在企業的發展過程中，高層裂 變也好，集體跳槽也好，兄弟分家也好，都因合作者之間的定價出了問題。原有的價格體系，由于沒有與時俱進，結果造成了分配上的不合理。當這種不合理達到某一個閥值(也就是人們說的底線)時，合作開始面臨制度的變遷或不得不使合作解體。

　　底線，也就是商人說的底價。要不要拋出底價？什么時候拋出底價？這往往被當作商業機密。“當你知道別人的選擇之后，你就能做出對你有利的選擇”，這是另一位諾貝爾經濟學獎得主納什說的。這句話的潛臺詞是：對你有利的選擇并不一定對別人有利，所以別人并不會輕易拋出自己的底價，所以，這個底價常常是看不見的，需要去猜的。

　　男人與男人的合作永遠都是實力的合作。“店大欺客”與“客大欺店”說的都是實力強的就敢拋出一個讓人不得不接受的底價。這就是所謂“不同重量級的人，底線也是不同的。”因為，不是每個人都能輸得起和賠得起。所以底線的不同，實際上是重量級的不同。對于輕量級(定價相對低的)一方來說，只有積蓄力量，并等待對手實力的衰弱，才有可能在同一水平線上進行新的合作。

　　需要特別提請注意的是：由于恐懼對人的行為的影響往往會超出人們的想象。所以從某種角度說，恐懼就是合作雙方的底線。在合作中對弱者的過分輕視，后果是嚴重的。以弱勝強，往往是因為弱者因巨大的恐懼壓力，而把自己的底線調到了“不活了！”于是，無所畏懼者，就無往不勝。合作是不能把對手逼到絕境的，一旦突破了對手求生的底線，博弈的結果就會發生逆轉。

　　如果說底線的變化，是因為相對價格的變化，那么在價格基本不變的情況下，底線也是可以進行調整的，因為利弊的權衡不是靜止的，而是動態的。底線的調整往往取決于信息的對稱，而信息對稱的途徑就是溝通。

　　合作中的權力與權利之爭

　　“權力”是能夠對他人產生影響的力量，“權利”是不被他人影響的權益。企業中不同層面合作的絕大多數矛盾，大致都是在這兩個層面展開的。

　　當我們觀察一個企業的老板與高管之間的矛盾時，通常可以從這樣幾個角度入手：是權力沖突，還是權利沖突？是關于眼前的權利沖突，還是關于未來的權利沖突？是關于經營權問題的沖突，還是關于所有權問題的沖突？而要對這些問題做出準確的判斷，往往不是局外人一眼能看明白的。

　　高管要想有尊嚴地處理好與老板的關系，應明白以下四個道理：

　　1.承認一個人的歷史貢獻，并不意味著相信他還能給合作體繼續帶來好處。因此，在做錯了事之后，千萬不要在老板面前說：“我曾經為黨國立過戰功！”這一類的話，你必須回答：“為什么一個團守不住一個車站！”否則，“崩”了你不算冤枉。

　　2.當你的權力還沒有達到“舍我其誰”的時候，你的老板關注的是你在利益上是否過于計較；而當你的權力已經達到“舍我其誰”“尾大不掉”的時候，老板會更愿意用利益來換取你手中的權力。那些事業已經達到巔峰的經理人，一夜之間被高價炒掉的故事背后，往往隱含了老板對權力喪失的恐懼。當你讓別人產生恐懼感的時候，你真正的恐懼就來了。

　　3.自尊與自信，是老板的底線，也是企業的無形資產。因此，在不傷及老板的自尊與自信的前提下，權力可以爭，利益也可以爭。把人當人的時候，人家也把你當人。萬萬不可以“忠言逆耳”來為自己的魯莽作辯護。應牢記古人的話：“未信而諫，則以為謗己；信而不諫，則謂之尸祿。”，這句話其實應該反過來說：盡管在得到信任的情況下，有話不說是失職，但在沒有取得信任或已經失去信任的情況下，諫言是沒有好效果的，甚至是會產生壞效果的(如彭大將軍)。千萬不要抱怨老板的度量不大，誰讓你跟度量不大的人合作呢？

　　4.“善良是善良者的墓志銘，卑鄙是卑鄙者的通行證。”不要遇上不值得與之合作的人，這是合作的第一要義。當合作中的恩恩怨怨，因對方的品德問題而不能翻過一頁的時候，“走”其實是一種最明智的選擇。這樣做的結果，往往是既可以維持感情，又不失風度，且還能得到相應的物質保障。-