●?本報記者?羅京

　　近日，由中國證券報聯(lián)合北京證券交易所舉辦的“2024北交所萬里行”調(diào)研活動走進科潤智控。科潤智控董事長王榮在接受中國證券報記者專訪時表示，公司將充分把握機遇，利用好北交所平臺，借助資本力量，深化產(chǎn)品鏈整合與服務(wù)模式創(chuàng)新，在全球能源轉(zhuǎn)型與電力建設(shè)的浪潮中貢獻“科潤”力量。

　　細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者

　　科潤智控成立于2004年2月，主要從事變壓器、高低壓成套開關(guān)設(shè)備、智能集成設(shè)備等輸配電核心設(shè)備的研發(fā)、制造和銷售。公司于2015年11月在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)掛牌，2022年7月登陸北交所，成為“北交所變壓器第一股”。

　　上市后，公司生產(chǎn)經(jīng)營管理更加規(guī)范。“中小企業(yè)經(jīng)營要規(guī)范，完善的治理結(jié)構(gòu)可以夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，推動企業(yè)走得更穩(wěn)、更遠(yuǎn)。”王榮表示。

　　作為一家深耕變壓器領(lǐng)域20年的專精特新“小巨人”企業(yè)，王榮表示，中小企業(yè)發(fā)展要找準(zhǔn)定位，專注主業(yè)，把產(chǎn)品做精做專，不斷補鏈強鏈，優(yōu)化產(chǎn)品性能，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)競爭力，致力于成為細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。

　　2021年至2023年，科潤智控分別實現(xiàn)營收6.51億元、8.69億元、10.04億元，歸母凈利潤分別為4321萬元、5775萬元、7303萬元，其中主營業(yè)務(wù)變壓器占營收比例分別為42.11%、48.5%、48.83%，為公司持續(xù)帶來穩(wěn)定的銷售收入和經(jīng)營性現(xiàn)金流。

　　拉長產(chǎn)品價值鏈

　　近年來，科潤智控結(jié)合行業(yè)技術(shù)發(fā)展動態(tài)，不斷將高低壓成套開關(guān)設(shè)備和戶外成套設(shè)備朝著“智能化、小型化、高可靠性”方向改良，并開發(fā)出適用于新能源領(lǐng)域的新型箱式變電站、預(yù)制艙式移動變電站、智能儲能集裝箱等產(chǎn)品。

　　“公司成立了浙江科潤智慧新能源有限公司、科潤智能控制（安徽）有限責(zé)任公司、遂川縣科潤新能源科技有限公司等子公司，助力構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)。”王榮表示。

　　借助北交所平臺，科潤智控的融資能力進一步提升，為公司產(chǎn)能增加以及業(yè)務(wù)規(guī)模擴大提供了重要的資金保障。公司IPO募資凈額1.5億元，主要用于年產(chǎn)500萬kVA節(jié)能型變壓器生產(chǎn)線建設(shè)項目。

　　面對激烈的市場競爭，王榮認(rèn)為，破局之道應(yīng)從企業(yè)內(nèi)部優(yōu)化入手。“一方面，通過數(shù)字化、智能化手段降低生產(chǎn)成本，優(yōu)化管理流程，提高設(shè)備與場地利用率，降低銷售成本；另一方面，要實現(xiàn)從單一產(chǎn)品向集成化、系列化產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，即便個別產(chǎn)品盈利不佳，但整體可實現(xiàn)盈利。”

　　企業(yè)發(fā)展離不開持續(xù)的研發(fā)投入。科潤智控表示，將在新能源領(lǐng)域加大研發(fā)投入，把公司產(chǎn)品的價值鏈拉長，同時不斷強鏈補鏈。在電網(wǎng)建設(shè)投入持續(xù)增長，電網(wǎng)智能化改造空間廣闊的背景下，公司將充分把握電網(wǎng)改造的機會，并關(guān)注北美等海外市場電網(wǎng)產(chǎn)品輪換帶來的機遇，積極研發(fā)適應(yīng)于國外市場需求的產(chǎn)品。

　　海外市場多點開花

　　目前，科潤智控正大力拓展海外業(yè)務(wù)。王榮表示，國外市場與國內(nèi)市場存在顯著差異，其中標(biāo)準(zhǔn)不同是關(guān)鍵因素，需因地制宜制定市場開拓策略。

　　在非洲市場，科潤智控采取總包模式，涵蓋設(shè)計、制造、安裝等全方位服務(wù)。“原本公司在非洲只是出口設(shè)備產(chǎn)品，隨著市場環(huán)境變化，我們發(fā)現(xiàn)客戶更偏好總包模式。我們實施‘交鑰匙工程’，一站式滿足客戶所有需求，讓客戶更省心、放心、安心。同時，我們可以進一步拓展業(yè)務(wù)空間，實現(xiàn)雙方共贏。”王榮表示。

　　近日，公司調(diào)整了安哥拉子公司的設(shè)立方案，由原本公司和安哥拉阿貝爾電力工程公司合資設(shè)立，調(diào)整為公司全資設(shè)立，公司的投資金額由原來的153萬美元調(diào)整為200萬美元，持股比例由原來的51%調(diào)整為100%。

　　“調(diào)整后，安哥拉子公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)更簡單，便于公司對子公司進行管理。”王榮告訴記者，“非洲市場潛力巨大，且后續(xù)增長勢頭強勁。目前，公司在手訂單量接近1億元。”

　　在東南亞市場，科潤智控主要出口配電變壓器產(chǎn)品。王榮介紹，公司在東南亞市場已有一定基礎(chǔ)，部分國家的電力設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)與國內(nèi)相近。2023年上半年，公司與浙江江山源光電氣有限公司簽訂了一份金額為6000萬元的變壓器采購合同，該筆訂單最終需求方為東南亞某國家能源局。

　　歐美市場需求廣闊。王榮表示，美國大部分電網(wǎng)建于上世紀(jì)六七十年代，歐洲40%的配電網(wǎng)使用年限已超過40年，設(shè)備使用年限較久，存在升級替換需求。公司針對歐洲市場主要出口主變壓器，標(biāo)準(zhǔn)實驗樣機已在測試，銷售渠道逐步建立；在美國市場則聚焦出口單相變壓器，產(chǎn)品相關(guān)證書已準(zhǔn)備就緒，進入試生產(chǎn)階段。

　　“公司將依托現(xiàn)有基礎(chǔ)與市場需求，著力提升海外營收比重，爭取五年內(nèi)將海外營收占比從當(dāng)前的10%提升至30%以上，實現(xiàn)國內(nèi)外市場均衡發(fā)展。”王榮表示，相信在戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、技術(shù)創(chuàng)新的協(xié)同推進下，公司將在新能源與智能電網(wǎng)領(lǐng)域取得更好成績，為全球能源轉(zhuǎn)型與電力建設(shè)貢獻更多力量。

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