“2020中國500強企業高峰論壇”定于2020年9月27日至28日在河南省鄭州市舉辦。本次論壇由中國企業聯合會、中國企業家協會主辦，河南省人民政府協辦、鄭州市人民政府與河南省工業和信息化廳承辦。主題是“育新機、開新局：變革中的大企業發展”。華中科技大學管理學院二級教授，博士生導師田志龍出席并發表演講。

　　田志龍表示，我們要靠打造我們的品牌，舉著我們的牌子走出去，要打造自己的品牌，才可能有價值分配的權利，或者價值支配的權利。大家都知道品牌的作用，品牌本身靠質量，靠專利，靠整個技術，這些支撐它本身的品牌也是創造價值。

　　以下為演講實錄：

　　尊敬的王院士，各位嘉賓，女士們、先生們，大家上午好！感謝復旦管理學基金會邀請我來參加這個會議，蘇教授最開始給我談到危機變局，當然，我在思考話題的時候，其實我們也發現，不管是未來變還是如何變，其實未來已來，比如說我這里談到這樣一個話題，這個話題是我最近正在參加的一個中央部委的項目當中要討論的一個話題，其實這是一個很大的挑戰，我們在2019年達到人均GDP一萬美元以后，后面怎么持續走上去，就是這樣一個話題。

　　我將從三個方面跟大家分享我們初步對一些事的判斷，第一是為什么說這個話題，第二是對于這個問題的思考，如何走上去通過創新，通過研發，第三通過打造品牌走出去，形成我們分配價值的能力。

　　首先說第一塊，為什么是這樣一個跨體，我剛才給大家說了，早幾年我們就談，人均的GDP達到一萬美元以后，我們怎么樣持續的去發展，這樣能夠應對下面的兩個挑戰，一個是避免不要陷入中等收入陷阱，持續的在現在這樣一個情況下去徘徊，這是我們希望避免的，當然我們希望花五到八年時間，能夠進入到中高收入發達國家的水平，最好是到2035年，我們能夠達到兩萬，那就是最好的，這是期望。

　　怎么辦？其實講起來很簡單，就是要靠企業去創造更多的價值，這一個圖就是企業的價值鏈，我們都知道這樣一個微笑曲線，我們要產生更多的增加值就是要在我們企業價值創造的兩端，一端是研發，一端是品牌的打造，向價值創造更多的環節去要價值的增值。答案就在這個地方，就是一萬美元以后，怎么去增加，有這兩點，第一創造更大的價值，第二還要能夠主導價值的分配，這就是這樣的兩個途徑，一個是走上去，通過研發來主導價值的創造，第二是通過打造我們的品牌，走出去，能夠主導價值的分配。

　　下面，我再接著說第二點，走上去，我們的企業要加強研發，其實加強研發和創新，這些基本的思路其實都還是比較明確的，下面我要說的這樣的五個方面，第一個就是站在宏觀一點的角度來看微觀，第一點就是要更多的中國企業做研發和創新，第二是我們做研發創新的企業他們要在研發活動的那些要素方面，要做重新的優化。第三點是推動中西部的企業加強研發，其實現在這個區域差距越來越大，第四點不僅要推動高新技術企業和行業的企業研發，其實那一些非高新技術方面的行業也都要兼顧。最后一點是加強研發，現在大家談到最多觀點的一點就是智能化轉型，智能化轉型現在一些思路也明確了，其實工業軟件這個行業我們要重視。

　　第一，要有更多的中國企業來做研發和創新，當然，我們看到的可喜的方面，有研發活動和有研發機構的企業的數量占我們規模以上工業企業中，每一年都在增長，非常可喜，比如這個數據從2004年的6%增長到2018年底的28%，但是，不足的方面是我們國家37萬多家規模以上工業企業其實還有70%以上的企業是既沒有研發，也沒有研發機構，這個是我們國家統計局的資料，中國科技統計年限上面的數據展示出來的，可喜的是規模以上企業當中有研發活動或者是研發機構的企業逐年的增加，但是其實你會看到，還有70%以上的企業是沒有研發的，當然并不是說所有的企業都需要有研發活動，但是其實我們將來要增加我們的價值創造，要有更多的企業，當然這個趨勢還要走上去才行，這是第一條。

　　第二，研發指出在我們企業的研發活動當中要有更好的配置，要加強研發的質量，總體來講，我們發現研發的投入確實是在逐年增長，但是問題在哪里，問題在于研發投入在不同的研發活動項目上面分配還有待改進，特別是在基礎研究，應用研究方面還有待改進，現在研發投入主要是在試驗研究方面，其實我們試驗研究占整個研發投入得大部分，但是很大的方面還是模仿西方國家的標桿企業，處于跟隨狀態，如果我們在試驗研究方面也有我們的自主創新這一塊的內容多的話，很自然的將來應用研究和更基礎性的研究也會帶動起來，這是一個基本的考慮。下面這張圖是國家統計局展示出來的，數據研究很少，一直持續在5%-6%左右，應用研究，以前投入研發早期占比多一點，最近這些年只有12%-13%，主要還是試驗研究，試驗研究是怎么樣調整材料，怎么樣改進產品，它本身的設計這一塊。

　　站在總體的角度看，你要推動我們GDP的進一步的增加，其實在地區平衡上面還是要兼顧，當然，你從數量上面看，全國各個省份它的研發投入每一年都在增加，但是區域的差異巨大，這個研發投入主要是在這樣的幾個沿海的省份，像廣東、江蘇、山東、浙江，因為他們有一些大企業，帶動了他們的研發投入的重要的增長，但是中西部省份的企業其實是相當需要改進，這個是整個的情況，各個省份研發投入的情況，大家看到，其實這些年基本上都是這樣的，中西部還是要發展的，我們不能光集中在做的好的地區。

　　第四，要推動GDP的增長，我們政府的政策不僅要落實在新興產業的方面，另外還有非高科技產業也要加強推動，這里說到的是在研發投入方面，行業的差異非常大，研發的投入主要還是在這些新興產業，像電子通訊、新能源汽車這樣的一些方面，非高科技產業也是要加強投入。我們從政府的統計數據里面可以看到，上面這些各個行業也需要加強投入，這是第四點。

　　第五，我們這些分論壇當中好多論壇談智能化、數字化，其實現在能夠達成的共識就是傳統企業的智能化轉型，這些年也有不同的說法，工信部、經信委在兩化融合方面做了很多工作，現在談的比較多的是智能化改造，我們正在參加的課題里面談到的其實就是落實下來要加強工業軟件產業的發展，這樣我們就把智能化里面具體做一些什么樣的內容，哪一些自己做，其實會想的更清楚一些。我們大家都知道，我們國家的工業化的水平在現在看起來硬件制造領域的水平是遠遠高于我們的產品的軟件方面的水平，我們硬件制造的水平和西方國家相比，處在跟跑、并跑和少部分領跑的狀態，但是我們的產品的軟件部分，如果講具體一點就是工業軟件，落后發達國家二十甚至三十年，這就是我們要追趕的，要加強工業軟件的研發應用，不但是用外面買來的，自己也要基于一些平臺開發自己的東西，而且工業軟件對我們產品的價值那是成倍的提高。

　　企業要走上去，才能夠創造更多的價值，剛才談到的這五點，其實前面兩點講的是我們要有更多的企業加強研發，第三個方面是從政府主體推動國家平衡發展的角度看，其實是要加強區域的平衡發展，以及不同產業的平衡發展，最后點談到的是關鍵的抓手就是智能化，現在大家在提的工業軟件這一塊要加強。這是我的五個建議。

　　如果在研發和創新方面做好了，其實我們也不能空談，就體現在哪些方面呢？體現在我們的知識產權體系，要建立起來，你說你牛，你要說得清楚你的專利體系，你的版權體系，你的訣竅，你的標準這些方面，有沒有自己的東西，有自己的東西才算好。有了這些才能夠支撐我們走上去，才能夠支撐我們的企業走出去，你走出去通過專利訴訟、版權訴訟打回來了，這是第二點。

　　下面，我再說第三點，我們要靠打造我們的品牌，舉著我們的牌子走出去，你要打造自己的品牌，才可能有價值分配的權利，或者價值支配的權利。我們都知道品牌的作用，品牌本身靠質量，靠你的專利，靠整個的技術，這些支撐它本身的品牌也是創造價值。另外品牌很重要的作用，你能夠主導價值的分配，這是關鍵，為什么美國的GDP高過我們那么多，就是占兩頭，一頭是研發，一頭是靠品牌來分配價值，大部分分給自己了。

　　我們大家知道，我們國家是一個制造大國，不是制造的強國，更不是品牌的強國，這個就是品牌不強表現在哪里呢？其實今年1月份，我去了一趟香港，我在各種商店里面看，幾乎看不著來自于大陸的品牌，我只是在少數的家電的一小部分柜臺里面發現有我們的華為、有OPPO、有小米，在大量的家電產品里面有一兩個可能是美的、TCL，真的是完全找不到，如果我們的品牌走不出家門，你怎么去主導價值的分配，其實這是很難的。這個怎么做，其實講起來這些道理很簡單，第一，要有自主創新和自己的知識產權，這個我們剛才第二點講到了，如果沒有這些支撐，你做不了品牌。第二，要有過硬的持久的質量。第三要有服務和信譽。第四點非常重要，就是我們的文化，我們的企業，我們品牌傳遞文化價值觀，你要走出去，要得到海外客戶的認同。

　　我這里提一個學術的觀點，叫做大市場營銷6P策略，可能也在座的人聽說過，其實我們要舉著我們自己的牌子走向西方國家的時候，我們會面臨著兩大障礙，一大障礙就是政府政策的支持，用各種各樣的政策限制我們。第二個是我們很有可能缺乏當地社會公眾的認同，這是相當大的障礙。怎么克服這樣的障礙，就是要靠我們在九十年代的時候講的，市場營銷里面會講一個大市場營銷策略，大市場營銷策略它是說你在市場營銷組合的4P之外，干那些事情之前，你先用2P去把人家的市場大門打開，你才能可能進去跟人，2P是什么，一個是用你這邊的政府和對方的政府談判，通過貿易各個方面的協議，你打開別人的大門，當然這個是我們的政府在過去積極的在做，比如說“一帶一路”就是幫我們企業打開人家的大門。但是第二個P就是通過文化價值觀獲得人家當地公眾的認同，這個靠什么呢？這個靠我們的國家形象，靠中國人的形象走出去，是不是幫助我們建立了好的形象，靠中國企業的形象，靠中國產品的形象，其實這里中國形象怎么建立好，讓人家認同我們，其實這是我們面臨很大的挑戰，因為包括我們周圍的國家誤解我們，西方國家更加誤解我們。

　　最后總結一下，一萬美元以后怎么辦？如何持續的達到中高收入水平，到2035年實現兩萬美元的目標，就靠創造更大的價值，要能夠主導價值的分配這樣的權利，就是靠兩個，第一走上去，靠研發創新去主導價值創造，另外一個要打造品牌主導價值分配。好謝謝大家。

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責任編輯：李昂