主持人：借政府工程扶你上馬了。

　　王填：是的。

　　提問：我有三個問題，前兩個問題問王總，第三個問題請主持人幫我選定回答人。您的同鄉剛才問您改成早上6點開門，30%里面有多少是因為6點開門帶來的成果？第二個問題我進來晚了，如果我沒有張冠李戴的話，現在的狀況是超市好于百貨店，百貨店好于專賣店，專賣店好于哪，我忘記了，小城市比大城市要好，農村比城市要好，您怎么理解這個現象？

　　王填：我30%里面的30%是來自早上的增長，更重要的我是向消費者傳遞我是跟農貿市場一樣的新鮮。

　　汪建國：這與商品的性質特點有關系的，超市好于百貨的原因是超市經營的是生活必需品，吃的比較多，百貨是用的，百貨好于家電，因為家電受房地產的影響比較大一點，家電有20%到30%是新房子購買的，房子不好家電不會好。家電好于建材，建材與新房的購買有直接的關系，就是這樣的原因。農村好于城市，主要是消費心理的問題，城市的心態變化比較快。

　　提問：我問陳總，大家感覺前面一段日子，消費者都會蠻小心的消費，你會考慮用價格，薄利多銷的策略面對這個情況嗎，你在提升品質和款式的研發方面是取勝之道嗎？

　　陳義紅：你問得很好，在價格體系下，在經濟危機的狀態下，并不是一個最好的解決方法，從我們在07年的時候，我們也遇到過亞洲金融風暴，完全靠打價格戰，尤其是我們看到家電行業，DVD、VCD，包括電視機，我們有上百個品牌，那個時期大家為了變現都是靠價格戰，這樣這批企業都不存在了。這個時候要抓研發，尤其是經濟過緩的狀況下要投資，我原來做企業的時候也是采取這個策略，加大兩方面的投資，使企業在恢復的時候有一個快速的增長。

　　提問：我看見在座的企業家都是自己已經有品牌的，在經濟放緩的時候，消費者對你們都很認識，比其他的小企業還是有競爭能力的，請問如果很多其他企業的品牌還沒有打響的，在現在這個經濟放緩的情況下，怎么樣增加他市場的份額，打進十億消費者的市場？

　　傅剛義：應該這樣說，大有大的難處，小有小的好處，這輪危機對大品牌打擊的要大一點，小的在生存中，可能會受到打擊，特別是很小的就更不用說了，小的品牌可能會有洗牌的過程冢�这庚_敝校�染J�说生存能力抠犥会更好一些，�6�，这个时候会有更好的机会，更好的机会�齪米約旱氖隆1熱縊悼梢宰鲆攬浚�或者说是联蕯S醋觥N以諳胝飧鍪焙蛉綣�再做品牌窚\5募枘選? 主持人：如果大家都沒有牌子？

　　陳義紅：我的觀點不一樣，我勸大家不要做小品牌了，基本上沒機會了。

　　主持人：現在有這樣的文件，按你的說法，創業也不是時機？

　　陳義紅：我也同意這個觀點，創業也不是時機，市場不好的情況下創業，每個企業家不會再這個時候創業的。

　　主持人：他跟你的觀點不一樣。他說沒牌子的沒機會。

　　傅剛義：從生存能力來說，小的不一定說在這一輪當中生存不下來，現在做牌子我是不贊成的，這個風險會很大。要瞄準機會可以做好準備。

　　提問：請教五星，步步高的幾位嘉賓。我是做賣場陳列道具的，跟消費渠道打交道比較多，有一些了解，我們今年的銷售額下滑很厲害，原因是我們的客戶開店的數量明顯的下降，比如說要開加盟店和專賣店，原來一年做一千的計劃只做了六七百，我們的銷售額就明顯的下降。我們針對這個事情進行了調查和了解，得出的調查結果，影響零售渠道，賣場數量下降有幾個原因，最重要的原因是消費者和投資者恐慌的心理，是目前環境下造成的。第二是網絡購物和通信的發達，對他造成直接的影響。第三是產品的安全對他的影響。我覺得零售商業模式里，要解決營銷的三個問題，第一是信息不對稱的問題還有服務半徑的，還有消費者信心的問題，我的問題是有沒有一種新的消費模式，可以解決消費者的購物體驗，又可以降低渠道成本，還可以讓消費者信任的新的商業零售模式。