陳工孟：大家下午好！馮教授對(duì)我做了一個(gè)介紹，實(shí)際上這是表面的情況。實(shí)際上我和在座相當(dāng)多的企業(yè)家有相似的經(jīng)歷，我很早就從事工程研發(fā)，我也是中國(guó)第一代計(jì)算機(jī)軟件工程師，另外我從八十年代創(chuàng)業(yè)，做過(guò)企業(yè)，在86年我自己就創(chuàng)辦過(guò)公司，88年10月份去美國(guó)，去美國(guó)之前1年半我賺過(guò)50萬(wàn)人民幣。那時(shí)候50萬(wàn)比較厲害，因?yàn)槟菚r(shí)候講萬(wàn)元戶，十萬(wàn)以上都很少，那時(shí)候大學(xué)畢業(yè)的工資就70、80元/月。當(dāng)時(shí)我開(kāi)發(fā)教育軟件，企業(yè)的管理軟件，從研發(fā)、銷售都是我一手包辦的。在美國(guó)待了七年，有從事過(guò)人工智能的開(kāi)發(fā)，后來(lái)學(xué)了MBA，學(xué)了金融的博士，后來(lái)來(lái)到香港理工大學(xué)。

　　現(xiàn)在雖然外面的表面是學(xué)術(shù)，發(fā)表了學(xué)術(shù)性文章，實(shí)際上過(guò)程當(dāng)中我有很多創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，所以我今天把一些感想和感受和大家分享，包括中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資研究院成立到現(xiàn)在6年，從零開(kāi)始，完全從一個(gè)計(jì)劃書(shū)開(kāi)始。我記得很清楚，2002年下半年成思危教授到香港來(lái)，跟我談這件事，希望創(chuàng)辦一個(gè)研究院，推動(dòng)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)的發(fā)展，同時(shí)沒(méi)什么錢(qián)，還要自己想辦法動(dòng)腦筋找錢(qián)，讓自己維持，這是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。古今中外很少有一個(gè)研究機(jī)構(gòu)，能夠基本上靠自己的經(jīng)費(fèi)做研究、推動(dòng)帶一點(diǎn)公益性的事業(yè)，我們六年走過(guò)來(lái)了，經(jīng)歷了一些階段。另外，我十年來(lái)雖然剛開(kāi)始從事中國(guó)的金融、證券、銀行的研究，對(duì)國(guó)有企業(yè)也有很多涉入和研究，我是陜西省省政府國(guó)有企業(yè)的顧問(wèn)，對(duì)國(guó)有企業(yè)也有研究和體會(huì)。

　　作為一個(gè)企業(yè)家，從開(kāi)始創(chuàng)業(yè)一步一步過(guò)來(lái)，可以分為三個(gè)階段，也就是說(shuō)企業(yè)的生命周期分為三個(gè)階段，第一階段是初創(chuàng)期，幾個(gè)人有想法和商業(yè)思路就開(kāi)始做起來(lái)了，從幾個(gè)人到幾十個(gè)人。第二個(gè)階段是成長(zhǎng)期，或者叫擴(kuò)展期，企業(yè)已經(jīng)做到一定的規(guī)模，產(chǎn)品也已經(jīng)進(jìn)入市場(chǎng)，也有M一定的銷售量，下一步需要進(jìn)一步做強(qiáng)做大，要成長(zhǎng)。第三個(gè)階段，企業(yè)進(jìn)入成熟期或者晚期，企業(yè)已經(jīng)有相當(dāng)大的規(guī)模，從人員來(lái)說(shuō)有幾百人、幾千人，銷售達(dá)到幾千萬(wàn)甚至幾十億，有初步上市的條件甚至上市的，作為一個(gè)成功的企業(yè)，都會(huì)經(jīng)歷大致這三個(gè)階段，我經(jīng)歷這三個(gè)階段創(chuàng)業(yè)，在不同的階段企業(yè)家的角色和心態(tài)怎么轉(zhuǎn)變。

　　就像人生的成長(zhǎng)過(guò)程，從兒童少年時(shí)代，到中青年時(shí)代，一直到老年時(shí)代，每一個(gè)人生的階段，他的心態(tài)，他的講話，他的行為都可能不一樣，不可能60、70歲都是老頑童，人家就會(huì)笑你。企業(yè)家也是一樣，經(jīng)歷不同的階段，你的心態(tài)、角色要調(diào)整，如果不調(diào)整，企業(yè)很難進(jìn)入成功的階段。所以我要和大家分享的，作為一個(gè)企業(yè)家，在企業(yè)發(fā)展的不同階段我們角色的轉(zhuǎn)變。

　　第二和大家分享在不同階段，企業(yè)所需的燃料、資金，有哪些融資的渠道，因?yàn)榛�金是企業(yè)做大做強(qiáng)的基本要素。

　　我現(xiàn)在談企業(yè)家在不同階段的角色轉(zhuǎn)換：

　　第一個(gè)階段，企業(yè)初創(chuàng)期，從人員角度來(lái)說(shuō)就幾個(gè)人，剛開(kāi)始什么都沒(méi)有，作為一個(gè)企業(yè)家，你就是一個(gè)全才，什么都要干，什么都要懂，也就是說(shuō)又當(dāng)?shù)�又�?dāng)媽，要懂技術(shù)也要懂研發(fā)，也要懂管理，公司發(fā)不出來(lái)也要?jiǎng)幽X筋借錢(qián)。這個(gè)階段企業(yè)家是最艱難、最艱苦的，什么都要懂，什么都要煩惱，什么都要干，這時(shí)候要做好思想準(zhǔn)備。你是全才，不能有反的心態(tài)，如果作為一個(gè)初創(chuàng)期的企業(yè)家，如果有反對(duì)心態(tài)，是干不了企業(yè)的。所以耐心和耐煩的心態(tài)非常重要。

　　如果說(shuō)沒(méi)有耐心只能做職業(yè)經(jīng)理人，也許你某些方面有專長(zhǎng)，可以做職業(yè)經(jīng)理人，可以人力資源很厲害，但不用管財(cái)務(wù)，但初創(chuàng)期市場(chǎng)怎么開(kāi)拓，研發(fā)不行的話自己也要親歷親為。從研發(fā)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、公關(guān)，到政府爭(zhēng)取資源等等。你的個(gè)性如果是內(nèi)向的，要調(diào)整自己的心態(tài)，要硬著頭皮要比較外向，不要見(jiàn)了政府官員自己犯嘀咕，要開(kāi)放自己的心態(tài)，改變自己的性格。所以，企業(yè)家真的很辛苦、很累。

　　第二個(gè)階段，經(jīng)過(guò)3-5年的努力，企業(yè)開(kāi)始有起色了，產(chǎn)品受到市場(chǎng)認(rèn)同了，這時(shí)候研發(fā)人員要增加，要進(jìn)一步完善產(chǎn)品的功能，市場(chǎng)越來(lái)越大，也要增加人手。管理也跟上了，這樣慢慢的成長(zhǎng)，就開(kāi)始進(jìn)入成長(zhǎng)期、擴(kuò)張期。進(jìn)入以后更多的麻煩會(huì)進(jìn)來(lái)，稅務(wù)局會(huì)找你麻煩；你有發(fā)明專利，被人模仿，現(xiàn)在有很多的山寨，專利會(huì)被模仿。你的專利、技術(shù)是別人模仿人家，人家要告你，很多的麻煩事情。還有為了擴(kuò)張需要很多的資金，資金壓力也很大。更重要的，原來(lái)和你同甘共苦創(chuàng)業(yè)的人，我們先做事再說(shuō)，一旦看到利潤(rùn)來(lái)了，就跟你談價(jià)碼了，要不要加獎(jiǎng)金，要不要分股權(quán)。如果這時(shí)候還是一把抓，還是全才就完蛋了。這個(gè)企業(yè)問(wèn)題就很多，也就是說(shuō)成長(zhǎng)期角色要調(diào)整，把全才的角色一部分變成伯樂(lè)的心態(tài)，你要用人了。第一個(gè)階段主要是做事情，這么多事情自己親歷親為要做，第二個(gè)階段要做伯樂(lè)，要學(xué)會(huì)用人。比如研發(fā)這一塊，原來(lái)做技術(shù)，以自己為主的，在成長(zhǎng)期就要物色研發(fā)的將才，讓他統(tǒng)一研發(fā)的團(tuán)隊(duì)。剛開(kāi)始沒(méi)有錢(qián)，雇不起年薪30-50萬(wàn)的市場(chǎng)總監(jiān)，只能自己做。之后有一定的市場(chǎng)規(guī)模，如果這時(shí)候還是靠自己，就忙不過(guò)來(lái)了，每天喝酒，身體也會(huì)跨掉。所以成長(zhǎng)期從研發(fā)、市場(chǎng)，包括人力資源都要物色、培育、培養(yǎng)專門(mén)的將才，尤其到了這個(gè)階段，公司的激勵(lì)機(jī)制一定要提供，否則就做不大，也就是說(shuō)你能夠拿出一部分的股份作為期權(quán)，或者股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)給公司的骨干人員、核心人員，所以這一套的激勵(lì)機(jī)制要完善的設(shè)計(jì)。

　　當(dāng)然這個(gè)階段不可能所有事情都不干，要抓幾個(gè)重點(diǎn)，比如財(cái)務(wù)要自己搞定，因?yàn)槠髽I(yè)是成長(zhǎng)期，不可能聘美國(guó)有名的CFO，所以財(cái)務(wù)要自己抓住。公司對(duì)主要幾個(gè)將才，怎么培育管理團(tuán)隊(duì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。到了成長(zhǎng)期你物色了CTO、市場(chǎng)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、下面有幾個(gè)副總等等，怎么把團(tuán)隊(duì)組成一個(gè)非常強(qiáng)的凝聚力，大家團(tuán)結(jié)在一起干，這是對(duì)你的挑戰(zhàn)。尤其這些將才，每個(gè)人有自己的個(gè)性，每個(gè)人有自己不同的看法，怎么樣有向心力、凝聚力，就是看這個(gè)企業(yè)家的心胸、魅力和度量，包括你的眼光和眼界。這是第二個(gè)階段企業(yè)家角色的轉(zhuǎn)變，重在用人、重在建立團(tuán)隊(duì)和班子，重在堵漏洞，而不是把自己放在第一線，讓自己退半步。

　　第三個(gè)階段，經(jīng)過(guò)一步一步的發(fā)展，到了企業(yè)的成熟期。要把這些變成無(wú)為而治，你什么都不管，這時(shí)候公司的CEO、副總都在后面，你主要把關(guān)大方向、大戰(zhàn)略。當(dāng)然，有一些要監(jiān)管漏洞，提醒這個(gè)管理團(tuán)隊(duì)。所以到了第三個(gè)階段，就是無(wú)為而治，把自己變成一位庸才。這是三個(gè)企業(yè)，三個(gè)不同階段，就像一個(gè)人生一樣，從童年、青少年、中青年、老年的時(shí)候就退居幕后了，如果第三階段還在前面沖鋒陷陣，忙得不亦樂(lè)乎，這個(gè)企業(yè)不成功，企業(yè)家也不成功。我比較自豪的是，這個(gè)論壇也是經(jīng)歷兩三個(gè)階段，2005年第一次在深圳舉辦中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資論壇，到現(xiàn)在已經(jīng)是第六年，論壇剛開(kāi)始兩年我累都忙頭大汗，從論壇的制度、運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)都是從零開(kāi)始，都是自己親歷親為去做，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)。到了第三年、第四年就半退，現(xiàn)在培養(yǎng)了一些骨干，把全部論壇全部標(biāo)準(zhǔn)化、制度化，我們論壇每一個(gè)模塊都有一個(gè)指引，相當(dāng)于ISO9000，否則這么大的論壇，這么多的活動(dòng)，完全評(píng)腦袋根本管不了。這兩年根本不用管了，我們下面的團(tuán)隊(duì)，這些小孩子經(jīng)過(guò)3、5年的培育，現(xiàn)在都可以獨(dú)當(dāng)一面。

　　為什么感到很欣慰，論壇6年走過(guò)來(lái)，現(xiàn)在可以放手了，今天可以站在這里和大家分享，不是做一些細(xì)節(jié)的工作。這是和大家分享不同階段企業(yè)家的角色變化。當(dāng)然在不同的階段，企業(yè)都有不同的煩惱，也就是說(shuō)在青少年的時(shí)候有青少年的麻煩，中年有中年的苦惱，老年有老年的問(wèn)題，企業(yè)在不同階段有各自的問(wèn)題，但企業(yè)是共同的，就是燃料。要維持企業(yè)不斷的發(fā)展，需要能量、燃料，這個(gè)燃料就是融資。

　　這些融資有哪些渠道呢？我把它歸納一下。

　　在初創(chuàng)期，企業(yè)創(chuàng)立不久，需要的資金是五個(gè)渠道，第一個(gè)渠道就是自有資金，你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)荷包你必須要有一點(diǎn)錢(qián)，要靠人家的錢(qián)是不行的。第二個(gè)渠道是通過(guò)親友借助；第三是銀行的抵押貸款；第四是政府的科技、創(chuàng)業(yè)基金，尤其是科技性的項(xiàng)目；第六是現(xiàn)在新興的行業(yè)，就是天使投資者。具體因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系就不展開(kāi)了。

　　第二個(gè)階段是成長(zhǎng)期和成熟期階段，資金來(lái)源最明顯的就是通過(guò)銀行的抵押貸款，第二通過(guò)擔(dān)保放貸；第三是第一輪的風(fēng)險(xiǎn)投資，如果我們?cè)诔砷L(zhǎng)期后面一點(diǎn)，可以考慮上創(chuàng)業(yè)板，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)板出來(lái)了，為我們企業(yè)在成長(zhǎng)期進(jìn)入上市提供了非常好的渠道。

　　第三個(gè)階段是成熟期，融資渠道也是銀行貸款，但是到了這個(gè)時(shí)候，可以用應(yīng)收款、股權(quán)，甚至無(wú)形資產(chǎn)，現(xiàn)在科技部不遺余力的推動(dòng)股權(quán)抵押，無(wú)形資產(chǎn)，包括專利抵押的銀行業(yè)務(wù)，現(xiàn)在科技部和銀監(jiān)會(huì)在密切磋商溝通，我相信銀行貸款的創(chuàng)新在未來(lái)12個(gè)月會(huì)有所突破。

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