于2018年1月29日上市銷售，首發價格為1699元/瓶。

　　而據記者了解，此次戊戌狗年茅臺生肖酒上市首發，將暫不召開傳統的線下“上市發布會”活動，而是有意試驗性地選擇利用“網站”和“茅臺云商”、大量新媒體等線上公布的方式。

　　值得一提的是，雖然目前茅臺狗年生肖酒還未正式投向市場，而市場上對于此款酒早就有了“必火”的結論。

　　對于茅臺推生肖紀念酒一事，在業內人士看來，2017年，丁酉雞年茅臺酒的異?；鸨瑢⑸ぞ频氖袌鲞M一步擴大，此前甲午馬年、乙未羊年和丙申猴年茅臺生肖酒因為已經停產導致稀缺性和收藏價值迅速攀升。

　　據《證券日報》記者了解，為了更好的運作生肖酒，貴州茅臺對于2018年生肖酒也拿出了一套方案。

　　貴州茅臺官方給出的《2018年度貴州茅臺酒（戊戌狗年）銷售辦法》顯示，2018年狗年生肖酒計劃銷售量保持上年水平，主要以專賣店和特約經銷配售為主，以電商和零售為輔。同時，規定將取消狗年生肖酒區域經銷制，由全體經銷商共同經銷，茅臺將根據專賣店和特約經銷商所在區域按月分級配比生肖酒數量。

　　具體到銷售標準，茅臺在文件中表示，對于專賣店，按所在區域（省、地、縣）每月每店分別配給狗年生肖酒20件、15件、10件；對特約經銷商，按所在區域（省、地、縣）每月每家分別配給狗年生肖酒15件、10件、5件；此外，大連、青島、寧波、廈門、深圳按省會城市標準執行。

　　同時，茅臺還在指導文件中強調，經銷商應按月或按季執行狗年生肖酒，不能提前執行，不能跨季度累計執行，季度內未執行的生肖酒指標自動作廢；經銷商不得囤積、惜售狗年生肖酒；經銷商銷售狗年生肖酒不得搭售其他產品。

　　對于茅臺推生肖酒一事，白酒營銷專家鐵犁接受《證券日報》記者采訪時表示，在白酒行業中，五糧液在生肖酒方面是行業領袖，其做的非常好，不過，五糧液的生肖酒都是品牌商在運作。而茅臺的生肖酒是自己在運作，因此，茅臺在運作生肖酒方面做的更好一些。

　　生肖酒增厚公司利潤

　　對于茅臺推生肖酒一事，茅臺集團總經理李保芳曾表示：“以2017年行業情況看，生肖紀念酒有泛濫趨勢。但要時刻牢記，酒是用來喝的，不是用來炒的。”

　　李保芳并告誡茅臺集團各子公司，適度開發生肖酒用作紀念是好的，但不要過多過濫，更不要過度炒作、價格虛高。”

　　事實上，隨著茅臺酒市場價格的調整，戊戌狗年茅臺生肖酒相比馬、羊、猴、雞四款茅臺生肖酒，其面世則受益于茅臺提價的紅利是不爭的事實，另外，1699元/瓶的市場價格也高于飛天茅臺酒1499元/瓶的市場零售價。

　　對此，鐵犁告訴記者，在茅臺主品牌下，茅臺生肖酒是一款有消費價值和紀念價值的酒。2017年，由于茅臺雞年生肖酒銷售非常好，茅臺從開始的控量到后來的放量銷售，給茅臺增加了可觀的利潤。

　　事實上，在當前茅臺品牌影響力越來越大，飛天茅臺酒又是“一瓶難求”，茅臺生肖酒作為一種補充自然會得到消費者的青睞，這或許是茅臺狗年生肖酒未發先火的原因所在。

　　不過，也有業內人士在對茅臺生肖酒看好的同時，也對茅臺酒時下高漲不下的價格表示擔憂。

　　“沒有總漲不跌的市場，茅臺酒目前價格高漲雖然有多方因素造成，但是，已經銷售出去的茅臺酒并未全部變成空瓶是不爭的事實。另外，茅臺想控制價格過快上漲，在2018年將加大市場投放量，此做法雖好，但依然不能夠阻止市場囤貨行為，這將不利于茅臺穩健發展。”一位不愿具名的業內人士對記者表示，目前白酒高端市場上茅臺酒獨一份，其他白酒銷售相比往年有很大的好轉，但總體來看競爭非常激烈。

　　另外，貴州茅臺傳統市場上的量價齊升傳遞到資本市場上也讓茅臺股價“飛天”。貴州茅臺股價昨日報收于773.78元/股，市值為9720億元，一家貴州茅臺的市值接近貴州省全年的GDP。

責任編輯：李園