林東：很高興今天跟大家分享一下。從俞總這里的確學到很多。我這個轉變可能還是值得大家去思考的，我們綠盛牛肉干集團作為一個私人的企業今年能做十幾個億也還可以，我們的轉變在2005年，當時我們牛肉干是做了三點多億的時候，為了希望后面能夠繼續有更大的突破，所以，當時就出了個餿主意，稱之為打造網絡食品。大家一聽牛肉干覺得太土了，農民養出來了。我一聽網絡食品也很激動，因為我作為一個海歸大家一起說你做什么？我說我做牛肉干。海歸的怎么做牛肉干呢？而且記我的名字記不牢，都叫牛肉干牛肉干。今天跟最時尚的網絡走在一起就很高興。牛肉干號稱網絡食品跟網絡一點關系都沒有，那就攀親，充其量上網的時候做牛肉干，人家做土豆干都是上網的時候吃，都可以稱之為網絡食品。

　　所以，2005年我們注冊一個商標。關鍵是網絡占領了，剛好有個同學在開發網絡游戲，2005年大家都知道網絡游戲太風靡了，他在開發一個3D游戲。我打電話給他他還不在意。我說我有一個項目跟你合作，他說你做牛肉干，我做網絡游什么好合作的？我說我馬上要推出中國網絡食品。他一聽這個題目就跑到我辦公室，他說我是第一網絡游戲，你是第一網絡食品，我們肯定可以合作。我說我從來把綠盛牛肉干的包裝看到一家媒體，去年我銷六千萬包的牛肉干，每天20萬包，我們杭州日報一天的發行量還不到20萬份。我說我的封面給你做主題宣傳推廣。他說這個好。產品到處流通的時候是個文化產品就可以把它的廣告代起來。我說我希望把我的綠盛牛肉干編入你的大唐游戲系統，不管是誰吃了我的牛肉干就可以能力大增。他說太好了，我就把補血包名字改一下改為牛肉干好了。最后一級叫刀槍步入，這個想象空間太大了，我們做傳統產業要的是個氣勢，一旦勢造成了，過年的時候賣得好得不得了。當然，這種案例往往不能維持太久，往往一年有個好的案例。

　　后來北京范總也跑到我辦公室，我的企業才做幾個億的企業，那么一個大公司的老總跑到我辦公室干嗎呢？他說我來這里想聽聽你的意見。我再給大家講一下你們就可以思考互聯網怎么結合。當初我跟范總講我們做傳統的太賤了，我們一天到晚在別人的媒體上投放巨量的廣告，忽略了自己的媒體。我說你去年銷了多少包方便面？銷售方便面累計130多億包。我說那范總什么概念？你完全可以把某一個信息在一年當中130億次的告訴中國人。他聽進去了。什么概念？就是在他的方便面給我10個平方厘米的空格，比方當地經理人呂總，最牛的經濟學家。那么，我相信這一年下來，一百多億次的把這個信息傳遞出去了。

　　主持人：把最牛的經濟學家印到牛肉干的包裝上。

　　林東：開個玩笑。這個項目上我們賺了八百多萬。我給大家講一下，他當初拿了一個干脆面，已經賣了五年了。我們大家知道已經做了五年丟掉不做可惜，但是每包面可能只賺幾分錢。不賣設備閑著可惜，然后我們就把這個干脆面改成大唐風云面，這個市場份額有八億，也就是它的市場份額有十幾億包的面。一改成大唐風云面改頭換面了，我們拿了多少錢？拿了五千萬虛擬貨幣，然后買了一些MP3，筆記本電腦等等，在干脆面上打上框框，2006年正好是SP的尾巴，被我們抓了一把。你如果想得到這個筆記本電腦，得一把刀，請發送1345到96968，你們可以想象十多億面包賣出去發回短信兩千多條，信息費一元。

　　主持人：當時選超女應該用方便面投票。