林東：我們賺了八百多萬。后來干脆打造成一個平臺，因為找我們的太多了。我們當時花了一百萬注冊，后來投資商給我們幾千萬美金，大家都覺得很羨慕，你一下子就來了幾千萬美金。我們覺得大家精力過剩，互聯網這么好玩，又弄了一個暢翔網。他們都說我運氣好，我也不知道，暢翔網也給了我們很多錢，我們就搞了這兩個網。最后精力多一點放在暢翔網，暢翔網的確做得非常非常好。當然沒有更多時間介紹模式了。

　　主持人：林總給我們訴說一個道理，當年毛主席說世界是你們的，也是我們的，但是最終是你們的。林總把它改編一下，世界是倒騰·COM的，也是不倒騰·COM的，但是最后一定是倒騰·COM的。最后請出倒騰·COM的代表，蘇總一直做龍拓互聯網的事業，之前的經歷我不太了解，也從事過傳統行業和新經濟的轉化過程嗎？在目前的經濟形勢下蘇總有什么特殊的策略和大家分享。

　　蘇義：連牛肉干都可以通過互聯網間接的賣的特別火，連干脆面包裝都可以使一個第五媒體的業務賺了這么多的錢，那從去年的今天開始，我相信在座的諸位越來越感覺到互聯網不像俞總跟我說的你做的是一個陽光產業，我覺得互聯網正在變得非常非常傳統。與每個人息息相關的是大家可能更多你以前上網點了我們客戶的廣告更多的可能是這個網站，那個平臺，現在可能越來越多的告訴你我這兒有什么東西賣，你可以通過互聯網買到什么東西。我想給再多的諸位提個問題，在座有哪些沒有通過互聯網買過東西呢？截止到今天。沒有。大家都通過互聯網買過東西。剛才俞總和王總講在挑戰和機遇面前，俞總講做實，王總講要有新思維，林總等于非常具體的舉了兩個從牛肉干到方便面的例子如何做實，如何利用新思維做事情。

　　我個人這兩年也解除了很多像王總，俞總這樣傳統企業的老板和企業家，除了二位講的，我個人的體會除了思維創新，還有一個如何研究把效率做很大的提高，特別是通過一些專業的手段提高效率就能夠獲得一個比較不錯的回報。還是那句話，連牛肉干都可以網上賣，包括現在連襯衫、內衣在網絡上面廣告打得都鋪天蓋地，都賣得那么火。我想很多傳統企業家都在思考，我的產品是不是也可以在網上賣呢？特別是現在我的招商進展越來越艱難了，我的運營成本越來越大了，我的整個物流的環節給我帶來的壓力也越來越多了，那如果所有人都可以看到電子商務，互聯網能幫我解決問題，我接觸很多的企業家和老板都在這么想。但是他們基本的狀態是什么呢？沒有做過電子商務的都非常想做。一做電子商務的都感覺到，不做想做。一做就傻。

　　幾乎所有的傳統企業大家看自PPT和房客以來現在賣襯衫的企業在互聯網可以看到的不上千也得過百，但是包括剛才我提到的那兩家企業是不是能夠把襯衫在網上賣得特別火呢？這里面有的整個從業務做實，思維創新，特別是如何通過專業的對一個東西的理解和經驗的操作問題。我把我的什么是電子商務，就像剛才張總講的只要一倒騰·COM就倒騰商務了，把照片弄到網上就有人買。把那些IP拉進來是不是就可以把我的東西賣出去呢？不是這樣子。只有你真正能發現這個行業中的一些特殊的規律和特別之處才有可能在有限的資源下獲得比較高的效率才能獲得比較高的回報。

　　舉個例子，以我們公司服務到現在服裝類的電子網站的效率而言，最高效率的電子網站可以做到每獲得一百個有效的流量就可以有一個訂單的產生。有的企業是百分之一的十倍，千分之一。大家都是花一樣的錢獲得一樣的用戶的認知的話，你的轉化率是別人的十倍，自然你的利潤就應該是別人十倍。你費的力氣就應該比別人小十倍。這個十倍如何提升，如何獲得又是需要你真正對于整個運作的流程當中特別是如何利用互聯網平臺去理解的。我相信包括林總剛才講的例子，牛肉干和游戲進行合作，獲得一個比較好的回報我相信也不簡簡單單是這么粗的。牛肉干在什么情況下可以在游戲的哪個環節中才可以使消費者和網游的游民獲得更好的認同，如何促進他直接依據游戲的引導有可能產生柜臺上的銷售等等都有很多很多的經驗、規律，都需要大幅提高的效率。只有在機遇挑戰下面做實業務，通過專業操作提高效率才能在創新的商業模式下獲得真正的成功。這是我最近跟很多企業老板獲得的一些體會。謝謝。