所以我也了解，我們很多印刷行業(yè)的一些企業(yè)，包括需求方，包括供應方，他們感覺到你能不能給我提供第三方支付，這樣子能夠解決我很多問題。

　　還有一個問題，很多供應方，就是我們的印刷廠它也希望通過我這個平臺進行網(wǎng)上支付。我作為一個中小企業(yè)，我要進行企業(yè)管理，我要給人員發(fā)工資，到月底看看增值稅夠不夠，我還要三番五次跑到對方去要款，要知道在上海一跑，一天就沒了。所以我們中小企業(yè)是沒有時間去做這些事情的，我要印的最大的事情就是你要幫助中小企業(yè)能夠改變，讓它帶這個行業(yè)里面有時間去管理它自己的公司，有時間把它的公司產(chǎn)品質量管好。

　　我們行業(yè)網(wǎng)站真正要做到這樣子為我們行業(yè)的客戶提供一個好的服務，這樣子才能讓我們能夠有一個發(fā)展的空間。所以我覺得我們行業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)上支付是行業(yè)網(wǎng)站的命脈。

　　我要印這個平臺開發(fā)了以后，它是針對服務的對象就是需要印刷的所有企業(yè)。把我們的行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈，我是從下游打中游再把上游打通。企業(yè)與企業(yè)之間的交易，有增值稅發(fā)票的問題，我甲給乙的錢肯定要在帳面體現(xiàn)的，假如放在第三方支付的話，這個錢甲給乙的話，帳面上沒有反映到乙，只反映到第三方平臺。包括我跟匯付天下的幾個老總也談過，談了差不多半年。最近我跟銀行業(yè)談，我們希望跟銀行簽一個監(jiān)管協(xié)議，就是我這個需求方的錢打到我要印這個平臺，需要銀行監(jiān)管起來。但是實際的金額，它的匯款方向不是匯到我要印，等交易完成，它直接反映的是甲乙雙方的支付。現(xiàn)在這個協(xié)議還沒有簽，所以在座有很多的銀行朋友，我希望也是懇求你們能夠幫助我們中小行業(yè)網(wǎng)站走通B2B的這條網(wǎng)上支付這條路。如果你們不幫助我們走退這條路，我們是很難走通的，包括第三方支付平臺，也希望能夠幫助我們B2B行業(yè)網(wǎng)站，真正能夠打通我們真正的電子商務網(wǎng)上交易。

　　接下來就是企業(yè)的一種使用習慣，包括它的認識的局限等等。我覺得要慢慢通過我們去引導，去我們創(chuàng)新的一種模式。比如說通過網(wǎng)上支付，給你打八折，就是引導他通過網(wǎng)上交易。哪怕我公司出錢也好，我把這個談下來以后，反饋給需求方。這樣一家傳兩家、兩家傳三家，慢慢的形成了一個共鳴。

　　還有一個就是大家談得蠻多的金融海嘯。

　　去年的世界跟今年的世界沒有變，我覺得我們很快就會過去的，我是這么想的。我覺得這次金融危機，我不知道我的觀點是不是對，跟大家溝通一下，不對的地方請大家諒解。

　　我覺得對于我要印這個平臺，我的機遇肯定大于挑戰(zhàn)。為什么？我這三年創(chuàng)業(yè)下來，最缺的就是人才。人才對我來說，我這個事情要做，但是就是沒有人做。怎么辦？我們現(xiàn)在只能慢慢做，所以我們覺得將來要做的事情打太極，修煉內功。我們怎么修煉？就像IT行業(yè)有的人覺得不行了，完蛋了，明天天就要塌下來了。

　　另外，我加大內部的公司內部的流程管理，包括我們的績效、執(zhí)行。

　　另外，還有行業(yè)網(wǎng)站的兄弟姐妹們要考慮行業(yè)里面怎么去創(chuàng)新，有創(chuàng)新才能前進。假如說沒有創(chuàng)新會被人家說我們這個沒有想象空間，所以我們甘心嗎？我們肯定不甘心。所以大家要思考怎么創(chuàng)新。

　　最近一段時間，我還有一個信息跟大家說一下。寧波有一個打造行業(yè)電子商務總部基地這樣一個項目，它給出了很多的優(yōu)惠政策。