謝謝各位專家、觀眾和大家的參與。

　　主持人：再次感謝各位嘉賓。我希望互動提出的觀點和思路能夠引起大家的思考。下一位演講人我要印總裁王圭平，他演講的題目是包裝行業與金融合作思考。

　　王圭平：尊敬的各位領導、嘉賓，女士們、先生們，大家下午好！我是我要印的王圭平。首先我感謝主辦方今天給我這個機會與大家一起溝通行業網站及網上支付的一些問題。

　　我們的我要印這個平臺，我們有一個思路。

　　一個思路，B2B未來的趨勢是一個龐大的市場，另外一個趨勢，我們國家印刷有一個龐大的市場，所以基于兩個市場，我們就開發了我要印的平臺總的一個思路。

　　還有一種，當初有一個初衷我要印的印刷品有一個先天可以在網上交易、網上支付的一種產品。每一個印刷品，每一家單位所定制的印刷品都是特定的，它本身把印刷品的內容全部設計好，可以上網傳輸給印刷廠進行交易的一種產品，所以它具有先天的可以在網上交易的一個產品。

　　另外我簡單介紹我要印的優點。

　　我要印所提供的就是一個印務交易平臺，我們的口號是讓印刷變簡單。就是基于很多需要印刷品的廠房企業，它對印刷品本身并不了解，包括它們的主管、包括它們的領導。所以它對印刷的支持比較匱乏。我要印有很多的客服可以給他提供技術的支持，讓我們需要印刷的客戶能夠降低他印刷品的一個成本。很多企業在印刷品當中進行一種暗箱操作。

　　打個比方，我使用的名片，是4個顏色，市場價基本在25塊錢一盒，我印的標準價格大概在5塊錢一盒。這就是我要把B2B這個行業網站的價格體系做到讓大家公眾都知道，通過我網站來印刷的東西它的價格是透明的，以我這個價格作為標準。我們這個行業的網站才能做得強、做得大。

　　我們現在有很多的一些客戶代表。比如說交通銀行、萬科、電信等等，都是我們網上進行交易的一些公司。

　　在座各位可能是行業網友的一些朋友，我現在要強調的就是網上支付是我們行業網站的命脈。為什么這么說呢？因為我們最近一段時間，經常會聽到很多人評論行業網站，說它想象空間不大。我覺得，他們所說的一些理論基于什么？基于我們行業網站提供的一些信息資訊，我們的供求信息和我們的資訊信息。我們行業網站假如說僅僅做這兩個信息的話，確實會像他們所說的可能是想象的空間不大。

　　另外供求信息方面，我覺得我們跟大型的B2B綜合型門戶網站比較，我們可能沒有行大的優勢。所以我們在這兩個方面假如沒有能夠有很強的優勢的話，很難讓我們做B2B網站有更強的想象空間。我認為，行業網站有它核心競爭力。為什么這么說？我們所談的網上支付是我們行業網站的命脈。怎么能夠讓客戶不僅僅到我這個平臺來了解行業信息，了解資訊，而且要引導行業里的買家、賣家通過我這個平臺完成交易。對行業網站大家很了解，那么你對這個行業的產品了解，你就可以根據行業的產品制定相應的創新產品。

　　我要印這個平臺的客戶群體是需要印刷的所有企事業單位。這個市場相當的廣大。假如說我們能夠引導印刷需求通過我們網站進行印刷及我們網上支付的話，主要問題在于你這個網站能夠給它提供讓它印刷變得簡單沒有等等，這是我們網站要做的事情。假如你的行業網站不去開發你的創新意識，創新產品，你很難在這個行業里面去賺取很多的利潤。