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新浪財經

中國營銷啟蒙時代:1978-1989(2)

http://www.sina.com.cn 2008年05月28日 15:30 《新營銷》

  2000年,王府井百貨大樓推出了一種“張秉貴糖”,并把它放在了糖果柜臺最搶眼的位置上。花花綠綠的糖紙上,印著張秉貴的頭像。這種糖果在上柜的第一天,曾創(chuàng)下賣出了40多公斤的紀錄。在一些老顧客的心中,始終有著一份揮之不去的“張秉貴”情結。

  廣告來了

  1979年1月4日,《天津日報》刊登了一則“天津牙膏主要產品介紹”的廣告:藍天高級牙膏占據了通欄中間的位置,約1/3;其余版面被均勻分配給了富強牙膏、金剛牙膏、氟化鈉牙膏和美人蕉高級牙膏。這則廣告是有據可查的中國改革開放后第一則消費品報紙廣告。

  廣告中的產品特點訴求很明確。富強牙膏除了標注橘子香型外,還強調了是“我廠名牌產品之一,深受國內市場歡迎”。金剛牙膏特別講了“物美價廉”。氟化鈉牙膏除了有“預防蛀牙和牙質過敏”的效果外,還強調了是“我廠與天津口腔醫(yī)院共同研制而成”。美人蕉牙膏則是強調“清涼爽口”。這些牙膏的內包裝上,甚至還印著英文。這些產品都是由天津牙膏廠出品,由天津百貨站包銷。彼時的分銷體系和現(xiàn)在有著很大的不同,當時采取的是一級百貨站包銷方式,層層往下面的二、三級百貨站分銷,最后進入各個地區(qū)的商店。這是典型的計劃經濟年代的分銷方式。

  這一年的3月15日,雷達表的廣告出現(xiàn)在《文匯報》上。有三款手表被當作主推產品:雷達女士自動日歷首飾表、雷達男莊永不磨損型石英表、雷達男莊自動星期日歷表。雷達表向中國人強調的是“現(xiàn)代化的手表”。3天內,到上海黃浦區(qū)商場詢問雷達品牌手表的消費者超過了700人,不久它便家喻戶曉了。事實上,雷達表真正進入中國市場是3年多以后的事情了。雷達表公司中國區(qū)副總裁鄭世爵后來說:“當時,中國市場上沒有進口表,我們做了宣傳后,把品牌打出來了,就造成了一種需求。消費者知道雷達表很好,就想去買,但當時他們買不到,越得不到的東西可能越寶貴。”

  奧林巴斯光學儀器、精工牌石英電子手表、美能達照相機也開始在《文匯報》上做廣告,而且一做就是一整版。這些日本品牌甚至還在廣告頭上打上了“慶祝中國現(xiàn)代化飛躍發(fā)展”的字樣。在當時的報紙廣告中,甚至可以發(fā)現(xiàn)江詩丹頓的身影。不同日期的廣告唯一的畫面變化是廣告斜左上方的手表,其他的廣告語都是一樣的。江詩丹頓寫道:“兩個多世紀來我們創(chuàng)造珍貴稀世的藝術性手表。”

  3月12日,《人民日報》刊登了《上海恢復商品廣告業(yè)務》的新聞,古代酒鋪的“太白遺風”招牌和《水滸傳》里景陽崗“三碗不過崗”的招旗被“上海廣告部門的同志”引來作為“廣告的積極作用”的歷史佐證。上海美術設計公司也開始招攬廣告生意了,他們除了做一些模型外,還開始承接商品造型、包裝裝潢、商標、樣本說明書、廣告立牌、宣傳招貼、報刊廣告和照相排字的生意。

  電視廣告在這一年也出現(xiàn)了。3月9日晚上,上海電視臺轉播了一場國際女子籃球比賽,中場休息的時候,播出了一則幸福可樂的廣告。這一舉動甚至讓觀眾懷疑是不是電視臺播錯了節(jié)目。生產幸福可樂的是當時的上海汽水廠,其前身就是鼎鼎大名的在清光緒八年(1882年)成立的“正廣和有限公司”。當時,幸福可樂只是在上海的兩條大街上試銷,“播放廣告也不是為了推銷,而是為了讓人們知道已有國產的可口可樂了”。

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