紀涌：

　　我覺得首先要界定一下什么叫人才，人才要從四個維度來看？第一個，有意愿，第二個，有知識能力，第三個，有技能，第四個，愿意付出，愿意投入。傅總講了很多情況，只有一點出問題 ，就是意愿出問題了。只有意愿出問題了，才能出現剛才的問題。胡蘿卜加大棒解決的就是意愿的問題。如果本質的問題意愿問題，我們可以看到有各種方式去解決意愿問題。

　　今年年初有暴雪、地震各種各樣的自然災害，但是中央也提出大難興邦。在條件最困難的時候，在危機的時候，反而是中華民族最團結的時候，其實也是一個非常好的機會。從人性來講，患不均，而不患寡，這個是從意愿角度來看的。這個要解決意愿的問題。

　　從領導力來看，我覺得最主要關注兩點，第一點是方向，先時候戰略、方向比以往更重要，中國已經成為標桿了，改革開放三十年，二十年前都在學別人，我們認為我們做對的事情，今天我們成為標桿的時候，我們要告訴別人什么是對的事情。

　　傅強：

　　這時候難度更大的。

　　紀涌：

　　這就是戰略的事情。

　　第二點，就是領導力的方式，我們要從人才方面不斷提升自己。必須承認員工的能力有待提高，有一層一層不斷進步的過程。最高層的期望，最低層現實能力，就是中間層如何起到承上啟下的作用。既能解決意愿問題，又能知道員工在日常工作中提升知識和技能，大家一起多投入。相信會有一個好的結果。

　　謝謝。

　　傅強：

　　獎金的絕對數并不是最重要的，我們要確定一個很好的機制，在這個時期可能更重要一點。

　　黃總，你怎么看，是不是同意這種說法？

　　黃杰：

　　我一直這么看，在我們的企業當中，在我過去的經歷當中，我對員工采取激勵的東西，更多的是精神上的，而不是物質上的，從我自己的經驗來看，這是非常非常有效的。只不過說技巧上有很多，不同的人由于不同的個性，不同的生存環境，精神上的需求是不一樣的，你怎么樣研究你的下屬，給到他需要的那種精神上的鼓勵、激勵、安慰�？赡苣鞘亲钣行У摹�

　　但是物質的手段肯定是需要的，毋庸置疑的。剛才提到的胡蘿卜加大棒的概念，我不贊同，我不認為這是管理的方法，胡蘿卜加大棒是資本主義的手段，企業用這種方式，只是比較簡單的，比較小的技巧，不是管理人真正的管理方法。實際上來講，我覺得在企業進入嚴冬的時候，胡蘿卜加大棒的東西，不用你玩兒的，大棒永遠在那兒放著，作為員工來說，總是擔心哪天大棒就掉下來了，你要學會玩兒胡蘿卜。

　　在嚴冬的時候對領導力是一個非常好的鍛煉機會，對于我們做一線領導的，包括對于我們下面的中層干部也要管人，在企業效益不好的時候，大家都對前途、前景有很多擔憂的時候，怎么樣能夠提升自己的包括自己下屬的領導力，當前來說，這是一個非常非常重要的，也是我們自己天天苦思冥想要提高的難題。