此時全國共有3400家電風扇生產(chǎn)廠家，市場競爭非常激烈。1980年中國電風扇的產(chǎn)量為657.2萬臺，其中吊扇為137.7萬臺。作為一家軍工企業(yè)，長江機器制造廠有著嚴格的財務制度，無法像別的企業(yè)一樣對商店和營業(yè)員用費用進行“打點”，甚至因為軍工企業(yè)有“保密制度”，他們連新聞宣傳和做廣告的概念也沒有。蝙蝠電風扇使用的是新型的ABS工程塑料，但消費者對這種材料的堅固性能根本不了解。這家廠的銷售人員雖然也拎著蝙蝠電風扇跑了一些商場，但是大多被拒之門外。1980年，蝙蝠電風扇的銷售幾乎可以用“無人問津”來形容。

　　長江機器制造廠的領導終于下定決心做一個“創(chuàng)名牌”的策劃。崔秀芝參與了這個幫助蝙蝠電風扇“創(chuàng)名牌”的策劃活動。

　　他們的第一步是：將蝙蝠電風扇陳列到廠方所在地南京的各大商場的櫥窗里，使之晝夜運轉，進行產(chǎn)品質量的宣傳展示。第二步，在本地達到預期效果之后，在全國進行推廣，產(chǎn)生新聞效應。

　　根據(jù)崔秀芝的記錄，在蝙蝠電風扇“創(chuàng)名牌”的三年時間里，各地媒體的報道就有兩百多篇，而且大多是大報。崔秀芝策劃蝙蝠電風扇的核心，其實就是聚集在櫥窗電風扇運轉展示和媒體宣傳這兩個點上。崔秀芝這位后來被稱為“中國策劃業(yè)創(chuàng)始人之一”的記者有著新聞工作者獨特的擅長制造熱點的能力，她并沒有停留在只制造“無故障持續(xù)運轉”這一個點上，而是在隨后的時間里，又不斷地制造新聞熱點。

　　為了形成以點帶面、以中心城市輻射中小城市的布局，長江機器制造廠以南京為中心，在全國選擇了北京、天津、哈爾濱、濟南、西安、上海、武漢、重慶、廣州、深圳等15個城市作為重點，每個城市選擇一家大商店，進行蝙蝠電風扇晝夜連續(xù)運轉的櫥窗展示。

　　1981年冬季，蝙蝠電風扇已經(jīng)打開了銷路。但是在電風扇銷售淡季，崔秀芝和這家企業(yè)經(jīng)營科的人一起策劃了“千里訪用戶”公關活動，12名蝙蝠電風扇的維修人員跑了全國70多個經(jīng)銷點，走訪了100多個用戶。這種走訪用戶的舉措，在當年是沒有先例的。

　　在隨后的幾年里，崔秀芝還策劃了“名牌電風扇送下礦”活動，在山東打開了銷路。1983年，蝙蝠電風扇成為全國大型百貨商店貿(mào)聯(lián)會首次聯(lián)合展銷活動的首選產(chǎn)品，在全國12家大型百貨商場聯(lián)合展銷。1984年，蝙蝠電風扇又借著獲得41屆普羅迪夫國際博覽會金獎的契機，進行“冬季進京展銷”。甚至在蝙蝠電風扇遇到質量投訴的時候，崔秀芝都能把它轉化成為一次危機公關。

　　三年的公關宣傳盡管聲勢“浩大”，但崔秀芝還是沒能系統(tǒng)地提出“蝙蝠”的品牌戰(zhàn)略和明確的品牌定位，而且產(chǎn)品的調性卻一再被改變。1981年被媒體推舉為榜樣的市場營銷或是商業(yè)服務，大多還停留在“薄利多銷”階段。崔秀芝明顯已經(jīng)超越了時代，盡管隨后的蝙蝠電風扇，還是被湮沒在一個變化越來越快的營銷社會里。

　　外腦

　　1981年5月，王府井百貨大樓一些“快貨”出現(xiàn)了滯銷。手表、皮鞋、滌棉或是特立靈襯衫都比上一年賣得差。手表柜臺前問津者寥寥，皮鞋柜臺也看不到以前排隊的景象了。王府井百貨大樓經(jīng)理部的人認為問題的根源是“名牌貨少，雜牌貨多，式樣不新”。他們還認為，顧客的這種購買心理和與日俱增的購買水平，顯然生產(chǎn)部門沒能及時適應。對此，他們甚至使用了“消費心理學”一詞，并通過記者向人們介紹這是“近年來通過對‘市場學’、‘產(chǎn)品設計’和‘廣告學’的研究分析而產(chǎn)生的新學問，在西方國家比較流行”。