文｜酒管財經

近日，曾經的酒店衛浴領軍企業、國內十大衛浴品牌之一的佛山市英洛貝斯衛浴有限公司（原為英皇衛浴）宣告破產清算，在業內引起軒然大波。

據悉，英皇衛浴曾是香格里拉、喜來登等超五星級酒店的亞太合作伙伴，也曾是美豪酒店的戰略合作伙伴，更是多次摘得中國飯店金馬獎——中國最佳酒店衛浴供應商。

高光時期，英皇衛浴的年產量達到300萬件，年產總值可達30億，產品遠銷國外100多個國家和地區。

英皇衛浴的破產清算，只是整個酒店衛浴行業面臨困境的一個縮影。

歸根到底，在市場競爭加劇的局勢下，能力差、實力跟不上的酒店衛浴被淘汰是大勢所趨，舊有的商業模式已難以適應復雜多變的市場環境和新時代的消費需求。

接下來，如何轉型升級、尋找新的增長點，成為酒店衛浴行業亟待解決的難題。

01、曾經的酒店衛浴龍頭因何倒下？

至少十年前，無論規模還是實際影響力，英皇衛浴在佛山衛浴領域排名都是靠前的。

英皇衛浴成立于1996年，產品主要以蒸汽房、按摩浴缸、淋浴房、浴室柜、陶瓷衛生潔具和五金等為主。

早在2001年和2005年，就成立新西蘭公司和英國公司，走上出海之路；

2006年，英皇總部展廳6000平的“衛浴享受館”正式對外開放；

2015年，該公司甚至計劃在2016年完成上市。

值得一提的是，當年著名電影《指環王》的導演Peter Jackson家中的全套衛浴產品都指定要使用英皇衛浴。

▊ 英皇衛浴

據悉，英皇衛浴曾是香格里拉、喜來登等超五星級酒店的亞太合作伙伴，也曾是美豪的戰略合作伙伴，還曾與萬科、碧桂園、雅居樂、綠地等房企達成戰略合作，還是2010年廣州亞運會主場館指定衛浴產品。

值得注意的是，英皇衛浴更是多次摘得中國飯店金馬獎——中國最佳酒店衛浴供應商獎。

曾經的酒店衛浴龍頭，如今走向破產重整，業內猜測或與其高額債務有關。

據其2024年5月資產負債表（未經審計）顯示，英洛貝斯公司負債合計2.18億元。

早在今年6月，其就向法院提出了重整及紓困輔導的申請。

今年8月，阿里資產發布了關于英洛貝斯衛浴的重整投資人預招募公告。

截至目前，已有1名意向投資人關注該公司，并正處于重整前的盡職調查階段。

曾經的酒店衛浴龍頭，如今還在苦等自己的“白衣騎士”。

《酒管財經》注意到，英皇衛浴自2018年以后，在行業內聲量逐漸減弱。

有業內人士指出，主要還是源于大環境的變化。

2018年以后，地產行業發展腳步放緩、國際和國內形勢均不理想的狀況下，衛浴行業不可避免地受到了沖擊，競爭愈發激烈。

他認為，英皇衛浴因為近年來產品力缺失，營銷推廣跟不上，沒有完成轉型升級，沒有產品差異化、渠道力、品牌力跟不上，只能在殘酷的價格戰中掙扎求生，最終破產清算。

02、從拼規模到拼利潤，酒店衛浴“負重前行”

就在前不久，同樣是來自佛山的一家陶衛企業在朋友圈曬出提前放春節年假的通知。

▊ 微信

對此，身邊一位華南的酒店衛浴供應商F總感嘆道：“今年掙錢難啊！放假時間越來越長，錢沒掙到，又要提前返鄉過年了。”

業內有句話，中國陶衛看佛山，有家就有佛山造，佛山坐擁龐大的酒店衛浴生產集群，占全國半壁江山。

據不完全統計，今年全國已有20家陶衛企業被發布破產文書。同期，在阿里、京東拍賣平臺上，有31家陶衛企業相關資產被拍賣。

不難發現，衛浴行業已明顯存在產能過剩。

在衛浴行業明顯“供過于求”的背景下，企業想要賺錢是越來越難。

財報數據顯示，在東鵬控股、蒙娜麗莎、帝歐、海鷗住工、惠達衛浴、箭牌衛浴6家龍頭衛浴上市公司中，有5家在2024年上半年營收處于下滑狀態，僅海鷗住工一家實現營收和凈利潤雙增長。

行業競爭白熱化，賽道日益擁擠，不少衛浴企業將目光投向酒店市場。然而，酒店渠道的開拓并非易事，不少衛浴企業在進軍酒店市場時依舊面臨諸多挑戰。

此外，產能過剩帶來的直接影響，除了價格戰愈演愈烈，市場份額也開始向頭部高度集中。

據奧維云網（AVC）監測數據顯示，自2023年開始，酒店衛浴品牌開始高度集中化。

2024年上半年一線、新一線19城3-5星級新開業酒店配套整體衛浴中參與品牌221家（新進品牌176家），TOP5品牌分別為惠達、TOTO、恩仕、科勒、摩恩。

值得注意的是，酒店衛浴的市場份額也開始往頭部酒管集中。

據奧維云網統計，2024年上半年一線、新一線19城3-5星級新開業酒店配套整體衛浴中，頭部酒管集團占六成以上，TOP10酒管集團分別為華住集團、亞朵集團、錦江酒店（中國區）、洲際酒店集團、萬豪國際集團等，合計市場份額為65.7%。

近年來，激烈的市場競爭使得降本增收成為酒店投資經營的關鍵，如何在衛浴等硬件上探尋降低成本增加收益的可能也成為近年來酒店行業的趨勢之一。

在今年8月舉辦的中國衛廚行業供需對接會上，錦江酒店集團東南區開發總裁史美鳳指出，酒店集團和投資人的目標都是開源節流、降本增效，因此更希望供應商能夠提供性價比高且設計優美的酒店衛浴產品。

此外，恒潔集團商業渠道副總裁陳冬也提到，在B端市場中，價格僅是一張入場券，價格背后真正考驗的是企業體系的效率，包括制造、營銷與服務等多方面。關鍵在于如何在合作中提供優質服務，滿足酒店業主和客戶的深切需求，從而實現持久的發展。

不難發現，不少酒店衛浴企業已經意識到應該從拼價格、拼規模轉向拼利潤、拼服務，先活下來，然后更進一步修煉內功。

03 存量時代，酒店衛浴如何突圍？

當前，酒店衛浴行業產能過剩、產能落后是不爭的事實。

在酒旅行業加速變革的當下，酒店衛浴該如何擁抱新趨勢、新周期、新市場，找到重啟市場的契機？

一位酒旅行業觀察人士引用了競爭學泰斗邁克爾波特提出的三大核心競爭戰略：成本領先、差異化和聚焦策略。

那些既沒有產品差異化，又沒有成本優勢、打法也不聚焦的酒店衛浴企業，在這一輪競爭中勢必被淘汰。

第一，就是聚焦品質化。

衛浴空間作為酒店場景中不可忽視的一部分，是酒店客人入住時除客房以外第二大“評價客體”。

美國咨詢公司Gallup的一份調查數據顯示，超過半數的酒店住客表示在選擇酒店時更看重衛浴條件，尤其是奢華酒店的客人。

金威豪泰衛浴CEO付啟洋此前在接受《酒管財經》專訪時提到，作為客房產品中的核心之一，品質化、品牌化的酒店衛浴，才能有效提升住客舒適度、增加體驗感。

他強調，酒店衛浴企業當下突圍有三個關鍵點：

首先是注重客戶需求。以客戶個性化需求為基礎，提供高標準、高質量的差異化產品；

其次，是系統支撐能力。全產業鏈的設計、研發、生產和落地能力，為全方位服務提供支撐；

最后，是定制化服務能力。通過產品全生命周期管理為客戶提供及時貼心的服務。

另外據九牧華東區一銷售介紹，今年九牧除了為雷迪森酒店的門墻柜一體化定制服務，還為溫德姆酒店提供門墻柜一體化解決方案，每一款設計都考慮到了特定的使用場景和客戶體驗。

第二，要抓住存量酒店改造市場的數智化轉型機遇。

據行業數據顯示，目前市場上約有2.3萬家連鎖和4萬家單體經濟型酒店面臨著裝修改造需求，這意味著中小型連鎖、單體酒店將進入規模化改造階段。

在這6.3萬家酒店中，尤其是設施老化的衛浴產品的更新換代成為迫切需求，這為衛浴企業提供了切入市場的時機。

這些老舊酒店在數字化升級過程中，往往會選擇更換傳統衛浴設備，引入智能化產品。

據奧維云網（AVC）監測數據顯示，2023年重點19城3-5星級新開業酒店配套規模中，智能坐便器配置率近40%；2024年上半年新開業酒店中智能衛浴規模5.97萬間，同比增長120.6%。

▊ 奧維云網

很明顯，數智衛浴已經成為酒店轉型升級的重要方向。

據了解，今年6月，九牧正式入駐華住集團旗下全線品牌酒店，且配置的衛浴產品主打智能化，智能馬桶、花灑等產品均達到一級水效標準，為酒店提供行之有效的降本增效手段。

在酒店行業深刻轉型的當下，酒店衛浴亦進入發展模式、競爭手段與業態創新等方面的換擋調整階段。

破而后立，曉喻新生。未來的酒店衛浴，大概率將走向品質化、品牌化和數智化之路。

統籌 | 勞殿

編輯 | 阿渲

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