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新浪財經

帶著寶潔的DNA離開(3)

http://www.sina.com.cn 2008年03月23日 11:46 財富時報

  現在,中國寶潔每年招聘的大學生在150人,而每年從寶潔走出去的并一去不復返的人也在50人左右——這個數字不包括一般的或被動地走出寶潔的人員。因此,當每年50個這樣的人才從他們的胸前摘下寶潔工作牌時,寶潔就仿佛他們的第二所大學,畢業于此,也收獲于此。

  管理培訓生

  “任何一個企業的文化都是一把雙刃劍,尤其是寶潔的。”宋茜是一個看上去很單純、很天真的客戶經理,“我的同事都很單純,這樣大家的凝聚力就非常強,但是在寶潔待久了就不知道外面的世界是什么,生活也非常簡單,除了寶潔就是寶潔,同事在一起聊天最多的話題就是寶潔,然后就會沉醉在自己的小空間里,不管外面的世界如何變化。”

  宋茜在寶潔的日子,在她的言語中是一段快樂的回憶。“寶潔是一個縱深性比較強的企業,如果你的能力夠強,那么你肯定就會升職,但是你所接觸到的就局限在快速消費品方面和寶潔產品方面,這一點正好和我的個人興趣相違背。”所以宋茜最終選擇了離開寶潔,離開那段快樂的日子。

  比起寶潔,宋茜更喜歡現在的工作——美中貿易全國委員會政府事務副經理,現在天天和政府打交道,涉及的行業五花八門。“不過我在處理政府事務的時候總會把握住一個字——度,這就是寶潔帶給我的財富。”

  “管理培訓生”,這是大學應屆畢業生進入寶潔的統一代名詞。不過,“管理培訓生”并不是只有空架子,每個“管理培訓生”在寶潔都是一個實實在在的管理者。“不僅在管理自己的銷售代表時要把握分寸,和客戶談判的時候更要把握尺度。剛進入寶潔的時候,我就管理著5個銷售代表,最多的時候達到40多個。而我所面對的都是世界知名的經銷商。”一方面不僅要學會與客戶談判的藝術,另一方面還要管理好自己的銷售代表,在寶潔的鍛煉使得宋茜應對現在的工作得心應手。

  磨煉式培訓

  “每個人處事方式不一樣,而在寶潔培養的處事方式和積累的經驗也大相徑庭,但是誰也不會因為去過寶潔而后悔。”在寶潔所掌握到的能力會讓從寶潔畢業的他們一生受用。“記得那是我剛到寶潔的日子,我在天津待了一個多月,讓我這一輩子都不會忘記。”

  剛進入寶潔的宋茜要被派到天津的一個地區實習一個多月,每天跟著分銷商,頂著酷暑坐在沒有空凋的小面包車里,穿著T恤衫、牛仔褲和球鞋,背著大包挨家挨戶的去走訪小超市和雜貨店,挨家挨戶的去賣寶潔的產品。每天都要記錄賣了什么產品,賺了多少錢,還要記錄店鋪的特征,記錄這次是有效拜訪還是無效拜訪。

  那一段時光讓宋茜刻骨銘心,不僅僅是這種培訓的方式,還有每天的辛苦工作。“我覺得這就是對意志的磨煉,對剛剛步入社會的浮躁心態的克服,這段經歷值得當作財富來珍惜。”

  “如果你把我們的資金、廠房及品牌留下,把我們的人帶走,我們的公司會垮掉,相反,如果你拿走我們的資金、廠房及品牌,而留下我們的人,10年內我們將重建一切。”寶潔公司的前任董事長Richard Deupree曾說過。

  專業能力強是“寶潔系”在職場上共有的一個優點,這得益于寶潔良好的培訓體系,這也使寶潔成為了一個非常強勢的品牌。正像人們所說的,寶潔已經成為一所巨大的營銷和經理人培訓學校,其培養出來的經理人已經遍布各個行業。許多企業都找獵頭公司指名挖寶潔的人,特別是外企,它們使用過寶潔人員,感覺在各個方面寶潔的人員都相當出眾。

  171年的發展歷程,寶潔公司已經成為全世界企業經理人才的一個培訓學校和人才寶庫。不僅僅在中國有寶潔系,其實在全世界都有寶潔系這樣一個概念,每年都有許多人從里面走出來,然后又有更多的人補充進去。這么多人走出來,逐漸形成了一個龐大的前寶潔人群落。他們經常在一起聚會、聊天、暢談共同的感受。盡管從寶潔離開了,但在他們身上依然可以看到寶潔的影子。

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